第一種方案：做廣告吸引人氣？

花錢不少效果甚微，傳統(tǒng)媒體價格低，但是瀏覽量少；新媒體，費用高，對于我們這種小本生意，我們很難拿出幾十萬甚至是幾百萬進行廣告投放。

韓老師說：小微商戶的營銷就是要靠一兩撥千金，花錢做營銷這種套路，以后不要再出現(xiàn)在你的腦海里，我們要用最少的錢甚至不花錢就可以帶來大量的業(yè)績！第二種方案：做團購吸引人氣？大量的餐飲店，都進入了團購大戰(zhàn)行列，2011年是團購行業(yè)的大戰(zhàn)，2014年是團購商家的紅色血戰(zhàn)，多少老板拼殺了幾個月？最后發(fā)現(xiàn)自己提價提不起來，牢牢的被團購?fù)峡辶耍瑘F購是引流的工具，但它不是你盈利的工具，團購真正的商業(yè)本質(zhì)是什么，我們以后會揭曉.....還有什么方式？？？

  如果今天我不花一分錢廣告費，就可以讓大量的潛在客戶登門臨店，并把這個店扭虧為盈，你一定會說我在吹牛，那今天我就公布一下我吹牛的依據(jù)吧.....

我們的一個朋友，在煙臺開了一家美容院，2013年的時候生意很不好，沒什么人氣，為了抓取客戶，她招聘了7、8個業(yè)務(wù)員進行營銷推廣：門口發(fā)傳單，出去攬客戶，參加各種活動......費心費力，一年的業(yè)績只有210萬左右，但是就在去年的年會上，她們?nèi)陿I(yè)績突破2100萬左右，奇怪的是在會場卻看不到銷售員的身影......

其內(nèi)幕是：

第一步：不要再成立銷售部了，所有人員全部開掉，節(jié)省成本，老板驚訝了，非常不愿意，我好不容易培養(yǎng)出來的銷售團隊，開掉了多可惜，那我們的業(yè)績怎么辦？？？

我說你不要急，聽我的，我保證讓你業(yè)績翻5倍，我問你一個問題，你讓這些銷售人員拿著工資滿大街發(fā)傳單，請問有多少人會看？有些人就算看了也沒有用是不是？因為她根本消費不起，我們打個比方：在大街上200人，假設(shè)你發(fā)傳單成功率百分百，有多少人會看？在看的人中有多少人可以成為你的潛在客戶，你自己想想......假設(shè)顧客是魚，請你不要在大海里撈魚，而要在精準(zhǔn)的池塘里釣魚。

第二步：把公司產(chǎn)品線，梳理清楚，留住最核心最好的產(chǎn)品（不超過5個,美容院產(chǎn)品很多，一般公司產(chǎn)品不要超過3個就可以了）好產(chǎn)品就是好口碑，你永遠記住，只要你有好產(chǎn)品就不怕沒有好市場。

第三步：把公司定位清楚，是走高端路線，還是走低端路線，還是走白領(lǐng)路線（中端路線），其實股東就是她跟她愛人，第二天就把結(jié)果告訴我了，她說做高端，中低端產(chǎn)品全部都去掉。

第四步：好好思考一下，你所要尋找的高端客戶有什么特征？他們聚集在哪里？她說就是有錢人，我說不明確，什么樣的有錢人？她思索了說有好車，好房，高額存款的人都算高端客戶，我說好，也就是說你想要的客戶都在高端售樓處，高端汽車4s店，銀行大額儲戶是嗎？？她說是。

好，最后一步，跟銀行、4S店合作，把你的產(chǎn)品送出去，切記：要送就送真金白銀，把幾千元上萬元的產(chǎn)品送出去，老板大吃一驚！?。?？白送？？那我靠什么賺錢呀？請思考：淘寶，前期免費了，后期怎么賺的錢？360前期免費了，后期怎么賺的錢？你拿出一個產(chǎn)品，送給你想要的客戶，她過來消費，請問？你產(chǎn)品怎么樣？她自信滿滿說非常好，那如果10個人來用你的產(chǎn)品，她們既有消費能力，又有這個需求（沒有需求他是不會來美容院的，就算白送她們也不會過來）你覺得能成交幾個后端年卡？

我給你算一筆賬：你借助杠桿力量，通過別人的魚塘把客戶引入到自己的魚塘，你贈送出了10個價值3000元的產(chǎn)品，請問成本是多少，她支支吾吾，我說你不告訴我成本，我就沒辦法幫你核算利潤了，她說大概在每個成本在500左右。好，那我在問你，如果10個潛在的消費者，在你們店消費體驗，按照你們過往的經(jīng)驗?zāi)阌X得你會成交幾個后端，她說能成交40%，我說好了，你算算你有多少利潤吧？你10個客戶，只要成交一個，你就可以把送出去的成本全部賺回來了，再多成交一個就是利潤，請問你有多少利潤？

  有人會問這些銀行和4S店為什么會合作呢？銀行為了能夠讓更多的的客戶去購買她們的理財產(chǎn)品會贈送大量的禮品，4S店為了能夠促成銷售的成交也會贈送大量的禮品，以前都是需要采購的，現(xiàn)在你出現(xiàn)了，免費提供，他們何樂而不為呢？

在這之后，她的店里每天都有5-8位高品質(zhì)客戶登門去體驗服務(wù)，每天都會有40%的成交。

今天呢我們就點到為止，在這里并不多說，畢竟這是生意，最后我要告訴各位最牛B的兩個關(guān)鍵詞：“魚塘理論”和“買客戶理論”。

啟示：

魚塘理論：你想要的客戶都在別人的池塘里，你如果設(shè)計出一個免費產(chǎn)品把別人池塘里的魚引進到自己的池塘里，并與之發(fā)生合作關(guān)系，建立忠實粉絲群。

買客戶理論：假設(shè)，你的產(chǎn)品，賣出去一個，你可以得到1000元的利潤；

·你可以將這1000元的利潤進行拆分，假設(shè)分為50元一份，則可分為20份。

·尋找與產(chǎn)品相關(guān)的禮品，成本價為50元的（可以包裝出價值100元的禮品）

·將這20份禮品贈送給你的“意向客戶”。

·假設(shè)這20個“意向客戶”中，有一個意向客戶買了你的產(chǎn)品，那么，是不是就已經(jīng)“不虧”了？

·如果，你的成交率可以達到50%，那20個意向客戶，你是不是可以成交10個？按剛才說的，20個成交1個就已經(jīng)不虧了，那成交10個是不是賺大了？忠告：商家與商家之間最直接的競爭是什么？就是模式的競爭，營銷模式，服務(wù)模式，運營模式，同樣的地段，同樣的產(chǎn)品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門可羅雀...改變思路吧，老板，祝你找到自己的生意真經(jīng)！

這是一個屬于賣商業(yè)模式賺錢的時代如果說商業(yè)模式是武器，那么商業(yè)模式就是核武器！引流是手段 截留是目的  回流是增加客戶粘性系統(tǒng)學(xué)習(xí)，請預(yù)約報名現(xiàn)場課程。

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