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諸強(qiáng)華微課4：如何建立你的內(nèi)線？
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客戶內(nèi)線
大客戶銷售
內(nèi)線，一個對你來說非常重要的概念，你可以從他那里知道目前項(xiàng)目進(jìn)展到了哪個程度，競爭對手的情況，客戶組織內(nèi)部態(tài)度的變化等第一手信息情報(bào)。擁有一名內(nèi)線，就意味著你在
諸強(qiáng)華
諸強(qiáng)華《如何發(fā)展你的內(nèi)線？》2
線人
教練
向?qū)?/a>
所謂銷售，就是在客戶內(nèi)外部發(fā)展線人，收集信息，依靠這些信息在客戶采購中心中找到向?qū)?。在向?qū)У闹笇?dǎo)與幫助下，客戶采購中心里的人物一個個從反對者變成中立者，從中立者
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諸強(qiáng)華《如何發(fā)展你的內(nèi)線？》1
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