終端銷售攻略培訓(xùn) 終端銷售攻略課程有哪些？ 終端銷售攻略培訓(xùn)講師有哪些？ 高效終端銷售攻略內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 終端銷售攻略方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的終端銷售攻略培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名終端銷售攻略專家譚小芳老師 課程《終端銷售攻略培訓(xùn)》！ 講師：譚小芳 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《終端銷售攻略培訓(xùn)》主要有以下特色：講述了數(shù)百種特別的銷售技巧、數(shù)百種解決銷售問題的方法以及數(shù)十種一定成交的秘訣。只要導(dǎo)購員學(xué)會其中一種或兩種，并且把它們運用到銷售工作中，成交機率就會開始提升！ 譚小芳老師的《終端銷售攻略培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第1部分 銷售關(guān)鍵中的關(guān)鍵 顧客為什么選你的產(chǎn)品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”／2 02讓老板少損失一百萬 認(rèn)識顧客購買決策流程／6 03認(rèn)識顧客真正的需求 買鉆頭的人，要的是一個洞／13 04不賣家具賣什么 鉆一個洞只需5分鐘／16 05價值一百萬的銷售魔術(shù) 決定成敗的兩種驅(qū)動力／19 06讓顧客又痛苦又快樂 痛苦加大法和快樂加大法／23 第2部分 賣產(chǎn)品不如“賣”自己 信賴感的神奇力量 07永遠(yuǎn)不要向顧客推銷產(chǎn)品／32 08 “一見鐘情”的力量／37 09像賣礦泉水一樣賣家具／40 10銷售專家的魅力／45 11幾句話與一百萬元訂單／51 12犯這種錯誤誰能救你；／56 13瞬間拉近與顧客的距離／61 14最靈驗的溝通秘方／64 15讓競爭對手幫你賣產(chǎn)品／68 16銷售冠軍比你多知道一點／72 第3部分 90％的導(dǎo)購員常犯的錯誤 冠軍秘訣大公開 17跟著顧客轉(zhuǎn)，直到送出門 帶著顧客走，吸引并留下他／82 18問一句答一句，被動介紹 主動挖掘顧客需求／87 19只說自己想說的 告訴顧客需要的和想要的／93 20出售產(chǎn)品 出售產(chǎn)品對顧客的好處／99 21受顧客情緒的影響 用好心情感染顧客／107 22不準(zhǔn)備銷售說辭 不斷完善銷售說辭／111 23守株待兔，自然銷售 設(shè)定一個目標(biāo)，并盡力達(dá)成／115 24僅僅銷售功能性利益 塑造產(chǎn)品的感性價值／118 25只說不問 攻心說服的提問法／123 26不懂利用顧客見證 利用顧客見證的力量／130 第4部分 家具銷售十大步驟 27神奇的感覺／136 28秘訣從這里誕生／140 29最關(guān)鍵的銷售說辭／148 30發(fā)現(xiàn)無限寶藏／154 31最重要的幕后工作／160 32讓業(yè)績增加20％的法則／164 33成交前的成交術(shù)／169 34銷售中的頂尖魔術(shù)／172 35顧客為你而感動嗎／182 36讓顧客幫你推銷的秘訣／185 第5部分 家具專賣店管理秘方 店長的六項關(guān)鍵工作 37偉大與平庸的界線／190 38無可取代的優(yōu)勢／195 39人人擁有的財富／198 40激發(fā)無窮的生產(chǎn)力／206 41團(tuán)隊的力量／210 42忘記了不該忘記的事／214 終端銷售攻略培訓(xùn)總結(jié)