今日我們來(lái)講一講賺錢(qián)的維度（三）

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)

不要再說(shuō)我的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品效果好，現(xiàn)在你要說(shuō)我的模式很好，我的模式賺錢(qián)快。當(dāng)然歷史上賺錢(qián)越快的模式，去得也快，失敗也特別快。所以微商像一陣妖風(fēng)刮過(guò)，又讓一群人陷入了債務(wù)危機(jī)。

產(chǎn)品必須好，因?yàn)楫a(chǎn)品好是標(biāo)配，如果模式好，參與的人就會(huì)沖著能賺錢(qián)去，但你的模式還能幫助別人成長(zhǎng)，既成長(zhǎng)又賺錢(qián)，那就更好。只是模式賺錢(qián)快，但是沒(méi)有成長(zhǎng)，也不可能持久。當(dāng)你從賣(mài)產(chǎn)品變成賣(mài)賺錢(qián)機(jī)會(huì)，賣(mài)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就已經(jīng)進(jìn)入了一片藍(lán)海的市場(chǎng)。但95%的人，是不會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式的。

別人發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、聯(lián)盟店賣(mài)的都是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，上游設(shè)計(jì)一個(gè)模式，你加盟就變成了聯(lián)盟店，上游設(shè)計(jì)代理模式，你就成了下游的代理渠道商，上游設(shè)計(jì)會(huì)員裂變模式，你就變成了會(huì)員并進(jìn)行裂變。這一切都是因?yàn)橛?%的人，他們會(huì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，設(shè)計(jì)商機(jī)。

每個(gè)行業(yè)里面都有2%的人成為行業(yè)頂尖，顯百易見(jiàn)，就是這些人都是成功設(shè)計(jì)了商業(yè)模式的人。我們學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)，目的就是要成為那2%的人。很多人想開(kāi)公司卻不知道怎么做，于是成為別人的代理商，加盟別人的聯(lián)盟店，或別人教他進(jìn)行會(huì)員裂變。你把模式賣(mài)給別人，別人把錢(qián)交給你，然后順便幫你賣(mài)點(diǎn)貨，就從賣(mài)貨思維進(jìn)入到賣(mài)模式的思維。

360殺毒軟件一出來(lái)直接干掉了瑞星、金山、卡巴斯基、江民，他設(shè)計(jì)的模式就是直接免費(fèi)，永久免費(fèi)，其他公司過(guò)去是賣(mài)會(huì)員賣(mài)年費(fèi)，最終要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型。那360怎么掙錢(qián)？它用模式獲得了大量的顧客，搶占了6億的PC端，然后開(kāi)始做360小游戲，讓別人看360的廣告。前端獲客，后端用增值服務(wù)和新品盈利。360向凡客誠(chéng)品開(kāi)放入口，那么每銷(xiāo)售一單凡客的產(chǎn)品就獲得相應(yīng)的扣點(diǎn)收入。

再次強(qiáng)調(diào)，未來(lái)的商業(yè)模式必須解決“量”和“利”的問(wèn)題。曾經(jīng)有人問(wèn)馬化騰：“你們的商業(yè)模式是什么？”馬化騰回答：“我們有10億用戶數(shù)?！眴?wèn)：“那你們的盈利模式是什么？”答：“我們有10億的用戶數(shù)?！眴?wèn)：“你們未來(lái)的規(guī)劃是什么？”答：“我們的目標(biāo)是擁有20億的用戶數(shù)?！庇辛擞脩艟蜁?huì)擁有了一切，未來(lái)的商業(yè)都必須講流量，流量夠大什么事情都好做。通過(guò)微信端叫滴滴，叫外賣(mài)要不要收費(fèi)？通過(guò)微信端口進(jìn)入的一切都可以進(jìn)行收費(fèi)。前端有量，后面就會(huì)有無(wú)數(shù)的盈利模式。

怎樣把流量做大？你必須要讓客戶得到利益，只要模式可以做到。如果要問(wèn)模世能的商業(yè)模式，就是我們一直在做顧客量，整個(gè)演講培訓(xùn)這一塊已經(jīng)不用來(lái)掙錢(qián)了，做了入口。過(guò)去新東方包括其它培訓(xùn)業(yè)大佬的個(gè)人IP打造出來(lái)的賣(mài)課模式是其主要的盈利模式，但是別人把你賺錢(qián)的內(nèi)容拿來(lái)免費(fèi)，也就是360的模式開(kāi)始在培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了。培訓(xùn)業(yè)，天快變了，利他的思維、創(chuàng)業(yè)思維在培訓(xùn)業(yè)出現(xiàn)了。

未來(lái)的模式都離不開(kāi)天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，就是云端，你提供平臺(tái)，無(wú)數(shù)人在上面開(kāi)網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上打造會(huì)員體系裂變；地網(wǎng)就是必須建立線下的基礎(chǔ)設(shè)施，可以是合作，可以是自建，但最好的方式是聯(lián)盟店、連鎖店，讓他們賺中間環(huán)節(jié)的錢(qián)。把自己開(kāi)店賺錢(qián)的模式推廣出去，收加盟費(fèi)或培訓(xùn)費(fèi)，自己變成了物料供應(yīng)商或是收取管理費(fèi)。人網(wǎng)就是建立人際網(wǎng)絡(luò)，直銷(xiāo)、微商都是代理模式，是無(wú)店鋪連鎖，人推薦人，就形成了人網(wǎng)。社交平臺(tái)都是人網(wǎng)，都是為了做大流量。

另外還有娛樂(lè)網(wǎng)，如抖音，快手，都是快速流量導(dǎo)入的方式。有人在快手上賣(mài)衣服，有人在快手站做直播，做得有聲有色，低成本賺眼球經(jīng)濟(jì)的錢(qián)。未來(lái)你只要能把會(huì)員裂變得更快，那么公司的價(jià)值就會(huì)增長(zhǎng)得越快。

如何做流量？比如你開(kāi)店，先設(shè)計(jì)體驗(yàn)產(chǎn)品引流，而且引流的產(chǎn)品一定用自己的爆品。服務(wù)行業(yè)設(shè)計(jì)一張?bào)w驗(yàn)卡，免費(fèi)體驗(yàn)，客戶進(jìn)來(lái)再讓他們辦一張充值卡，比如充200送200，讓他持續(xù)體驗(yàn)，與你的店發(fā)生持續(xù)的聯(lián)系，當(dāng)形成了一定的粘性，再推薦高端的產(chǎn)品。每一家店在發(fā)展會(huì)員時(shí)逐漸就會(huì)出現(xiàn)A類顧客，就是高凈值人群，是真正有價(jià)值的顧客。當(dāng)你與一些權(quán)威的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，介紹他們?nèi)プ龌驒z測(cè)，打干細(xì)胞，就可以獲得巨額的分成?；蚴桥c整形醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作，就會(huì)有新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

設(shè)計(jì)獨(dú)到的商業(yè)模式，就進(jìn)入了藍(lán)海市場(chǎng)，但你賣(mài)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)一定能真正讓別人賺到錢(qián)，否則都叫竭澤而漁。想賺錢(qián)的人很多，小老板、白領(lǐng)、大學(xué)生都會(huì)變成你的渠道商，變成你的代理商。如果大家說(shuō)生意不好做，你告訴他們我的模式挺好，于是他們跟你合作，他們的資源、渠道、人脈就被你整合了。未來(lái)你不整合別人，別人就一定會(huì)來(lái)整合你。

未來(lái)你進(jìn)入一個(gè)圈子，你猜誰(shuí)會(huì)是老大？誰(shuí)能幫著大家一起賺錢(qián)，誰(shuí)就是老大。所以你必須設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式，給別人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，吸引別人跟你干。