第1章  總則

第1條  目的。

為規(guī)范公司廣告投放工作，科學(xué)、合理、有效地推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作與產(chǎn)品品牌宣傳，特制定本辦法。

第2條  適用范圍。

本辦法適用于公司總部、各省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、各終端門(mén)店的廣告投放工作。

第3條  人員職責(zé)。

1．公司市場(chǎng)廣告部負(fù)責(zé)公司在全國(guó)范圍內(nèi)的廣告制作與投放工作，各省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須將公司廣告宣傳工作納入年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定考核檢查制度。

2．各省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是貫徹執(zhí)行本規(guī)則的機(jī)構(gòu)，根據(jù)本辦法規(guī)定執(zhí)行廣告投放工作，并接受公司的監(jiān)督。

第4條  相關(guān)定義。

1．戶(hù)外廣告投放是指在國(guó)道、高速公路、城市主干道兩側(cè)、公交站臺(tái)廣告、樓體、樓頂廣告牌等的平面廣告的投放。

2．車(chē)體廣告投放指省級(jí)、地級(jí)城市公交車(chē)身的廣告投放，以年為單位，原則上不支持在除公交車(chē)以外的其他交通工具上投放。

第2章  廣告媒體選擇管理

第5條  廣告媒體選擇原則。

1．目標(biāo)原則

廣告主管應(yīng)認(rèn)真分析各種媒體的特點(diǎn)，根據(jù)其各自的優(yōu)缺點(diǎn)，靈活、協(xié)調(diào)地組合，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡可能使廣告媒體的目標(biāo)對(duì)象與產(chǎn)品的目標(biāo)對(duì)象保持一致。

2．協(xié)調(diào)原則

廣告媒體的選擇要與廣告產(chǎn)品的特性、消費(fèi)者的特性、廣告信息的特性以及外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致。

3．優(yōu)化原則

廣告主管在進(jìn)行媒體選擇時(shí)，應(yīng)認(rèn)真分析各種媒體的性能及特征，盡可能找到受眾多、公眾觀(guān)注度高的傳播媒體及組合方式。

4．效益原則

廣告主管應(yīng)選擇成本低而又能夠達(dá)到廣告宣傳預(yù)期目標(biāo)的媒體，確保廣告費(fèi)用與廣告后所獲得的利益成正比。

第6條  廣告媒體選擇要點(diǎn)。

廣告部門(mén)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)目標(biāo)、廣告媒體權(quán)威性和覆蓋能力選擇廣告媒體，具體方法如下。

1．分析產(chǎn)品特性以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者接受廣告宣傳的偏好。

2．根據(jù)媒體的受眾情況衡量廣告媒體選擇對(duì)廣告效果的影響程度，應(yīng)選擇符合目標(biāo)消費(fèi)者要求的媒體。

3．廣告媒體的覆蓋區(qū)域應(yīng)與目標(biāo)市場(chǎng)一致，使產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象接收到廣告信息，達(dá)到促銷(xiāo)目的。

第7條  公司常用廣告媒體。

公司主要使用的廣告媒體為電視、報(bào)紙、戶(hù)外推廣、車(chē)體宣傳等方式，廣告主管應(yīng)優(yōu)先考慮以上方式，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

第3章  電視廣告投放控制

第8條  電視媒體的選用。

公司電視廣告分為中央電視臺(tái)廣告、省級(jí)電視臺(tái)廣告、地級(jí)電視臺(tái)廣告、縣級(jí)電視臺(tái)廣告4級(jí)。電視媒體使用規(guī)定如下表所示。

第9條  廣告時(shí)間的控制。

電視廣告版本分為30秒、15秒、10秒、5秒4種版本，由申報(bào)人根據(jù)區(qū)域廣告預(yù)算選擇所需版本。

第10條  電視廣告的制作。

電視廣告片由公司統(tǒng)一制作并下發(fā)到各區(qū)域市場(chǎng)。

第11條  電視廣告的投放。

各區(qū)域電視廣告的投放必須在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)執(zhí)行，超出規(guī)定時(shí)間投放所發(fā)生的費(fèi)用，由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。

第12條  投放電視廣告申請(qǐng)。

投放電視廣告需提前十五個(gè)工作日向公司遞交書(shū)面申請(qǐng)，書(shū)面申請(qǐng)內(nèi)容包括媒體名稱(chēng)、廣告投放時(shí)段、電視廣告刊例價(jià)、折扣價(jià)、電視劇情介紹、欄目接收等相關(guān)資料。

第13條  公司廣告費(fèi)用支持。

公司對(duì)電視廣告投放在廣告費(fèi)用上的支持標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

第4章  報(bào)紙廣告投放控制

第14條  公司報(bào)紙媒體的分類(lèi)。

公司報(bào)紙廣告從覆蓋范圍上劃分，分為國(guó)家級(jí)報(bào)媒、省級(jí)報(bào)媒、地市級(jí)報(bào)媒，從屬性上劃分，分為機(jī)關(guān)黨報(bào)（日?qǐng)?bào)、晚報(bào)）、生活報(bào)（以都市報(bào)為主）。

第15條  報(bào)紙媒體的選擇。

公司報(bào)紙廣告的媒體選擇以當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w為主，主流媒體是指當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最高、影響力最大，讀者群最廣泛的報(bào)紙媒體。

第16條  報(bào)紙廣告的制作。

報(bào)紙廣告的投放內(nèi)容統(tǒng)一由公司指定，所涉及的平面廣告的設(shè)計(jì)稿及軟文由公司提供給各市場(chǎng)。

第17條  報(bào)紙廣告的投放。

公司報(bào)紙廣告的投放形式以平面廣告為主、軟文為輔。

第18條  投放報(bào)紙廣告申請(qǐng)。

報(bào)紙廣告的投放需提前十五個(gè)工作日向公司提交書(shū)面申請(qǐng)材料，獲批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第19條  公司廣告資金支持。

公司對(duì)報(bào)紙廣告投放的廣告費(fèi)用支持標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

第5章  戶(hù)外廣告投放控制

第20條  戶(hù)外廣告投放申報(bào)。

戶(hù)外廣告投放申報(bào)人確定所要投放戶(hù)外廣告的具體位置、實(shí)際尺寸和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，向省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提出申請(qǐng)。

第21條  戶(hù)外廣告投放審批。

1．戶(hù)外廣告投放申請(qǐng)經(jīng)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商審核通過(guò)后，由省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商向公司提出書(shū)面申請(qǐng)。

2．書(shū)面申請(qǐng)應(yīng)包括廣告公司報(bào)價(jià)說(shuō)明并加蓋廣告公司公章，以此作為審核材料提交給公司審批，如有弄虛作假或在審核中把關(guān)不嚴(yán)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將扣回支持費(fèi)用，并在今后該區(qū)域廣告審批中不予重點(diǎn)考慮。

第22條  戶(hù)外廣告的制作。

戶(hù)外廣告所需平面設(shè)計(jì)稿由公司廣告設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，統(tǒng)一規(guī)范戶(hù)外廣告的視覺(jué)形象以及文字內(nèi)容，所有廣告內(nèi)容需報(bào)公司審核后方可執(zhí)行。

第23條  公司廣告資金支持。

公司對(duì)戶(hù)外廣告發(fā)布費(fèi)用的支持以年度為單位按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第6章  車(chē)體廣告投放控制

第24條  車(chē)體廣告投放原則。

公交車(chē)身廣告投放原則上以一級(jí)線(xiàn)路為主，一級(jí)線(xiàn)路是指該公交線(xiàn)路經(jīng)過(guò)該市的主干道一級(jí)商業(yè)街的路線(xiàn)。

第25條  車(chē)體廣告申請(qǐng)審批。

公交車(chē)身廣告投放需報(bào)請(qǐng)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商審核，審核通過(guò)后，由省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)向公司提交書(shū)面申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。

第26條  車(chē)體廣告的制作。

車(chē)體廣告所涉及的視覺(jué)形象統(tǒng)一由公司廣告設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)并提供給各區(qū)域市場(chǎng)，由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在審核的范圍內(nèi)執(zhí)行。

第27條  公司廣告的資金支持。

公司對(duì)車(chē)體廣告發(fā)布費(fèi)用的支持以年度為單位按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第7章  廣告費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)規(guī)定

第28條  所有廣告費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)必須是經(jīng)申請(qǐng)并經(jīng)審批在前，所有已執(zhí)行后申報(bào)的一律不給予報(bào)銷(xiāo)。

第29條  所有廣告報(bào)銷(xiāo)單證必須經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人簽字，對(duì)于材料不全或無(wú)簽字的不予報(bào)銷(xiāo)。

第30條  公司對(duì)各區(qū)域的廣告采取分類(lèi)建立檔案的管理辦法，并對(duì)廣告投放效果進(jìn)行評(píng)估，以確保資金的有效使用。

第8章  附則

第31條  本辦法由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)起草和修訂。

第32條  本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理審批后生效。

（摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法，讓學(xué)員在學(xué)中練，在練中學(xué)。）