韓鶴之：我主要圍繞3個角度“盈利-投資-融資”給大家做一系列的探討。

最近有一個做珠寶的老板跟我講：“韓老師，現(xiàn)在生意難做了啊，跟原來完全倒過來了。原來錢真好賺啊。”什么意思？原來利潤70%-80%，現(xiàn)在呢？成本70%-80%。以前從早忙到晚，都在接待顧客。有一次起床晚了，店門一打開，發(fā)現(xiàn)外面排成了長隊等著買珠寶?，F(xiàn)在一天接不了幾個顧客。努力做各種促銷，各種活動，三個字“就那樣”。你會發(fā)現(xiàn)賺錢多少跟努力程度沒有關(guān)系。

現(xiàn)在我還經(jīng)?？吹胶芏嗬习宓霓k公室掛著“天道酬勤”那是農(nóng)耕文明留下來的東西了，作為老板思考的不是天道酬勤。還有愛拼才會贏，贏在執(zhí)行，都太土了。這些東西天天看，會干擾老板的思維，天天在做事的層面上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。這些字都該扔掉，“贏在執(zhí)行”送到中層管理的辦公室，“天道酬勤”掛到車間去。

另外我還要告訴你賺錢多少跟能力沒有關(guān)系。你十年前的能力有沒有現(xiàn)在好，那時候賺錢有沒有現(xiàn)在輕松？

還有一句話賺錢跟投入大小沒有關(guān)系，你十年前投入多，還是現(xiàn)在投入多？一份耕耘，一分收獲。那是農(nóng)業(yè)文明時代。四兩撥千斤，是工業(yè)文明時代，是企業(yè)家行為?？帐痔装桌?，是互聯(lián)網(wǎng)時代，是資本家的行為。

說到這里，再提一個。老板也有三種境界

第一種：自己出錢，自己干。個體戶

第二種：別人出錢自己干。企業(yè)家

第三種：自己投資別人，讓自己錢生錢。資本家

最后總結(jié)一句話：賺錢多少跟你所在的時代有關(guān)系。柳傳志說，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。成功的企業(yè)是天時、地利、人和的綜合。

在暴利時代，一個點子往往就能賺的盆滿缽滿。這個時代已經(jīng)過去了。

老板是一種職業(yè)，從來沒有一個課程教老板怎么做老板，很多課程都成功的把老板變成了職業(yè)經(jīng)理人。我們要做的就是忘記企業(yè)，帶領(lǐng)大家了解怎么看待老板這個角色，以及我們這一套思維背后的商業(yè)哲學(xué)。

很多人說要把公司做成百年老店，其實他們是不了解公司的。公司概念是西方傳入中國的，中國只有作坊。在圣經(jīng)中說人生下來就有原罪，怎么辦，你可以把錢交給教會贖罪，如果有生之年你還沒有把錢捐完，你的原罪就得不到救贖。所以教會名下就有很多財產(chǎn)，可是這些財產(chǎn)如果沒有人打理就會貶值。于是就請人打理，可是沒人敢接啊，因為萬一虧損，那就有罪了。沒辦法，教會承諾，管理人承擔(dān)的責(zé)任是有限的。模式設(shè)計事實上就是能夠幫助別人賺錢即使虧損，你只承擔(dān)有限部分。于是就有了有限責(zé)任公司。很多人不懂，動不動說公司是我一輩子的事業(yè)，我要為公司奮斗終身。阿里巴巴這么偉大的公司，馬云都說阿里巴巴的壽命是102年。

所以公司最后的歸宿：賣掉或倒閉。只有把企業(yè)看淡看透的人才會經(jīng)營好企業(yè)。中國商界的祖師范蠡，功成名遂身退，牽著西施去游山玩水了。商業(yè)思考的背后就是你的人生哲學(xué)。公司一定是在它價值最高的時候賣掉，帶著一堆錢和一套思想退居。你不在江湖，江湖依舊流傳著你的傳說。

長江商學(xué)院的門口寫著六個字“明道、取勢、優(yōu)術(shù)”老板必須了解趨勢，我們的企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了這3個時代

1、暴利時代（收入很高，成本很低，利潤很高）

2、微利時代（收入一般，成本很高，利潤很低）

3、無利時代（收入很低，成本很高，利潤沒有）

所以在微利和無利時代，產(chǎn)品利潤已經(jīng)無法支持企業(yè)的發(fā)展。唯一的方式就是放棄利潤，經(jīng)營現(xiàn)金流。如國美電器，把你的行業(yè)當(dāng)成融資平臺。

微利和無利時代，平面的二元思維（營銷+管理）已經(jīng)無法解決企業(yè)的問題。放棄利潤思維，把看得見的錢分出去，去賺背后看不見的錢。有老板問我什么是策劃：策劃就是看見別人看不見的。

過去我們唱歌喜歡唱《愛拼才會贏》、《明天會更好》。在這個時代我明確告訴大家，愛拼才會輸，明天不會好。市場只會越來越糟。上次一個溫州的老板告訴我，溫州的鞋廠即使全部倒閉，全世界人也依然有穿不完鞋。杭州服裝廠的老板也告訴我，即使杭州所有的服裝廠停產(chǎn)三年，中國人任然有衣服穿?，F(xiàn)在不是產(chǎn)品過剩，而是產(chǎn)品泛濫。

上次我在義烏說接下來會有30%的公司會倒閉，一個老板說，老師，怎么會有50%，不要開玩笑了。我說，怎么了，我說多了嗎？他說：接下來95%的公司都要倒閉，我身邊10個老板9個都倒了，還有一個沒倒了苦苦撐著。這就是現(xiàn)在的現(xiàn)狀，所以不要希望用以前的方式方法再回到昨日的輝煌。

現(xiàn)在要思考：你的行業(yè)如何在沒有利潤的情況下還會賺錢？時代變了，不要在對過去戀戀不忘了。時勢造英雄，不同的時代，會出現(xiàn)不同的英雄（公司）。過去“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”。今天：江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩月。

三種公司：

1、傳統(tǒng)公司

以產(chǎn)品為中心，追求利潤最大化，研究營銷、管理。通過營銷提高收入，通過管理降低成本。至今還有老板對營銷4P津津樂道，這都是工業(yè)時代遺留下來的套路了。

2、新型公司

以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化，研究模式創(chuàng)新。如國美，如漢庭酒店。放棄利潤思維：沒有利潤的公司不會倒閉，沒有現(xiàn)金的公司隨時倒閉。

3、未來公司

以經(jīng)營用戶為中心，追求公司價值最大化。如微信，如小米。

企業(yè)也有三個等級

1、企業(yè)（以員工為中心）

2、行業(yè)（以行業(yè)內(nèi)企業(yè)、老板為中心）

3、產(chǎn)業(yè)（做產(chǎn)業(yè)鏈整合，以客戶資源為中心）

產(chǎn)業(yè)鏈整合最大的優(yōu)勢就是效率：人員可以砍掉一半，效率可以提高一倍，未來的競爭是效率的競爭。

互聯(lián)網(wǎng)+的三種層次：

自從總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”，都在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。但大多數(shù)老板都是在“＋互聯(lián)網(wǎng)”我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”也要有這幾個層次

1、思維層面

2、策略層面

3、方法層面

方法層面如互聯(lián)網(wǎng)推廣傳播的方式方法，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式方法。

策略層面如互聯(lián)網(wǎng)的盈利策略（免費模式）投資策略，融資策略（如眾籌等）

思維層面這個要重點闡述一下，目前國內(nèi)有很多老師將互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得都沒有講到實質(zhì)。小米的老板雷軍總結(jié)出互聯(lián)網(wǎng)思維七字真經(jīng)：專注、極致、口碑、快。很多人說總結(jié)的到位。被我發(fā)現(xiàn)了其中的秘密，這壓根不是互聯(lián)網(wǎng)思維。比如老王是做川菜的，20多年只做川菜，而且專做川菜中的回鍋肉，算不算專注，而且做回鍋肉用料，刀工，火候極其講究，做出的回鍋肉外酥里嫩，入口即化，回味無窮，算不算極致，吃過的人都說好吃。張老板每次請客都點名要老王做的回鍋肉，是不是口碑。而且上菜速度極快，一盤回鍋肉從點菜到上菜只需要4分鐘，是不是快？老王同時具備了這幾點，難道我們就能說老王具有互聯(lián)網(wǎng)思維嗎？所以這7個字是小米手機的廣告語。

真正的互聯(lián)網(wǎng)思維就4個字：改革、開放。

當(dāng)年同志提出來的，在之前的時代，管理的好不好，吃飯有飯票，穿衣服有布票。有一次我居然看到一張糞票。這個管理真到了極致，相當(dāng)于你們公司員工1天要上幾次廁所，每次多長時間都有量化標(biāo)準(zhǔn)。但是老百姓仍然吃不飽飯。

在管理這條路上，再去提升，要想超過毛主席是不可能的。況且管這么好，仍然沒飯吃。在管理的范疇里無法解決貧困的問題，那只有改革，就是不管了。原來國家的土地，大家種，種完了再由國家按工分、人口分配?，F(xiàn)在土地承包到戶，你自己種，國家不管了，只需給國家繳納一定的農(nóng)業(yè)稅。吃飯問題解決了。所以企業(yè)也是一樣，不管比管好，管理的越好的企業(yè)效率越差，管理的越多的公司倒閉越快。因為管理成本上來了，員工的創(chuàng)造性被壓抑了。

然后是開放，同志去美國考察，看到硅谷那么多高科技，就說了我們改革的步子要邁得更快一些。就跟美國講，我們合作吧。美國說，合作沒問題啊，合作之前先談?wù)勁_灣問題吧。就說了，相信后代比我們更有智慧去解決這些問題，我們現(xiàn)在的任務(wù)就是擱置爭議，共同開發(fā)。去日本考察，看到日本的新干線，就對身邊的人說，我們改革的步子要邁得更大一些，什么意思，就是把這些技術(shù)，專家，投資引導(dǎo)國內(nèi)。

日本說了，合作沒問題，我們也很看好中國市場。合作之前我們先談?wù)勧烎~島的歸屬問題吧。同志又說了，相信我們的后代比我們更有智慧，一定會有更好的方法解決，現(xiàn)在是合作的黃金時機，我們要做的就是擱置爭議，共同開發(fā)。老人家多大的胸懷啊，1937年-1945年日本侵華戰(zhàn)爭，我們死了多少人才把日本人趕出中國，現(xiàn)在又要把他們請回來。美國也一樣，朝鮮戰(zhàn)爭，越南戰(zhàn)爭死了那么多人，現(xiàn)在又要去請他們回來支持中國的建設(shè)。

所以改革就是不管，就是創(chuàng)新。就像企業(yè)，你原來的那一塊已經(jīng)不行了，再去提升，在努力也就三個字“就那樣”。不如在開辟一塊，找新的增長空間。

開放就是不爭，就是融合。當(dāng)下企業(yè)與企業(yè)的競爭就是老板與人合作的能力的競爭，老板不要想著什么事自己干，你不是三頭六臂。未來的競爭就是老板融合能力的競爭。

所以我們的價值觀：

智慧勝過于資產(chǎn)，

聯(lián)邦勝過于擁有，

融合勝過于創(chuàng)造，

創(chuàng)新勝過于提升。