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諸強華
諸強華 《銷售工程師項目銷售
公關策略
與銷售技巧》培訓回顧_騰訊視頻
銷售工程師
業(yè)務公關
工業(yè)品銷售
由于目前中央空調(diào)的銷售大都是走工程渠道,并非完整意義的終端消費品,決定采購中央空調(diào)的并不是最終用戶,而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設計院的工程師。所以廠家銷售策略,重點
諸強華
諸強華《政府與集團項目型
公關策略
和銷售技巧》1
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量:項目公關、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì),包括
諸強華
諸強華--2016年9月8日上?!墩c集團項目型
公關策略
和銷售技巧》2
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務特點、運作方式的不同,其市場營銷策略也不同,不能照搬一般消費品企業(yè)的做法。營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術支持、報價方
諸強華
諸強華《項目型銷售
公關策略
與銷售技巧》(2016/5/14溫州公開課)
項目型銷售
公關策略
項目型銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點,對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分
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