膠原蛋白廣泛存在于人體的皮膚、眼睛、內(nèi)臟、關(guān)節(jié)、骨骼等部位，是人體中含量最多的一種蛋白質(zhì)，約占蛋白質(zhì)總量的20%~25%，是結(jié)締組織的重要成分。膠原蛋白在人體中以網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)存在，賦予了結(jié)締組織良好的伸縮性和韌性。

膠原蛋白的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)是由多個(gè)三股多肽鏈形成的棒狀分子（分子質(zhì)量約為300000 Da），因其是大分子蛋白質(zhì)，不能直接被人體吸收，需降解成分子質(zhì)量在10000 Da以下的膠原多肽方能被吸收（一般小于5000 Da）。

生理功能FUNCTION

1、構(gòu)成機(jī)體重要的組織器官

        膠原蛋白占真皮層的70%，占骨骼中有機(jī)物成分的70%~80%（稱“骨膠原”），在骨骼與肌肉連接的筋中達(dá)到80%，在腱等組織中含量更是達(dá)85%以上。此外，膠原蛋白還存在于眼睛的角膜和結(jié)膜組織、牙齦和牙根組織、乳房、頭發(fā)、指甲等部位中，對(duì)維持組織器官的形態(tài)和功能至關(guān)重要。

2、美容

        膠原蛋白的美容效果是多方面的。一方面，膠原蛋白可以使受損傷和老化的表皮得以補(bǔ)充、修復(fù)，并達(dá)到延緩皮膚衰老的目的。另一方面，膠原蛋白能使皮膚形成較強(qiáng)的保水層，并激活組織纖維細(xì)胞，使真皮組織能牢牢地保持住水分，并使皮膚血液循環(huán)加速，使皮膚變得柔嫩、細(xì)膩、豐滿而有光澤。

3、美發(fā)

        頭發(fā)的主要構(gòu)成成分是角蛋白，其結(jié)構(gòu)與膠原蛋白相似。但角蛋白無(wú)法消化吸收，而補(bǔ)充可吸收的膠原蛋白（多肽）則能增加頭發(fā)的剛度、彈性和發(fā)質(zhì)的潤(rùn)澤。

4、改善骨質(zhì)疏松

        膠原蛋白是構(gòu)成骨組織的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)成分（占 80%），膠原蛋白和鈣、磷等無(wú)機(jī)質(zhì)是骨基質(zhì)的基本組成，豐富的骨膠原有利于鈣、磷等無(wú)機(jī)質(zhì)在骨骼中沉積，從而增加骨鈣含量和提高骨密度。

5、保護(hù)關(guān)節(jié)

        由于軟組織中50%是膠原蛋白，可以改善關(guān)節(jié)的柔韌性和彈性。補(bǔ)充膠原蛋白可保持關(guān)節(jié)、韌帶、腱等組織的正常運(yùn)行，可緩解人到40歲以后往往由于膠原蛋白的不足而導(dǎo)致的關(guān)節(jié)炎。

推薦人群和銷(xiāo)售話術(shù)REFERENCE

1. 毛孔粗大，有痘印的女性

       長(zhǎng)期補(bǔ)充，可以使您皮膚毛孔明顯變小，痘印和斑點(diǎn)得到非常好的淡化，肌膚亮白水潤(rùn)。因?yàn)槟z原蛋白可以使細(xì)胞粘接更緊密，新生細(xì)胞速度加快，可令皮膚膚色白皙、色斑淡出。

2.有黑眼圈、眼袋問(wèn)題的女性

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3.想有挺拔身材的女性

       長(zhǎng)期補(bǔ)充不但皮膚充盈飽滿，還能使乳房挺拔豐滿、富有彈性。因?yàn)槟z原蛋白中獨(dú)有的羥脯氨酸能使松弛的結(jié)締組織緊實(shí)、承托起下垂的乳房，由內(nèi)而外塑造恒久美麗。

銷(xiāo)售案例EXAMPLES

       三八前夕，在昆明一家藥房里，一位四十歲左右的男性來(lái)買(mǎi)眼藥水，店員眼尖，看到顧客是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的。顧客拿了一瓶眼藥水長(zhǎng)在結(jié)賬時(shí)，店員看到錢(qián)包里有一張一家三口的相片，一個(gè)大胖兒子，女的顯得青春靚麗。

店員：你愛(ài)人好漂亮哦，看起來(lái)像20歲。

顧客：哪里，她都快40了。

店員：哎呦，看不出來(lái)??！你肯定很關(guān)心他很疼愛(ài)她，什么都讓著她，你太太真幸福！有你這么好的老公，還有一個(gè)那么可愛(ài)的兒子，真的太讓人羨慕了。（把照片放在錢(qián)包的人都是愛(ài)家的人，贊美就在他家人的方面入手。不直接夸顧客，夸顧客的妻子兒子，顧客會(huì)更受用。）

店員：先生，馬上就38婦女節(jié)了，送個(gè)改善皮膚彈性膠原蛋白給你愛(ài)人，她一定會(huì)很高興的，而且我們?yōu)?8節(jié)還有特別的優(yōu)惠，特別贈(zèng)送維C，讓你愛(ài)人皮膚白里透紅，與眾不同，對(duì)面海關(guān)小區(qū)的女性都經(jīng)常吃膠原蛋白+維C（周?chē)说陌咐行欧Γ?

顧客：好的。最終以4罐膠原蛋白粉成交。