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譚小芳:終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)
2016-01-20 46803
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終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn) 終端銷(xiāo)售攻略課程有哪些? 終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)講師有哪些? 高效終端銷(xiāo)售攻略?xún)?nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 終端銷(xiāo)售攻略方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名終端銷(xiāo)售攻略專(zhuān)家譚小芳老師 課程《終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)》! 講師:譚小芳 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景: ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)》主要有以下特色:講述了數(shù)百種特別的銷(xiāo)售技巧、數(shù)百種解決銷(xiāo)售問(wèn)題的方法以及數(shù)十種一定成交的秘訣。只要導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)其中一種或兩種,并且把它們運(yùn)用到銷(xiāo)售工作中,成交機(jī)率就會(huì)開(kāi)始提升! 譚小芳老師的《終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括: 第1部分 銷(xiāo)售關(guān)鍵中的關(guān)鍵 顧客為什么選你的產(chǎn)品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”/2 02讓老板少損失一百萬(wàn) 認(rèn)識(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)決策流程/6 03認(rèn)識(shí)顧客真正的需求 買(mǎi)鉆頭的人,要的是一個(gè)洞/13 04不賣(mài)家具賣(mài)什么 鉆一個(gè)洞只需5分鐘/16 05價(jià)值一百萬(wàn)的銷(xiāo)售魔術(shù) 決定成敗的兩種驅(qū)動(dòng)力/19 06讓顧客又痛苦又快樂(lè) 痛苦加大法和快樂(lè)加大法/23 第2部分 賣(mài)產(chǎn)品不如“賣(mài)”自己 信賴(lài)感的神奇力量 07永遠(yuǎn)不要向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品/32 08 “一見(jiàn)鐘情”的力量/37 09像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)家具/40 10銷(xiāo)售專(zhuān)家的魅力/45 11幾句話(huà)與一百萬(wàn)元訂單/51 12犯這種錯(cuò)誤誰(shuí)能救你;/56 13瞬間拉近與顧客的距離/61 14最靈驗(yàn)的溝通秘方/64 15讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你賣(mài)產(chǎn)品/68 16銷(xiāo)售冠軍比你多知道一點(diǎn)/72 第3部分 90%的導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤 冠軍秘訣大公開(kāi) 17跟著顧客轉(zhuǎn),直到送出門(mén) 帶著顧客走,吸引并留下他/82 18問(wèn)一句答一句,被動(dòng)介紹 主動(dòng)挖掘顧客需求/87 19只說(shuō)自己想說(shuō)的 告訴顧客需要的和想要的/93 20出售產(chǎn)品 出售產(chǎn)品對(duì)顧客的好處/99 21受顧客情緒的影響 用好心情感染顧客/107 22不準(zhǔn)備銷(xiāo)售說(shuō)辭 不斷完善銷(xiāo)售說(shuō)辭/111 23守株待兔,自然銷(xiāo)售 設(shè)定一個(gè)目標(biāo),并盡力達(dá)成/115 24僅僅銷(xiāo)售功能性利益 塑造產(chǎn)品的感性?xún)r(jià)值/118 25只說(shuō)不問(wèn) 攻心說(shuō)服的提問(wèn)法/123 26不懂利用顧客見(jiàn)證 利用顧客見(jiàn)證的力量/130 第4部分 家具銷(xiāo)售十大步驟 27神奇的感覺(jué)/136 28秘訣從這里誕生/140 29最關(guān)鍵的銷(xiāo)售說(shuō)辭/148 30發(fā)現(xiàn)無(wú)限寶藏/154 31最重要的幕后工作/160 32讓業(yè)績(jī)?cè)黾?0%的法則/164 33成交前的成交術(shù)/169 34銷(xiāo)售中的頂尖魔術(shù)/172 35顧客為你而感動(dòng)嗎/182 36讓顧客幫你推銷(xiāo)的秘訣/185 第5部分 家具專(zhuān)賣(mài)店管理秘方 店長(zhǎng)的六項(xiàng)關(guān)鍵工作 37偉大與平庸的界線(xiàn)/190 38無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)/195 39人人擁有的財(cái)富/198 40激發(fā)無(wú)窮的生產(chǎn)力/206 41團(tuán)隊(duì)的力量/210 42忘記了不該忘記的事/214 終端銷(xiāo)售攻略培訓(xùn)總結(jié)
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