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彭小東:廣告銷(xiāo)售就這么被自己玩死的?
2017-05-04 2626

       在我多年的廣告銷(xiāo)售課程里,我一直在與大家分享我的觀點(diǎn):凡是優(yōu)秀而又卓越的廣告銷(xiāo)售精英或者人才一定是在玩廣告銷(xiāo)售,玩廣告銷(xiāo)售是一種心態(tài)更是一種境界或者說(shuō)是一種修煉,玩廣告銷(xiāo)售更是高手過(guò)招,就像在江湖中大俠過(guò)招一樣,柳葉飛刀,手中無(wú)劍但心中一定有劍!

  刀出鞘,

  頭落地,

  血在流!

  …..

  真正的廣告銷(xiāo)售高手也是如此,只要出手,必定會(huì)一招致命,殺敵于千里之外,合同要一張張簽訂,客戶(hù)也要一個(gè)個(gè)征服!要有天下舍我其誰(shuí),王者歸來(lái)的勇氣和霸氣!


  廣告銷(xiāo)售高手的境界是:不是你請(qǐng)客戶(hù)吃飯喝茶客戶(hù)無(wú)時(shí)間,而恰恰相反是客戶(hù)請(qǐng)你吃飯,你時(shí)間安排不過(guò)來(lái),客戶(hù)的預(yù)算廣告文案要你最終等你確定;你說(shuō)多少就是多少,你說(shuō)投放什么媒體預(yù)算多少什么時(shí)候投放?廣告主全都聽(tīng)你的,具體到你說(shuō)投戶(hù)外3000萬(wàn),別人不敢說(shuō)2800萬(wàn),你說(shuō)6月份投放,客戶(hù)不敢7月底投放!錢(qián)放到自己的口袋,客戶(hù)還會(huì)跟你說(shuō)非常感謝,這次太少了,歡迎下次再來(lái)!…..

  有很多人跟我講:彭小東導(dǎo)師你這是在做夢(mèng)吧!這還真不是,因?yàn)槟悻F(xiàn)在還有很多需要完善和提升的,因?yàn)槟氵€無(wú)法給客戶(hù)我們可愛(ài)的廣告主保證廣告效果,保證銷(xiāo)量,保證你的價(jià)值和價(jià)格;你還自己只把自己定位一個(gè)低級(jí)的廣告人員,媒體的推薦者,價(jià)格和折扣的傳聲筒還不是傳播者,傳播者也有點(diǎn)抬舉你高級(jí)了,不是?所以,你需要學(xué)習(xí)的地方還有很多,那么廣告銷(xiāo)售的高手和精英會(huì)怎么做?因?yàn)樗麄兊某跗跁?huì)跟你一樣,說(shuō)不定比你還蠢和笨:

  我是什么媒體?

  我是誰(shuí)?

  我的公司

  我的價(jià)格?

  我的折扣,

  我的發(fā)行量,

  我收視率,

  我的日活躍度,

  我的車(chē)流量,

  我的人流量,

  我如何如何的性?xún)r(jià)比高,

  我是什么?

  我做什么?

  你一定要選擇我們!

  …..


  可惜的是解決的都是我的問(wèn)題,跟客戶(hù)廣告主有什么關(guān)系?自己什么東西,客戶(hù)憑什么要解決你的問(wèn)題,你自己真的清楚自己是誰(shuí)嗎?是的,我們很多人是真不清楚,悲催,智殘!痛苦!



     其實(shí)彭小東導(dǎo)師怎么都覺(jué)得這都是廢話(huà)!在廣告銷(xiāo)售中,我們很多人喜歡講廢話(huà),講空話(huà),講套話(huà),就是不務(wù)實(shí),自己喜歡把自己定位一個(gè)低級(jí)的廣告銷(xiāo)售或者我就是做廣告銷(xiāo)售的,你怎么玩,不好意思,謝謝!真的跟我無(wú)關(guān)!對(duì)嗎?

  媒體不行?

  廣告效果不好?

  負(fù)責(zé)人不在?

  已經(jīng)有合作公司,

  今年預(yù)算已經(jīng)用完,

  今年市場(chǎng)環(huán)境不好,

  產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑,

  我們要保命還做什么廣告?

  你們的價(jià)格太高,

  方案不好通不過(guò),

  你的時(shí)機(jī)來(lái)的不對(duì)!

  …..

  送一份資料或者就是做一份方案改天聯(lián)系等等結(jié)果真實(shí)是丟在垃圾桶拒絕你逗你玩!可憐我們還有很多廣告銷(xiāo)售還在傻傻的等待你的歸來(lái)!我們要結(jié)果不要如果!

  生存重要還是發(fā)展重要!

  這都是客戶(hù)的借口,要我是客戶(hù)廣告主,我保證我發(fā)誓我會(huì)非常嚴(yán)肅認(rèn)真的講我還會(huì)找到3000個(gè)借口來(lái)拒絕你。

  就像一個(gè)女生要拒絕你一樣她也會(huì)有很多借口,很高明的拒絕,我非常非常非常喜歡你,真的真的很愛(ài)你,你是我今生的唯一,可是我的爺爺和外婆不喜歡你,我的心是你的,我的身體是別人的,如果有來(lái)生我一定會(huì)嫁給你,你一定會(huì)感動(dòng)!其實(shí)在彭小東導(dǎo)師看來(lái)這就是拒絕就是借口,真實(shí)的情況是她的爺爺外婆或者早已經(jīng)去世,更主要的是為什么?



各位:為什么?為什么?為什么?如果她真的真的非常非常喜歡你真的真的很愛(ài)你就會(huì)與你私奔?請(qǐng)你告訴我,怎么樣,客戶(hù)失敗了,無(wú)語(yǔ)了,不是我們很多廣告銷(xiāo)售人員不學(xué)習(xí),不練習(xí),無(wú)老師,無(wú)培訓(xùn),不思考,不總結(jié),不請(qǐng)教,不謙虛,不低調(diào),對(duì)前臺(tái)對(duì)門(mén)衛(wèi)對(duì)保安,還以為自己是個(gè)白領(lǐng)或者說(shuō)是個(gè)大學(xué)生,你就傲驕了,正確嗎?不正確,錯(cuò)了嗎?肯定絕對(duì)的錯(cuò)了!誰(shuí)對(duì)你無(wú)私誰(shuí)對(duì)你用心,誰(shuí)又能包容你,這個(gè)社會(huì)彭小東導(dǎo)師多次講:只有你的父母,可惜我們很多人還不珍惜,客戶(hù)拒絕你刁難你是他的本份,對(duì)你好那是別人的素質(zhì)別人的情分!我們要感恩!需要我們要正確的思考,我們的領(lǐng)導(dǎo)父母同事上司更要正確引導(dǎo)!


  彭小東導(dǎo)師非常認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)絕對(duì)的告訴你,如何改變這一切,如今是造船過(guò)河不如借船過(guò)河的時(shí)代,冤有頭債有主,我們現(xiàn)在很多的廣告公司,傳媒機(jī)構(gòu),媒體主的老板董事長(zhǎng)總裁和負(fù)責(zé)人,請(qǐng)問(wèn)你們是怎么做的,一再?gòu)?qiáng)調(diào)業(yè)績(jī),培養(yǎng)狼性,要馬兒跑又不給馬兒吃草,磨刀不誤砍柴工,這是最淺顯的道理,可是你給你的員工和你自己方法、技巧和工具,還有培訓(xùn)和學(xué)習(xí),知識(shí)和智慧了嗎?我們讀書(shū)上學(xué)多少年?小學(xué)6年,初中高中6年,大學(xué)4年,總計(jì)多少年?16年,可是你學(xué)的專(zhuān)業(yè)不是廣告銷(xiāo)售,也不是賺錢(qián),各位,你想做好廣告銷(xiāo)售要賺錢(qián),你學(xué)習(xí)了16年嗎?你回家有做作業(yè)有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)和練習(xí)嗎?絕對(duì)無(wú)!這才是真正的最可悲!

  所以彭小東導(dǎo)師這才會(huì)認(rèn)為這就是耍流氓,嚴(yán)重的不負(fù)責(zé),這就如同你父母在他們最愉悅最幸福最高興的時(shí)候把你生下來(lái)就不管了,并且還一定要你長(zhǎng)大成人成才!這有道理嗎?請(qǐng)問(wèn)你付出了嗎?無(wú)也就是0這是多么可怕的一件事情,自己不學(xué)習(xí)不進(jìn)步不低調(diào)不謙虛還不組織員工學(xué)習(xí)和進(jìn)步,一天只抱怨人力資源部招不到優(yōu)秀的人才留不住優(yōu)秀的人才!請(qǐng)問(wèn)你真的對(duì)他們負(fù)責(zé)了嗎?



      你自己進(jìn)步了嗎?你自己學(xué)習(xí)了嗎?你有和客戶(hù)一同學(xué)習(xí)和進(jìn)步了嗎?各位老板,董事長(zhǎng)和我最?lèi)?ài)的廣告銷(xiāo)售!客戶(hù)會(huì)尊重你嗎?不會(huì)。要怎么才會(huì)?一定會(huì)有方法有技巧有工具有系統(tǒng)更有標(biāo)準(zhǔn)和流程.....(未完待續(xù),更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講,彭小東導(dǎo)師:《不懂行銷(xiāo)力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》,《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者,中國(guó)廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師,全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師,品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)(籌),中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)(籌);媒網(wǎng),行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn),中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練,中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父,曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同,三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售,傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力(國(guó)際)控股集團(tuán),行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng),中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職;行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊:品牌管理,廣告?zhèn)髅?,咨?xún)培訓(xùn),資源整合,資本運(yùn)作!五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心:行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止!媒---傳無(wú)疆,媒,達(dá)天下!核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏?。?




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