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韓鶴之 2019年度中國200強(qiáng)講師
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韓鶴之:新模式盈利:什么是系統(tǒng)盈利法?
2019-11-07 2604

系統(tǒng)盈利,我們通常又稱為“整合盈利”,顧名思義就是通過資源整合,實(shí)現(xiàn)盈利!系統(tǒng)本身就具備盈利能力,所謂的機(jī)票、酒店等服務(wù)只不過是盈利的道具而已!所以,通俗地說,系統(tǒng)盈利就是“把需要花錢的事讓別人去做,但是讓錢進(jìn)入我的口袋”。

系統(tǒng)盈利

最近這幾年,實(shí)體生意不好做,也導(dǎo)致了幾個詞語變得很火:抱團(tuán)取暖、資源整合。因此我們經(jīng)??吹揭韵碌漠嬅妫簬讉€老板聽完某個課程后,決定要整合一下資源,于是他們談了三個月,龍井茶也喝了50斤,資源整合卻沒談出個模樣來。

很多人說,這是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Ω窬?。但是我認(rèn)為,真相其實(shí)是缺乏系統(tǒng)!缺乏融合社會資源的系統(tǒng)!他們的談話大都還停留在:你幫我賣點(diǎn)貨,我給你點(diǎn)提成的階段。


系統(tǒng)的出發(fā)點(diǎn)是:你擁有什么核心競爭力能為別人服務(wù)?服務(wù)的核心就是“利他”,也就是我們常常說的四個字:成人達(dá)己!

系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的融合能力和創(chuàng)新能力,更多的是體現(xiàn)商業(yè)的智慧,這是無形的資產(chǎn)!比如:當(dāng)你已經(jīng)投資下去的酒店、機(jī)場缺乏客流量,我能夠幫你帶來客流量的同時,也順便賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。

中國的經(jīng)濟(jì)從改革開放到今天,已經(jīng)將近 40 年。在這 40 年里,該投入的基礎(chǔ)建設(shè)都已經(jīng)逐步健全起來:有足夠多的機(jī)場、酒店、門店、經(jīng)營性的人才……就像我們在行業(yè)周期中分析的一樣,整個供給已經(jīng)呈現(xiàn)出嚴(yán)重的過剩!


這時候,我們就需要一套融合的創(chuàng)新機(jī)制把這些資源充分利用起來,幫助別人做好生意的同時,也順便為自己賺取服務(wù)費(fèi)!

所以,美團(tuán)根本不用自己在大街上開餐廳、開門店,只需要把線上的用戶流量分享給線下的門店,幫助這些門店降低促銷的成本、提升營業(yè)額的同時,美團(tuán)也賺取到了更多的用戶流量和服務(wù)費(fèi)。

很多人把系統(tǒng)簡單的理解為“工具性的流程”,把系統(tǒng)置于模式之下。其實(shí)不然,我們這里所談到的系統(tǒng)是模式的總和,系統(tǒng)高于模式,系統(tǒng)里可以容納多種模式并行。

比如:在阿里巴巴的系統(tǒng)中,最早的是 B2B 模式,淘寶是 C2C 模式,天貓是 B2C 模式,聚劃算是 F2C模式。它們都是不同的模式,但都能在阿里巴巴的系統(tǒng)中并行。


而我們之前提到的漢庭,他的系統(tǒng)內(nèi)部也是有多種模式:比如,漢庭推出一個高端的酒店叫全季酒店;再降一個檔次就有了海友酒店;再換一個風(fēng)格就有了漫心、禧玥、星程,在這些酒店的品牌之上還有一個華住集團(tuán)。所以,我們把漢庭這種基于酒店產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)稱之為“產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)”。


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    中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚,教我們:

如何從賺過去的錢,變成賺未來的錢?

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如何從賺一次性的錢,變成持續(xù)性的賺錢?

如何從賺客戶的錢,做到幫客戶賺錢?

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