課程背景：

1、 經(jīng)銷商為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是為了改善家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，還是為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人的財(cái)富自由？是為了幫助和帶動(dòng)更多的個(gè)人改變?nèi)松?，還是為了改善和提升行業(yè)的格局。思路決定出路，格局決定未來(lái)。牢記創(chuàng)業(yè)初心，是經(jīng)銷商解決一切問(wèn)題的原點(diǎn)。

2、 渠道變革的本質(zhì)就是無(wú)限逼近消費(fèi)者，但物理路程的縮短，并不代表渠道價(jià)值的提升，粗暴的價(jià)格促銷，也不能帶來(lái)長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)。提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)、獲取更好的服務(wù)支持，是消費(fèi)者對(duì)美好生活向往的必然，也應(yīng)是經(jīng)銷商持續(xù)追求的目標(biāo)。

3、金融危機(jī)、疫情地震這一類突發(fā)的公共事件，是對(duì)經(jīng)銷商群體精細(xì)化管理能力的最好檢驗(yàn)。渠道建設(shè)的多元化、現(xiàn)金流的優(yōu)化、產(chǎn)品組合的泛化，都要求經(jīng)銷商“勿臨渴而掘井，宜未雨而綢繆”。

一、 破冰與演示——（上午3小時(shí)）

1、開課破冰

2、沙盤課程體系介紹

3、經(jīng)銷商的產(chǎn)品創(chuàng)新

3.1、功能性創(chuàng)新

3.2、需求性創(chuàng)新

3.3、專業(yè)性創(chuàng)新

3.4、員工能動(dòng)性創(chuàng)新

4、經(jīng)銷商的銷售場(chǎng)景（渠道）創(chuàng)新

4.1、實(shí)體門店的場(chǎng)景化邏輯

4.1.1、還能為誰(shuí)買？

4.1.2、還能在什么地方買？

4.1.3、還能在什么時(shí)候買？

4.1.4、還能和什么一起買？

5、如何改變實(shí)體門店的位置劣勢(shì)

5.1、助銷物料

5.2、助銷動(dòng)作

5.3、差異化位置

5.4、進(jìn)入新品類

6、門背后的生意

6.1、門背后的生態(tài)

6.2、門背后的規(guī)則

6.3、門背后的資源

6.4、門背后的渠道

二、 廠商協(xié)同模塊——（下午3小時(shí)）

1、沙盤推演

在完全開放的市場(chǎng)下，經(jīng)銷商重新認(rèn)識(shí)與所有合作伙伴關(guān)系。

2、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)

2.1、如何認(rèn)識(shí)廠商協(xié)作的價(jià)值；

2.2、經(jīng)銷商的市場(chǎng)布局意識(shí)；

2.3、經(jīng)銷商的促銷方式創(chuàng)新；

2.4、經(jīng)銷商對(duì)特殊渠道的構(gòu)建；

2.5、經(jīng)銷商識(shí)別和抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力。

 三、沙盤總結(jié)及復(fù)盤

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)復(fù)盤