讓消費娛樂化
作者:趙禮軍
今天遇一裝扮特別,腰掛單放機,放著“水滸”主題歌,吆喝著走街串巷賣燒餅的小商販,我被他的另類吸引,好奇心使我上去了解是什么樣的燒餅,并隨口問了多少錢?商販回答:六塊一包,十塊兩包.我問好吃嗎?商販幽默答曰:這是潘金蓮親手做的“sao”餅,保證好吃,出于好奇,買了一包他的燒餅!
此事讓我頗有感悟:
在當(dāng)下國內(nèi)這個生產(chǎn)力過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,供過于求,品類繁多的年代,企業(yè)要想尋得自己的生存空間,須與時俱進跟上時代的節(jié)奏:
1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,消費者進行消費選擇多樣化,商品信息及價格更透明、渠道更多樣、購買更便捷,如何讓人注意到你,在營銷展現(xiàn)方式上就需要結(jié)合產(chǎn)品別出心裁、另類、特別來吸引大眾的眼球。此商販在裝束和音效上就很好的運用了這點。。。
2、產(chǎn)品需建立起自己的特色,賦予相應(yīng)品牌故事,彰顯其文化內(nèi)涵,提升品位!“水滸”、“武大郎炊餅”、“山東名吃”等等元素構(gòu)成了天然的特色品牌。。。
3、注重消費者的購買體驗,讓消費娛樂化。此次商販另類的裝束、音效以及自嘲、幽默的應(yīng)答,讓我這次購買體驗有趣、好玩、開心,就是最好的例證!
4、聚焦產(chǎn)品品質(zhì),讓產(chǎn)品體驗遠遠超過購買前的預(yù)期,遠遠超出付出的貨幣價值,提升滿意率,建立口碑,重復(fù)、多次消費,建立起企業(yè)的忠實粉絲!這點,是這個商販敗筆之處,燒餅口味一般!
生活中的一點小感悟,寫出來,希望對目前國內(nèi)部分處于困局的企業(yè)有所幫助和啟迪!