據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因?yàn)闆]有找到正確的商業(yè)模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。

沒有模式，不開公司。未來的競(jìng)爭(zhēng)不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。好的商業(yè)模式是企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之源。在做公司之前，必須先做好商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，不管公司規(guī)模的大小，都要提早設(shè)計(jì)商業(yè)模式，不能邊做邊改，表面很實(shí)用，但站在一到三年的角度看，其實(shí)是最大的時(shí)間浪費(fèi)和低效。

商業(yè)模式與時(shí)代有關(guān)，商業(yè)模式的改變背后有著時(shí)代驅(qū)動(dòng)的力量。不同時(shí)代，商業(yè)模式也不相同。但萬變不離其宗，商業(yè)模式的創(chuàng)新是盈利方式的拓寬。

舉例，餐飲業(yè)的商業(yè)模式，一直隨著時(shí)代而改變。餐飲最早都是單店模式，價(jià)值很有限。后來餐飲出現(xiàn)了相對(duì)有杠桿效應(yīng)的“連鎖”。

阿里巴巴，如果是他自己收集幾十萬種產(chǎn)品，再去找人賣，估計(jì)早就死掉了。但他成功的創(chuàng)造了一個(gè)讓每個(gè)人都能開店賺錢的平臺(tái)，于是電商行業(yè)蓬勃發(fā)展。這是阿里巴巴早期的盈利方式，通過平臺(tái)盈利。如今的阿里巴巴已然構(gòu)建了屬于自己的生態(tài)王國(guó)，通過生態(tài)盈利。

還有百度，讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，通過定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得利益。這是他最早的盈利方式。如今的百度，早已轉(zhuǎn)向了多元組合的盈利結(jié)構(gòu)。

商業(yè)模式除了決定企業(yè)能夠用什么方式來盈利之外，還關(guān)乎著能否融資成功，招商成功。

一個(gè)好的商業(yè)模式，不僅能夠吸引到優(yōu)秀的人才，還能夠獲得投資者的青睞，融到足夠多的資金。在互聯(lián)網(wǎng)剛興起的時(shí)期，硅谷的許多創(chuàng)業(yè)者就曾通過給投資者講一個(gè)好的“故事”而獲得了巨額融資。

那么究竟該如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

大家先把這句話記下來：改變?cè)械?、平面的、單一的盈利結(jié)構(gòu)，邁向多元的、立體的、組合的盈利結(jié)構(gòu)。

圍繞著這個(gè)中心，有三個(gè)基本點(diǎn)：

1.把看得見的錢分掉，賺背后看不見的錢。

2.改變?cè)械慕灰捉Y(jié)構(gòu)，把原有的利益分配重新調(diào)整。

3.用別人的錢、別人的人、別人的資源、別人的時(shí)間，幫助別人實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，順便自己賺點(diǎn)錢。

接著就是六大步驟，十二大取代。

不要一做企業(yè)，就要大投資大投入，這種重資產(chǎn)的投入是時(shí)效性的，在行業(yè)的高速增長(zhǎng)以及暴利期是可以的。但是今天的傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到低速增長(zhǎng)，還靠重資產(chǎn)重運(yùn)營(yíng)，賺錢只會(huì)越來越難。今天要借助新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)，要先做股權(quán)融資和渠道招商，才能開啟源源不斷的現(xiàn)金流。

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

三天兩晚，教我們：

如何從賺過去的錢，變成賺未來的錢?

如何從賺一種錢，變成賺多種錢?

如何從賺一次性的錢，變成持續(xù)性的賺錢?

如何從賺客戶的錢，做到幫客戶賺錢?

如何從一個(gè)維度經(jīng)營(yíng)企業(yè)變成多維度經(jīng)營(yíng)?

讓企業(yè)賺到錢，實(shí)現(xiàn)客戶、員工、老板三贏！