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李江濤:立心國際：PPG的倒閉

商業(yè)模式

2016-01-20 4342

　　PPG成立于2005年，是一家從網(wǎng)上銷售襯衫的公司。

　　PPG開創(chuàng)了國內(nèi)網(wǎng)上服裝的直銷模式：產(chǎn)品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心，以超低成本顛覆了服裝行業(yè)。2007年，該模式獲得了年度最佳商業(yè)模式獎，其“輕公司”的模式讓業(yè)界眼前一亮，被譽為“服裝界的戴爾”。

　　輕資產(chǎn)、減少流通環(huán)節(jié)，加上鋪天蓋地的電視、戶外廣告，迅速讓PPG建立起市場領導者的地位，滿世界都是“吳彥祖自信微笑”的廣告牌和“Yes!PPG”的廣告語。

　　2006年第三季度，PPG獲得了TDF和集富亞洲的第一輪600萬美元的聯(lián)合投資。

　　2007年4月，PPG獲得了第二輪千萬美元的投資，除了第一輪的TDF和集富亞洲追加投資之外，還引入了凱鵬華盈，它是美國最大的風險投資基金。

　　2007年年底，三山投資公司擊退其他競爭對手，向PPG注資超過3000萬美元。

　　2008年，PPG模式出現(xiàn)了凡客誠品、優(yōu)衫網(wǎng)、CARRIS等幾十家模仿者。很快，PPG丟掉了行業(yè)老大的地位、官司纏身、高管流散，更傳出創(chuàng)始人李亮卷款潛逃的說法。

　　PPG失敗的原因可以歸結為：一、過分輕視產(chǎn)品鏈，為供應管理所困;二、過分重視廣告，給財政危機埋下伏筆;三、創(chuàng)始人李亮表面上做電子商務，但配套的物流、倉儲都是自己的公司，或間接與他有關。他不斷向這些公司打錢，投資人的錢作為費用變相進入自己名下。

　　PPG倒下后遭受的指責很多，但PPG的確是一家新型公司，為后來的企業(yè)提供了不少可借鑒之處。

　　PPG完全用自有資金狂轟濫炸做廣告，啟蒙了后來者。麥考林、凡客誠品、夢芭莎等服裝品牌此后學會了“取巧”，避開了燒錢的傳統(tǒng)媒體，而更多選用按效果點擊的互聯(lián)網(wǎng)廣告，以此節(jié)省下了大筆廣告支出。這些后來者的經(jīng)驗，或許正是來源于剛剛倒下的PPG。

　　PPG倒閉，李亮在美國不歸。投資人無奈放棄。

　　2009年，凡客崛起，從此無人再識PPG。

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