韓鶴之：我一直致力于在做一個研究，研究什么？研究商業(yè)模式。經(jīng)過6年的研究出來了一個結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)所有的商業(yè)模式基本上總結(jié)出來，大概就是這六種商業(yè)模式：

第一種就是互聯(lián)網(wǎng)的模式，第二種就是連鎖的模式，第三種就是直銷的模式，第四種就是做金融的模式，第五種就是做投資，第六種就是產(chǎn)業(yè)鏈整合。

互聯(lián)網(wǎng)的模式在商業(yè)應(yīng)用這個層面，主要體現(xiàn)在電子商務(wù)。所以當(dāng)有一天所有的人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)如日中天的時候，結(jié)果馬云說了一句讓人很難理解的話，他說電子商務(wù)的時代已經(jīng)結(jié)束，未來將會變成新零售。

那么事實上新零售是什么？

新零售，簡單來說就是把互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式跟連鎖的這個模式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的模式跟連鎖的模式一結(jié)合，出現(xiàn)了一個叫新零售的模式。那么又有一天當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式跟直銷的模式一結(jié)合，又出現(xiàn)了一種全新的模式，就是微商模式。

在今天到底什么樣的模式才是一個最佳的商業(yè)模式？我給大家得出了一個基本的結(jié)論，這個結(jié)論就是如果今天你能夠把微商的商業(yè)模式跟新零售進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，這種商業(yè)模式將會在未來的五年里獨步武林。為什么這么說？

因為微商總共分四個階段：

1.0階段，造勢微商。這個階段的關(guān)鍵詞主要就是兩句話，第一句話就是發(fā)財了發(fā)財了終于發(fā)財了。第二句話就是賺錢了賺錢了終于賺錢了。關(guān)鍵詞就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。

2.0階段，門店微商。門店微商有一個主要的邏輯，把一千個產(chǎn)品賣給一千個人。實體門店如果進(jìn)行微商化運作，將極具優(yōu)勢。因為他們有做生意的專業(yè)能力，以及有顧客對他強(qiáng)大的信任度，還有不缺的客流量。

3.0階段，平臺微商。環(huán)球捕手、拼多多、云集等搶占的就是這個風(fēng)口。今天所有做平臺的公司，信息流不是問題，商品流不是問題，資金流不是問題，物流不是問題，但客流量卻是一個巨大的問題。而微商自帶流量，所以他們的做法就是三個關(guān)鍵詞：做社群，做平臺，以及讓消費者幫他轉(zhuǎn)發(fā)獲得流量。

4.0階段，生態(tài)微商。微商的天然社交屬性，必然會成為新一代生態(tài)型公司的超級入口。因為入口之爭，接下來大量的互聯(lián)網(wǎng)公司都會開始跟微商模式相結(jié)合。互聯(lián)網(wǎng)時代的入口主要靠搜索，靠電商，靠社交，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的超級入口，主要靠手機(jī)，靠娛樂，所以為什么現(xiàn)在抖音這么火，因為滿足了人們娛樂性的需求。

但是今天進(jìn)入新零售時代，商品將會成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口，所以所有互聯(lián)網(wǎng)公司接下來都會開始跟微商結(jié)合，所以我們說4.0階段的微商將會變成從入口到平臺到跨行，最后構(gòu)建成一個生態(tài)圈。

如果接下去互聯(lián)網(wǎng)的那幫人全搞明白，全線擁抱微商的時候，你會發(fā)現(xiàn)微商將會成為互聯(lián)網(wǎng)時代的下一個超級大入口。

所以接下來的微商將會升級為叫新微電商，我們創(chuàng)造性的提出來一個新的概念，新的名詞，這個名詞就叫圈子電商，在線上玩的更多的叫社群，在線下玩的更多的，叫圈子。因為微商的下一站絕對就是搶占實體店。

我們得出來的一個基本的口號，第一句叫，得用戶者得天下。第二句話叫，得渠道者得天下，但事實上今天真正最厲害的是第三句話，叫得實體店者得天下。

你想想看，當(dāng)所有的人都覺得微商很好時，沒有人敢說出這一句話，叫微商的時代已經(jīng)結(jié)束。結(jié)果馬云在電子商務(wù)如日中天的時候，說電子商務(wù)已經(jīng)結(jié)束，為什么已經(jīng)結(jié)束？因為他說未來的電子商務(wù)一定是要跟線下的實體門店兩者有機(jī)結(jié)合。那么今天所有的人天天都在研究微商怎么做的時候，方向已經(jīng)發(fā)生錯誤了。

今天所有做微商的人不是要去研究微商怎么做，今天真正做微商的人都得開始研究微商的下一個巨大戰(zhàn)場，就是實體店。所以如何能把微商跟實體店有機(jī)結(jié)合，這將會是下一個微商的傳奇。

那么講了這么多，到底怎么做呢?

第一個叫圈子化。從賣商機(jī)、賣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向賣生活方式，我們把這個叫圈子化。

第二個叫連鎖化。從微商轉(zhuǎn)成微商服務(wù)商。服務(wù)、幫扶、賦能實體門店，幫助那些開實體門店的人，讓他們做微商。

第三個叫服務(wù)化。從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端服務(wù)業(yè)，把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，制造業(yè)務(wù)和推廣業(yè)務(wù)，把制造業(yè)務(wù)歸制造業(yè)務(wù)，但推廣業(yè)務(wù)直接可以把它拿來進(jìn)行微商化操作。

第四個叫資本化。微商公司直接拿來上市，這種可能性不大。但是事實上微商公司最具備上市的基本條件，因為它有龐大的客流量，所以一定要把微商公司調(diào)整成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，而微商的方法和手段只是其中之一。

微商已經(jīng)成為僅次于電商和門店的第三大渠道了，市場需要有一種全新的渠道模型，而任何一種模型都離不開微商的屬性，所以微商以后將會成為叫微商+。微商+電子商務(wù)，微商+實體門店，微商+教育培訓(xùn)，微商+旅游……各行各業(yè)全部都是做微商。

所以記住兩句話：

第一句話，微商將會成為未來商業(yè)的統(tǒng)稱。

第二句話，微商將會成為各行各業(yè)的底層架構(gòu)。

總結(jié)，今天最大的機(jī)會，微商要進(jìn)行四化：

第一化：圈子化；

第二化：連鎖化；

第三化：服務(wù)化；

第四化：資本化。

如果微商進(jìn)行這四化改造，在今天不管你做什么，都會是一個新的開始。