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耿啟亮:【從SALES到CEO就五步】7:潛伏楚軍 辨別方向
2016-01-20 39251

【內(nèi)容提示】:

認(rèn)清勢的第三個問題是,看清楚適合自己發(fā)展的平臺在哪,也就是所謂的好工作在哪。對于韓信來講,這個問題的答案也來之不易,因為這個問題本身不容易。

韓信最終得到自己的答案:棄楚投漢。而這個過程大體經(jīng)歷了兩個階段:首先是認(rèn)清楚軍,甚至是在楚軍中的不斷嘗試。隨著對楚軍的了解及嘗試的失敗,讓韓信決定了棄楚。接著是對漢軍的調(diào)查,直到在鴻門宴上親眼看到了漢軍的核心團隊,從而確認(rèn)了自己的機會在漢軍。到此,韓信潛龍階段認(rèn)清勢的任務(wù)正式完成。

 

1.        認(rèn)清項羽

楚集團給了韓信了解局勢的好平臺,而且韓信還爭取到了一個機會:做一個別人眼里籍籍無名的執(zhí)戟兵(就像項羽的總裁助理,天天幫項總開車拎包)。因為身為執(zhí)戟兵,有機會近距離接觸楚集團的高層,每當(dāng)重大事件幾乎都會站在老板身邊。這不僅能讓他更及時全面地了解整個大局勢,還能逮著機會向老板自薦。

項粱戰(zhàn)死后,項羽成了楚軍的CEO。韓信屢次向項羽獻策,以求重用,但項羽始終沒有采納。

這一時期的韓信,如果用現(xiàn)代職場的眼光來看,已經(jīng)知道自己要從事怎樣的事業(yè),但他不知道自己的好工作在哪里、誰是好雇主。當(dāng)時,項羽的勢力正如日中天,但韓信不受重用,他是否該一直等下去呢?

在楚集團的這個階段,韓信經(jīng)歷了歷史上有名的幾件大事:鉅鹿之戰(zhàn)、坑殺秦兵、鴻門宴及霸王分封。這幾件大事,幫韓信作出了決定。

鉅鹿之戰(zhàn)  當(dāng)時,為了解救鉅鹿的張耳,并報殺叔(項梁)之仇,項羽親率兩萬精兵,渡過漳河。面對章邯率領(lǐng)的數(shù)十萬秦軍主力,項羽破釜沉舟,燒毀軍營,只帶上三天的干糧,向士卒表示必死之心。

楚軍抵達前線,就與秦軍遭遇。交戰(zhàn)多次,阻斷了秦軍所筑甬道。這時,同時前來援助項羽的各個同盟企業(yè)軍隊筑有十幾座營壘,居然沒有一個敢發(fā)兵出戰(zhàn)的。到楚軍攻擊秦軍時,他們都只在營壘中觀望。楚軍戰(zhàn)士無不一以當(dāng)十,士兵們殺聲震天,嚇得對手戰(zhàn)慄膽寒。項羽在打敗秦軍以后,召見各同盟老板。這些老板們進入軍門時,一個個都跪著用膝蓋向前走,沒有誰敢抬頭仰視。自此,項羽真正成了整個同盟的營銷總監(jiān),整個同盟的營銷團隊都隸屬于他。

在鉅鹿之戰(zhàn)中,韓信一方面見識了項羽的神勇,另一方面也認(rèn)識了各個新興企業(yè)老板的懦弱。顯然,這些企業(yè)是不值得他背棄項羽、前往投效的。

坑殺秦兵  鉅鹿之戰(zhàn)后,章邯率秦兵投降了項羽,然而,項羽僅僅因為擔(dān)心降兵不聽指揮,就趁夜把秦軍二十余萬人坑殺在新安城南。而后,攻入咸陽,進行了殘忍的屠城。此舉充分暴露了項羽的殘暴,尤其是其政治智慧上的嚴(yán)重缺失,讓韓信對楚集團的最終命運感到擔(dān)憂。

鴻門宴 就在項羽與秦軍主力決戰(zhàn)之際,已經(jīng)成為代理商的劉邦卻避開秦軍主力,偷襲了咸陽,讓項羽非常惱怒,準(zhǔn)備殺死劉邦。然而,劉邦利用項伯傳信于項羽:“我進駐函谷關(guān)以后,秋毫無犯,登記了官民的戶口,查封了各類倉庫,只等著項將軍到來。我所以派將守關(guān),是為了防備其他盜賊竄入和意外的變故。我們?nèi)找古沃棇④姷絹?,哪里敢謀反??!”從而躲過一劫。

接著便是歷史上著名的鴻門宴。在這次宴席之上,韓信有幸近距離觀察到項總與劉總之間的較量。他發(fā)現(xiàn),首先,劉總的城府很深,政治手腕和謀略遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于項總;其次,劉總身邊簇?fù)碇鴥?yōu)先的謀臣及勇士:樊噲的勇猛與忠誠、張良的果敢與謀略,這些,都進一步加深了韓信對劉總的信心。而項總卻錯失了他消滅劉邦的最佳時機。聰明如韓信者,必定判斷是劉總將最終完成統(tǒng)一大業(yè),而項總,則不容樂觀。

霸王分封  滅秦后,項羽自稱西楚霸王,將同盟企業(yè)發(fā)展成他的代理商,并對各個代理商進行了區(qū)域劃分。為了進一步打壓劉邦,讓他在南鄭成立了漢公司,卻只把最偏僻的巴、蜀、漢中之地分配給了他。又把關(guān)中分為三塊,封秦朝三名降將為王,以阻斷劉邦的的東出之路。

項羽巔峰時代的到來,更加徹底地粉碎了韓信在楚集團獲得大成就的夢想。韓信清楚地看到,楚集團中不缺軍事統(tǒng)帥,項羽就是最佳的統(tǒng)帥。更要命的是,項羽的軍事路線和風(fēng)格決定了韓信在楚集團中永遠(yuǎn)都不會得到重用。基于此,韓信只能選擇離開。于是,等到劉邦入蜀時,韓信便棄楚投漢了。

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