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韓鶴之 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
商業(yè)模式,營(yíng)銷(xiāo)策劃
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2018-09-12 3313

模式中的資源操控的設(shè)計(jì):


改變資源位置和用途,其中一種應(yīng)用極多的就是通過(guò)資源的重組配置,



改變?cè)镜挠绞交蚴召M(fèi)結(jié)構(gòu)!比如原來(lái)靠A賺錢(qián),但是現(xiàn)在不靠A賺錢(qián),



靠另外一個(gè)B賺錢(qián),很多資源在A這沒(méi)有任何用途,但在B這可能有非常大的價(jià)值,而B(niǎo)就可以找到A來(lái)進(jìn)行等價(jià)交換。

一句話理解:我把自己閑置的資源進(jìn)行置換,然后用于其他用途,并且一點(diǎn)點(diǎn)放大他的價(jià)值。



實(shí)際上是三個(gè)步驟:

第一步:資源置換    第二步:資源騰挪    第三步:資源放大



這里列舉例子給你些啟發(fā),做生意要靈活,要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī),要善于利用閑置資源。


一個(gè)即將失業(yè)的化妝師,如何逆襲,操控本地所有婚慶公司,并壟斷化妝服務(wù)。



第—步:尋找化妝師商機(jī)



在我們前面學(xué)習(xí)過(guò)的都知道,你不一定非得從化妝本身賺錢(qián),你可以靠你本身盈利產(chǎn)品為你引流,抓取客戶(hù)名單,然后跨界或者賣(mài)其他相關(guān)的產(chǎn)品賺錢(qián)。


也就是說(shuō),你可以反過(guò)來(lái)做,你不要到婚慶公司接單,而是讓婚慶公司到你這里來(lái)接單,然后問(wèn)婚慶公司要提點(diǎn),遠(yuǎn)比你的化妝業(yè)務(wù)賺的多,而且業(yè)務(wù)量會(huì)更大。


第二步:包裝引流產(chǎn)品,抓客戶(hù)名單



在商業(yè)終極之門(mén)中我們有一個(gè)心法,當(dāng)我們本身業(yè)務(wù)難做的時(shí)候,我們就不如把自身的業(yè)務(wù)包裝成一個(gè)引流的產(chǎn)品,



然后抓取大量的名單,再回過(guò)頭來(lái)進(jìn)行談判,變被動(dòng)為主動(dòng),也就是我們把別人盈利的產(chǎn)品當(dāng)成我們抓取客戶(hù)的一個(gè)手段。


比如,我們就可以把我本身賺錢(qián)的化妝業(yè)務(wù)產(chǎn)品包裝出一套頂級(jí)的新娘化妝服務(wù)標(biāo)價(jià)1800元,做成VIP卡,持卡就可以免費(fèi)獲得跟妝大師的頂級(jí)化妝服務(wù)。



第三步:對(duì)接精準(zhǔn)魚(yú)塘



然后你把這張卡放到影樓,婚慶用品店等相關(guān)聯(lián)的鏈條商家,讓這些魚(yú)塘當(dāng)做禮品贈(zèng)送給你的目標(biāo)客戶(hù)或者當(dāng)成促銷(xiāo)的手段。

比如只要充值1800元就送你價(jià)值1800元頂級(jí)新娘化妝服務(wù)一套,此時(shí),你手上就有大把的準(zhǔn)備結(jié)婚的客戶(hù):



你從婚慶公司的前端截流,讓婚慶公司接不到單,然后回過(guò)頭來(lái)再找婚慶公司談。



第四步:收回化妝師500元



然后,你以你手上這些客戶(hù)為籌碼,再找婚慶公司談,想不想要我手上的這些客戶(hù),我們談個(gè)合作,凡是我給你介紹的客戶(hù),你給我500兒的提成,


如果你把當(dāng)?shù)氐幕閼c公司都談下來(lái),你就是老大了,這就是他們要求你辦事,把別人要做的事,我們先替他做了,然后回過(guò)頭來(lái)再找你。



第五步:施壓婚慶公司,壟斷化妝業(yè)務(wù)



同時(shí),婚慶公司想跟你合作,很簡(jiǎn)單,你把你其他的婚慶化妝業(yè)務(wù)也給我做,


這時(shí)候婚慶公司基本就是你說(shuō)的算,他們都被你操控了,因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍目蛻?hù)資源,如果你看懂了,


我剛剛講的這些,你可以很快逆襲,這就是資源騰挪,跨界打劫!



第六步:壟斷化妝業(yè)務(wù)



當(dāng)你的化妝業(yè)務(wù)越來(lái)越多的時(shí)候,你不可能親自去了,你也干不過(guò)來(lái),這時(shí)候你就可以整合本地所有的化妝師,



想要化妝業(yè)務(wù)的都可以加入到我們這個(gè)組織里,到時(shí)候比如化妝500元直接給他們400元,你賺100元就夠了,



這樣你在中間只是起到了一個(gè)牽線搭橋的作用,這里面你就不需要再去化妝了,也能輕松賺錢(qián),因?yàn)槟阏瓶亓怂麄兿胍馁Y源,他們就必須聽(tīng)你的。



你要好好琢磨這個(gè)資源騰挪的免費(fèi)商業(yè)模式,非常巧妙,把自己賺錢(qián)的產(chǎn)品當(dāng)作抓取客戶(hù)名單的手段,



再以此為籌碼去談合作,從這方面賺錢(qián),當(dāng)后面業(yè)務(wù)量大的時(shí)候,你又成為整個(gè)婚慶行業(yè)的操控者。



消費(fèi)者資源是我們最容易掌控的,只要掌握了消費(fèi)者資源你就很容易控制搶你業(yè)務(wù)的同行


為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了,很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力,為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去,是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法,營(yíng)銷(xiāo)策略,所以產(chǎn)品相同的情況下,做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位。


所以這次我給大家準(zhǔn)備了《70套頂尖商業(yè)模式》,希望可以幫助大家解決店鋪引流的問(wèn)題,如果需要請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)《老板經(jīng)營(yíng)管理之道》,回復(fù)“70”領(lǐng)取資料!



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