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諸強(qiáng)華
大項(xiàng)目銷售中的
高層拜訪
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大項(xiàng)目中的客戶角色，分別是：EB(經(jīng)濟(jì)購買影響者)、TB(技術(shù)購買影響者)、UB(使用購買影響者)、Coach(教練)。EB，學(xué)名：經(jīng)濟(jì)購買決策者，俗稱：領(lǐng)導(dǎo)。他
諸強(qiáng)華
工業(yè)品銷售：挽弓當(dāng)挽強(qiáng)，用箭當(dāng)用長
工業(yè)品銷售
高層拜訪
一、客戶背景 A電機(jī)有限公司，外資企業(yè)，潤滑油年用量在500萬元左右，100% 采用進(jìn)口潤滑油。 二、案例故事情節(jié)、過程 多次拜訪倉管、技術(shù)課、采購課，想要深入了
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