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趙華
大客戶實戰(zhàn)營銷秘笈
大客戶分類
大客戶關系推動
如何建立信任
找對人,說對話,做對事
大客戶分級管理
一、大客戶營銷的三把金鑰匙 前言:大客戶營銷的五個誤區(qū) ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對大客戶分類管控 ? -大客戶對銷售顧問的要求 ? -key1
趙華
《大客戶開發(fā)與管理》
大客戶銷售
大客戶關系推動
九字決
大客戶分類
大客戶管理
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤,80%的資源應用在20%的客戶身上;而客戶清單尾部的20%的小客戶對公司而言是虧損的。所以,針對20%的客戶利用九字訣“找對人,說對話
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