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工業(yè)品銷售講師授課見證
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
： 堅持不懈，大單必簽定
工業(yè)品銷售
技術(shù)交流
案例前言 此樓盤亮相時遇房地產(chǎn)的冬天，遭遇地產(chǎn)量價齊疊。兼顧品質(zhì)的同時控制成本是開發(fā)商的考慮的重點。如何選擇新風(fēng)品牌？選擇什么品質(zhì)的合作商？乙方公司需要及時了解甲
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：緣分、付出、感恩
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
業(yè)務(wù)公關(guān)
一、緣分 這是我做工業(yè)品營銷的第一個客戶，雖然現(xiàn)在已沒有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進(jìn)入公司，
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：專業(yè)采購15句話，句句戳心
工業(yè)品銷售
采購
決策人
銷售與采購真的是一對冤家，一個來自火星，一個來自水星，完全是兩個世界的生物，卻陰差陽錯地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對采購的世界卻永遠(yuǎn)看不懂。于是這個星球
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
:大客戶購買的五大條件
工業(yè)品銷售
大客戶
需求
我們知道，大客戶營銷中，大多數(shù)的銷售人員都是在研究、琢磨怎樣才能讓客戶購買，也就是銷售流程、技巧等。一句話，如何才能搞定客戶？今天談的事正好相反，是站在客戶的角度
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：客戶已經(jīng)信任你的10個信號
工業(yè)品銷售
客戶信任
1. 對于銷售人員的來訪表現(xiàn)出歡迎、熱情的態(tài)度，樂于與銷售人員就當(dāng)前的采購相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行討論，討論的問題也偏向于具體、實質(zhì)性的內(nèi)容； 2. 樂于征詢和傾聽廠商的意見
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：招標(biāo)成功六步走
工業(yè)品銷售
招投標(biāo)
中國工業(yè)行業(yè)發(fā)展的越來越成熟，以及招標(biāo)在中國多年的發(fā)展，目前在工業(yè)行業(yè)，招標(biāo)形式被越來越多的公司運用，成為項目常用的工具取代了以往的方式。然而，由于國家對招標(biāo)這一
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：大客戶要求降價，降還是不降？
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
價格
由于工業(yè)產(chǎn)品每一筆項目涉及的數(shù)額都很大，所以大客戶要求降價是經(jīng)常地事，常常會貫穿在購買的每一個環(huán)節(jié)。因此，降價時銷售人員很頭疼又不得不處理好的一個問題。那么，既然
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：如何應(yīng)對新的競爭對手？
工業(yè)品銷售
競爭對手
信息收集
在對客戶進(jìn)行銷售的過程中，企業(yè)仍然要格外關(guān)注競爭對手的狀態(tài)，競爭對手的信息收集，這會使我們更客觀全面的審視競爭所處的狀態(tài)，更有利于我們的項目銷售。那么發(fā)現(xiàn)競爭對手
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長
工業(yè)品銷售
高層拜訪
一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進(jìn)口潤滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉管、技術(shù)課、采購課，想要深入了
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售
：搞定競爭對手客戶的具體思路
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
客戶前景 2011年上海RC電子在天津成立子公司天津RC電子，主要生產(chǎn)汽車線束，北京汽車是他們的主要客戶，當(dāng)時熱縮套管和雙壁管產(chǎn)品全部使用長園的產(chǎn)品。 信息獲取
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