在我多年的廣告銷售課程里，我一直在與大家分享我的觀點(diǎn)：凡是優(yōu)秀而又卓越的廣告銷售精英或者人才一定是在玩廣告銷售，玩廣告銷售是一種心態(tài)更是一種境界或者說是一種修煉，玩廣告銷售更是高手過招，就像在江湖中大俠過招一樣，柳葉飛刀，手中無劍但心中一定有劍！

　　刀出鞘，

　　頭落地，

　　血在流！

　　…..

　　真正的廣告銷售高手也是如此，只要出手，必定會(huì)一招致命，殺敵于千里之外，合同要一張張簽訂，客戶也要一個(gè)個(gè)征服！要有天下舍我其誰，王者歸來的勇氣和霸氣！

　　廣告銷售高手的境界是：不是你請(qǐng)客戶吃飯喝茶客戶無時(shí)間，而恰恰相反是客戶請(qǐng)你吃飯，你時(shí)間安排不過來，客戶的預(yù)算廣告文案要你最終等你確定；你說多少就是多少，你說投放什么媒體預(yù)算多少什么時(shí)候投放？廣告主全都聽你的，具體到你說投戶外3000萬，別人不敢說2800萬，你說6月份投放，客戶不敢7月底投放!錢放到自己的口袋，客戶還會(huì)跟你說非常感謝，這次太少了，歡迎下次再來！…..

　　有很多人跟我講：彭小東導(dǎo)師你這是在做夢(mèng)吧！這還真不是，因?yàn)槟悻F(xiàn)在還有很多需要完善和提升的，因?yàn)槟氵€無法給客戶我們可愛的廣告主保證廣告效果，保證銷量，保證你的價(jià)值和價(jià)格；你還自己只把自己定位一個(gè)低級(jí)的廣告人員，媒體的推薦者，價(jià)格和折扣的傳聲筒還不是傳播者，傳播者也有點(diǎn)抬舉你高級(jí)了，不是？所以，你需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，那么廣告銷售的高手和精英會(huì)怎么做？因?yàn)樗麄兊某跗跁?huì)跟你一樣，說不定比你還蠢和笨:

　　我是什么媒體?

　　我是誰？

　　我的公司

　　我的價(jià)格？

　　我的折扣，

　　我的發(fā)行量，

　　我收視率，

　　我的日活躍度，

　　我的車流量，

　　我的人流量，

　　我如何如何的性價(jià)比高，

　　我是什么？

　　我做什么？

　　你一定要選擇我們！

　　…..

　　可惜的是解決的都是我的問題，跟客戶廣告主有什么關(guān)系？自己什么東西，客戶憑什么要解決你的問題，你自己真的清楚自己是誰嗎？是的，我們很多人是真不清楚，悲催，智殘！痛苦！

    　其實(shí)彭小東導(dǎo)師怎么都覺得這都是廢話！在廣告銷售中，我們很多人喜歡講廢話，講空話，講套話，就是不務(wù)實(shí)，自己喜歡把自己定位一個(gè)低級(jí)的廣告銷售或者我就是做廣告銷售的，你怎么玩，不好意思，謝謝！真的跟我無關(guān)！對(duì)嗎？

　　媒體不行？

　　廣告效果不好？

　　負(fù)責(zé)人不在？

　　已經(jīng)有合作公司，

　　今年預(yù)算已經(jīng)用完，

　　今年市場(chǎng)環(huán)境不好，

　　產(chǎn)品銷量下滑，

　　我們要保命還做什么廣告？

　　你們的價(jià)格太高，

　　方案不好通不過，

　　你的時(shí)機(jī)來的不對(duì)！

　　…..

　　送一份資料或者就是做一份方案改天聯(lián)系等等結(jié)果真實(shí)是丟在垃圾桶拒絕你逗你玩！可憐我們還有很多廣告銷售還在傻傻的等待你的歸來！我們要結(jié)果不要如果！

　　生存重要還是發(fā)展重要！

　　這都是客戶的借口，要我是客戶廣告主，我保證我發(fā)誓我會(huì)非常嚴(yán)肅認(rèn)真的講我還會(huì)找到3000個(gè)借口來拒絕你。

　　就像一個(gè)女生要拒絕你一樣她也會(huì)有很多借口，很高明的拒絕，我非常非常非常喜歡你，真的真的很愛你，你是我今生的唯一，可是我的爺爺和外婆不喜歡你，我的心是你的，我的身體是別人的，如果有來生我一定會(huì)嫁給你，你一定會(huì)感動(dòng)！其實(shí)在彭小東導(dǎo)師看來這就是拒絕就是借口，真實(shí)的情況是她的爺爺外婆或者早已經(jīng)去世，更主要的是為什么？

各位：為什么？為什么？為什么？如果她真的真的非常非常喜歡你真的真的很愛你就會(huì)與你私奔？請(qǐng)你告訴我，怎么樣，客戶失敗了，無語了，不是我們很多廣告銷售人員不學(xué)習(xí)，不練習(xí)，無老師，無培訓(xùn)，不思考，不總結(jié)，不請(qǐng)教，不謙虛，不低調(diào)，對(duì)前臺(tái)對(duì)門衛(wèi)對(duì)保安，還以為自己是個(gè)白領(lǐng)或者說是個(gè)大學(xué)生，你就傲驕了，正確嗎？不正確，錯(cuò)了嗎？肯定絕對(duì)的錯(cuò)了！誰對(duì)你無私誰對(duì)你用心，誰又能包容你，這個(gè)社會(huì)彭小東導(dǎo)師多次講：只有你的父母，可惜我們很多人還不珍惜，客戶拒絕你刁難你是他的本份，對(duì)你好那是別人的素質(zhì)別人的情分！我們要感恩！需要我們要正確的思考，我們的領(lǐng)導(dǎo)父母同事上司更要正確引導(dǎo)！

　　彭小東導(dǎo)師非常認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)絕對(duì)的告訴你，如何改變這一切，如今是造船過河不如借船過河的時(shí)代，冤有頭債有主，我們現(xiàn)在很多的廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主的老板董事長總裁和負(fù)責(zé)人，請(qǐng)問你們是怎么做的，一再強(qiáng)調(diào)業(yè)績，培養(yǎng)狼性，要馬兒跑又不給馬兒吃草，磨刀不誤砍柴工，這是最淺顯的道理，可是你給你的員工和你自己方法、技巧和工具，還有培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，知識(shí)和智慧了嗎？我們讀書上學(xué)多少年？小學(xué)6年，初中高中6年，大學(xué)4年，總計(jì)多少年？16年，可是你學(xué)的專業(yè)不是廣告銷售，也不是賺錢，各位，你想做好廣告銷售要賺錢，你學(xué)習(xí)了16年嗎？你回家有做作業(yè)有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)和練習(xí)嗎？絕對(duì)無！這才是真正的最可悲！

　　所以彭小東導(dǎo)師這才會(huì)認(rèn)為這就是耍流氓，嚴(yán)重的不負(fù)責(zé)，這就如同你父母在他們最愉悅最幸福最高興的時(shí)候把你生下來就不管了，并且還一定要你長大成人成才！這有道理嗎？請(qǐng)問你付出了嗎？無也就是0這是多么可怕的一件事情，自己不學(xué)習(xí)不進(jìn)步不低調(diào)不謙虛還不組織員工學(xué)習(xí)和進(jìn)步，一天只抱怨人力資源部招不到優(yōu)秀的人才留不住優(yōu)秀的人才！請(qǐng)問你真的對(duì)他們負(fù)責(zé)了嗎？

      你自己進(jìn)步了嗎？你自己學(xué)習(xí)了嗎？你有和客戶一同學(xué)習(xí)和進(jìn)步了嗎？各位老板，董事長和我最愛的廣告銷售！客戶會(huì)尊重你嗎？不會(huì)。要怎么才會(huì)？一定會(huì)有方法有技巧有工具有系統(tǒng)更有標(biāo)準(zhǔn)和流程.....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！）