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需求講師課程
張睿
《讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解讀 第二模塊：讓冰山浮出水面——集團(tuán)客戶
需求
挖掘 第三模塊：讓拜訪更有序——有效拜訪流程 第四模塊：讓方案快速通過(guò)——現(xiàn)場(chǎng)
張睿
萬(wàn)辯之策：
需求
導(dǎo)向式業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能提升
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：“直面”營(yíng)銷(xiāo)，原來(lái)如此 第一節(jié)：“解讀”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素 第二節(jié)：銷(xiāo)售的基本原則分析 第三節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段分析 第四節(jié)：營(yíng)銷(xiāo)技能對(duì)于個(gè)人進(jìn)步和企業(yè)發(fā)展的
賈春濤
未來(lái)精英閣：全業(yè)務(wù)行業(yè)
需求
整合營(yíng)銷(xiāo)與談判
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：服務(wù)意識(shí)余服務(wù)禮儀培養(yǎng) 第一節(jié)：工作態(tài)度 第二節(jié)： 出色職業(yè)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念 第三節(jié)：職業(yè)角色扮演的演變 第四節(jié)：自信是職業(yè)形象的開(kāi)始 第五節(jié)：微笑讓你
張睿
基于客戶
需求
分析的產(chǎn)品差異化創(chuàng)新
營(yíng)銷(xiāo)管理
一、產(chǎn)品
需求
分析與
需求
管理概述 1、
需求
管理與市場(chǎng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)系 2、
需求
相關(guān)的基本概念 3、產(chǎn)品
需求
分析過(guò)程介紹 4、CMMI對(duì)
需求
工程的定義 5
賈春濤
基于客戶
需求
挖掘的方案價(jià)值化呈現(xiàn)與快速營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 第二節(jié)：當(dāng)前集團(tuán)客戶市場(chǎng)分析 第三節(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé) 第二模塊：讓冰山浮出水面——客戶
王舒
客戶經(jīng)理溝通談判與
需求
導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)
銷(xiāo)售技巧
第一模塊：客戶經(jīng)理職業(yè)形象塑造 案例鑒賞： ? 真實(shí)瞬間——人與人接觸的第一感覺(jué) 第一節(jié)：打造一流的職業(yè)形象 ? 自信是職業(yè)形象的開(kāi)始 ? 微笑讓你充滿陽(yáng)光 ? 我
田敬國(guó)
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動(dòng)：集團(tuán)
管靜波
信息化尖兵——基于
需求
挖掘的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)能
營(yíng)銷(xiāo)管理
第一模塊：產(chǎn)品解讀——集團(tuán)信息化產(chǎn)品解讀 第一節(jié)：集團(tuán)客戶產(chǎn)品總體發(fā)展戰(zhàn)略 ? 配合集團(tuán)客戶保有與拓展 ? 開(kāi)拓應(yīng)用藍(lán)海 ? 彌補(bǔ)全業(yè)務(wù)短板 第二節(jié)：集團(tuán)產(chǎn)品體系深
田敬國(guó)
讓冰山浮出水面——基于客戶
需求
挖掘的方案
銷(xiāo)售技巧
第一模塊：讓問(wèn)題浮出水面——產(chǎn)品經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)解讀 第一節(jié)：集團(tuán)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)比較 ? 服務(wù)模式比較分析 ? 中電信：政企客戶部+ICT與商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)中心 ? 中移動(dòng)：集團(tuán)
田敬國(guó)
騰飛——客戶關(guān)系管理與
需求
挖掘
營(yíng)銷(xiāo)管理
引題：客戶經(jīng)理——被動(dòng)與落差 第一模塊：冰山浮出——客戶
需求
深度挖掘 第一節(jié)：三板斧砍出集團(tuán)客戶
需求
第二節(jié)：集團(tuán)客戶信息收集概述 第三節(jié)：集團(tuán)客戶信息分析技巧 第
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