123,123,123

孔軍:你的問(wèn)題出在哪里2？戰(zhàn)略篇

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 12479

       在近20年的咨詢策劃顧問(wèn)及多個(gè)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理的操盤過(guò)程中，特別是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)的前期階段，總是遇到一些很困惑、又讓大多數(shù)人忽略的問(wèn)題。
       截止本人親自全程、全面操盤的5家企業(yè)，分別為東莞、西安、廣州、安徽、江蘇。前述5家企業(yè)迄今為止，最值得自豪、也最有成就感的當(dāng)屬西安項(xiàng)目。
        我們一行三人的專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)入西安項(xiàng)目時(shí)，企業(yè)組織架構(gòu)健全，員工大約50人左右，月銷售額僅有區(qū)區(qū)200萬(wàn)左右，而當(dāng)時(shí)的盈虧平衡線是500萬(wàn)，更可怕的是企業(yè)內(nèi)部管理一篇混亂、外部市場(chǎng)也同樣糟糕，記憶尤深的一個(gè)場(chǎng)景是：每天都有全國(guó)各地的經(jīng)銷商打進(jìn)無(wú)數(shù)的咨詢、問(wèn)題電話，很多經(jīng)銷商的問(wèn)題無(wú)法得到有效解決，火冒三丈，直接把客服小姑娘罵哭，小丫頭們一接電話就頭大。。。
       在10天的充分調(diào)研訪談后，我決定先從內(nèi)部下手，內(nèi)患不除，外患難滅！
        盡管有無(wú)數(shù)的大小問(wèn)題，首先下手解決的第一個(gè)問(wèn)題還是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，戰(zhàn)略不明，意味著今天不知道做對(duì)做錯(cuò)，明天永遠(yuǎn)的未知！
       談到戰(zhàn)略，很多企業(yè)老板會(huì)振振有詞，要么是暈暈乎乎、沒(méi)有絲毫明確清晰的概念；要么純粹是自淫式夢(mèng)想、空想之類的大餅；要么就是被某些大師專家的深?yuàn)W復(fù)雜理論搞壞了腦袋，搞得很繁雜難懂。

        在我創(chuàng)始的《頂層模式》理論體系（頂層模式官方網(wǎng)站有全部詳細(xì)資訊）中，成熟可操作的企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)際就是抓住三個(gè)核心點(diǎn)：
        一是方向。條條大路通羅馬，適合自己的就是最好的。東西南北中，要解決企業(yè)進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域，是否符合今后行業(yè)趨勢(shì)，行業(yè)天花板高低如何？天花板高的行業(yè)、發(fā)展空間自然大。自己的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域后，優(yōu)勢(shì)資源是否比較匹配？比如華為做手機(jī)，和雷軍的小米、老羅的錘子手機(jī)，自然是華為的勝算更大，雷軍次之，老羅結(jié)局很難預(yù)料。
       方向的選擇猶如結(jié)婚找對(duì)象，選對(duì)了幸福一輩子，選錯(cuò)了，痛苦一輩子！
        二是定位。一定要搞清：定位是方向的兒子，方向確定后，定位尤為關(guān)鍵?，F(xiàn)階段，任何行業(yè)、任何領(lǐng)域似乎都深深陷入競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，但通過(guò)有效的定位，走差異化的路子，依然存在存在很多細(xì)分品類的巨大商業(yè)空間。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：你做通用手機(jī)，你可以做到老大，那我做老人手機(jī)、小孩手機(jī)、女性手機(jī)，我同樣可以在細(xì)分領(lǐng)域做成老大，通過(guò)定位圈出自己的藍(lán)海領(lǐng)域，市場(chǎng)空間大、利潤(rùn)大、競(jìng)爭(zhēng)很少！日子會(huì)過(guò)的很舒服、很瀟灑！
        三是目標(biāo)。確定階段性的目標(biāo)。比如第一年我的老人手機(jī)要主攻廣東省區(qū)域，市場(chǎng)份額、銷量、利潤(rùn)等，成為廣東區(qū)域的老大。第二年，成為華南區(qū)域的老大。第三年成為華東市場(chǎng)的老大，第五年成為長(zhǎng)江以南區(qū)域的老大。。。（千萬(wàn)不要告訴我你不會(huì)圍繞目標(biāo)做計(jì)劃。。。找哥做要付代價(jià)的。）

        三個(gè)問(wèn)題、三步走，企業(yè)戰(zhàn)略就這么簡(jiǎn)單！
        戰(zhàn)略清晰后，千萬(wàn)不要以為高枕無(wú)憂了，這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步而已！當(dāng)然這是很重要的一步！決定了企業(yè)80%的命運(yùn)！

       《頂層模式》2.0版企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、營(yíng)銷系統(tǒng)每年僅接受5家全程導(dǎo)入企業(yè)。
       孔軍：頂層模式創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)首倡《頂層模式》：環(huán)境理論、體系競(jìng)爭(zhēng)力、平臺(tái)戰(zhàn)略、營(yíng)銷5字訣、單板理論等5大思想體系！暢銷書《天生贏家就是你》作者、多家社團(tuán)組織、大型企業(yè)總顧問(wèn)。咨詢熱線：13802752800

上一篇你的問(wèn)題出在哪里3？商業(yè)模式篇

上一篇你的問(wèn)題出在哪里1？系統(tǒng)篇

評(píng)論