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諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華 《銷售工程師項(xiàng)目銷售
公關(guān)策略
與銷售技巧》培訓(xùn)回顧_騰訊視頻
銷售工程師
業(yè)務(wù)公關(guān)
工業(yè)品銷售
由于目前中央空調(diào)的銷售大都是走工程渠道，并非完整意義的終端消費(fèi)品，決定采購(gòu)中央空調(diào)的并不是最終用戶，而是地產(chǎn)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)院的工程師。所以廠家銷售策略，重點(diǎn)
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型
公關(guān)策略
和銷售技巧》1
政府集團(tuán)
政企大客戶
銷售技巧
項(xiàng)目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華--2016年9月8日上?！墩c集團(tuán)項(xiàng)目型
公關(guān)策略
和銷售技巧》2
政府集團(tuán)
政企大客戶
銷售技巧
項(xiàng)目型企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)、運(yùn)作方式的不同，其市場(chǎng)營(yíng)銷策略也不同，不能照搬一般消費(fèi)品企業(yè)的做法。營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是抓住項(xiàng)目信息來源、客戶跟蹤、技術(shù)支持、報(bào)價(jià)方
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華《項(xiàng)目型銷售
公關(guān)策略
與銷售技巧》（2016/5/14溫州公開課）
項(xiàng)目型銷售
公關(guān)策略
項(xiàng)目型銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。但很多銷售人員往往分
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