第一種方案：做廣告吸引人氣？

花錢(qián)不少效果甚微，傳統(tǒng)媒體價(jià)格低，但是瀏覽量少；新媒體，費(fèi)用高，對(duì)于我們這種小本生意，我們很難拿出幾十萬(wàn)甚至是幾百萬(wàn)進(jìn)行廣告投放。

韓老師說(shuō)：小微商戶的營(yíng)銷(xiāo)就是要靠一兩撥千金，花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)這種套路，以后不要再出現(xiàn)在你的腦海里，我們要用最少的錢(qián)甚至不花錢(qián)就可以帶來(lái)大量的業(yè)績(jī)！第二種方案：做團(tuán)購(gòu)吸引人氣？大量的餐飲店，都進(jìn)入了團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)行列，2011年是團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大戰(zhàn)，2014年是團(tuán)購(gòu)商家的紅色血戰(zhàn)，多少老板拼殺了幾個(gè)月？最后發(fā)現(xiàn)自己提價(jià)提不起來(lái)，牢牢的被團(tuán)購(gòu)?fù)峡辶?，團(tuán)購(gòu)是引流的工具，但它不是你盈利的工具，團(tuán)購(gòu)真正的商業(yè)本質(zhì)是什么，我們以后會(huì)揭曉.....還有什么方式？？？

  如果今天我不花一分錢(qián)廣告費(fèi)，就可以讓大量的潛在客戶登門(mén)臨店，并把這個(gè)店扭虧為盈，你一定會(huì)說(shuō)我在吹牛，那今天我就公布一下我吹牛的依據(jù)吧.....

我們的一個(gè)朋友，在煙臺(tái)開(kāi)了一家美容院，2013年的時(shí)候生意很不好，沒(méi)什么人氣，為了抓取客戶，她招聘了7、8個(gè)業(yè)務(wù)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣：門(mén)口發(fā)傳單，出去攬客戶，參加各種活動(dòng)......費(fèi)心費(fèi)力，一年的業(yè)績(jī)只有210萬(wàn)左右，但是就在去年的年會(huì)上，她們?nèi)陿I(yè)績(jī)突破2100萬(wàn)左右，奇怪的是在會(huì)場(chǎng)卻看不到銷(xiāo)售員的身影......

其內(nèi)幕是：

第一步：不要再成立銷(xiāo)售部了，所有人員全部開(kāi)掉，節(jié)省成本，老板驚訝了，非常不愿意，我好不容易培養(yǎng)出來(lái)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)掉了多可惜，那我們的業(yè)績(jī)?cè)趺崔k？？？

我說(shuō)你不要急，聽(tīng)我的，我保證讓你業(yè)績(jī)翻5倍，我問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你讓這些銷(xiāo)售人員拿著工資滿大街發(fā)傳單，請(qǐng)問(wèn)有多少人會(huì)看？有些人就算看了也沒(méi)有用是不是？因?yàn)樗鞠M(fèi)不起，我們打個(gè)比方：在大街上200人，假設(shè)你發(fā)傳單成功率百分百，有多少人會(huì)看？在看的人中有多少人可以成為你的潛在客戶，你自己想想......假設(shè)顧客是魚(yú)，請(qǐng)你不要在大海里撈魚(yú)，而要在精準(zhǔn)的池塘里釣魚(yú)。

第二步：把公司產(chǎn)品線，梳理清楚，留住最核心最好的產(chǎn)品（不超過(guò)5個(gè),美容院產(chǎn)品很多，一般公司產(chǎn)品不要超過(guò)3個(gè)就可以了）好產(chǎn)品就是好口碑，你永遠(yuǎn)記住，只要你有好產(chǎn)品就不怕沒(méi)有好市場(chǎng)。

第三步：把公司定位清楚，是走高端路線，還是走低端路線，還是走白領(lǐng)路線（中端路線），其實(shí)股東就是她跟她愛(ài)人，第二天就把結(jié)果告訴我了，她說(shuō)做高端，中低端產(chǎn)品全部都去掉。

第四步：好好思考一下，你所要尋找的高端客戶有什么特征？他們聚集在哪里？她說(shuō)就是有錢(qián)人，我說(shuō)不明確，什么樣的有錢(qián)人？她思索了說(shuō)有好車(chē)，好房，高額存款的人都算高端客戶，我說(shuō)好，也就是說(shuō)你想要的客戶都在高端售樓處，高端汽車(chē)4s店，銀行大額儲(chǔ)戶是嗎？？她說(shuō)是。

好，最后一步，跟銀行、4S店合作，把你的產(chǎn)品送出去，切記：要送就送真金白銀，把幾千元上萬(wàn)元的產(chǎn)品送出去，老板大吃一驚！??？？白送？？那我靠什么賺錢(qián)呀？請(qǐng)思考：淘寶，前期免費(fèi)了，后期怎么賺的錢(qián)？360前期免費(fèi)了，后期怎么賺的錢(qián)？你拿出一個(gè)產(chǎn)品，送給你想要的客戶，她過(guò)來(lái)消費(fèi)，請(qǐng)問(wèn)？你產(chǎn)品怎么樣？她自信滿滿說(shuō)非常好，那如果10個(gè)人來(lái)用你的產(chǎn)品，她們既有消費(fèi)能力，又有這個(gè)需求（沒(méi)有需求他是不會(huì)來(lái)美容院的，就算白送她們也不會(huì)過(guò)來(lái)）你覺(jué)得能成交幾個(gè)后端年卡？

我給你算一筆賬：你借助杠桿力量，通過(guò)別人的魚(yú)塘把客戶引入到自己的魚(yú)塘，你贈(zèng)送出了10個(gè)價(jià)值3000元的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)成本是多少，她支支吾吾，我說(shuō)你不告訴我成本，我就沒(méi)辦法幫你核算利潤(rùn)了，她說(shuō)大概在每個(gè)成本在500左右。好，那我在問(wèn)你，如果10個(gè)潛在的消費(fèi)者，在你們店消費(fèi)體驗(yàn)，按照你們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌X(jué)得你會(huì)成交幾個(gè)后端，她說(shuō)能成交40%，我說(shuō)好了，你算算你有多少利潤(rùn)吧？你10個(gè)客戶，只要成交一個(gè)，你就可以把送出去的成本全部賺回來(lái)了，再多成交一個(gè)就是利潤(rùn)，請(qǐng)問(wèn)你有多少利潤(rùn)？

  有人會(huì)問(wèn)這些銀行和4S店為什么會(huì)合作呢？銀行為了能夠讓更多的的客戶去購(gòu)買(mǎi)她們的理財(cái)產(chǎn)品會(huì)贈(zèng)送大量的禮品，4S店為了能夠促成銷(xiāo)售的成交也會(huì)贈(zèng)送大量的禮品，以前都是需要采購(gòu)的，現(xiàn)在你出現(xiàn)了，免費(fèi)提供，他們何樂(lè)而不為呢？

在這之后，她的店里每天都有5-8位高品質(zhì)客戶登門(mén)去體驗(yàn)服務(wù)，每天都會(huì)有40%的成交。

今天呢我們就點(diǎn)到為止，在這里并不多說(shuō)，畢竟這是生意，最后我要告訴各位最牛B的兩個(gè)關(guān)鍵詞：“魚(yú)塘理論”和“買(mǎi)客戶理論”。

啟示：

魚(yú)塘理論：你想要的客戶都在別人的池塘里，你如果設(shè)計(jì)出一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品把別人池塘里的魚(yú)引進(jìn)到自己的池塘里，并與之發(fā)生合作關(guān)系，建立忠實(shí)粉絲群。

買(mǎi)客戶理論：假設(shè)，你的產(chǎn)品，賣(mài)出去一個(gè)，你可以得到1000元的利潤(rùn)；

·你可以將這1000元的利潤(rùn)進(jìn)行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。

·尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價(jià)為50元的（可以包裝出價(jià)值100元的禮品）

·將這20份禮品贈(zèng)送給你的“意向客戶”。

·假設(shè)這20個(gè)“意向客戶”中，有一個(gè)意向客戶買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)“不虧”了？

·如果，你的成交率可以達(dá)到50%，那20個(gè)意向客戶，你是不是可以成交10個(gè)？按剛才說(shuō)的，20個(gè)成交1個(gè)就已經(jīng)不虧了，那成交10個(gè)是不是賺大了？忠告：商家與商家之間最直接的競(jìng)爭(zhēng)是什么？就是模式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)模式，服務(wù)模式，運(yùn)營(yíng)模式，同樣的地段，同樣的產(chǎn)品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門(mén)可羅雀...改變思路吧，老板，祝你找到自己的生意真經(jīng)！

這是一個(gè)屬于賣(mài)商業(yè)模式賺錢(qián)的時(shí)代如果說(shuō)商業(yè)模式是武器，那么商業(yè)模式就是核武器！引流是手段 截留是目的  回流是增加客戶粘性系統(tǒng)學(xué)習(xí)，請(qǐng)預(yù)約報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)課程。

新生代年底粉絲重磅回饋，小微企業(yè)老板的超級(jí)福利，《新模式盈利》光碟??視頻正式面世流通，為小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)保駕護(hù)航，致力于助您盈利模式設(shè)計(jì)，重搭商業(yè)模式架構(gòu)，讓小微企業(yè)從此不再為缺錢(qián)而面臨倒閉，更不會(huì)因?yàn)槿辟Y源而無(wú)法賺錢(qián)值錢(qián)……

絕對(duì)是新零售時(shí)代小微企業(yè)老板的標(biāo)配！

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