黑海生態(tài)：海爾數(shù)字化轉型最佳實踐

模塊

主題內容

學習成果、價值

一、概論：

海爾數(shù)字化轉型的成功要素

1、海爾數(shù)字化轉型的原因與愿景展望

2、海爾數(shù)字化轉型的八個維度

3、黑海生態(tài)的四個變革方向

4、黑海生態(tài)的十個價值工具

能夠從整體把握數(shù)字化轉型的八個維度與變革方向

實戰(zhàn)研討：學習海爾如何團結鏈長、賦能鏈主、建設鏈群的核心要素，在數(shù)字化轉型大潮中不走彎路。

二、如何持續(xù)增長：

增長模式轉型成功要素

(1) 黑海時代的商業(yè)模式變革

(2) 價值增長的企業(yè)積累方向

(3) 數(shù)字化驅動增長的七種模式

(4) 企業(yè)如何構建新的增長體系

把控黑海時代的商業(yè)模式變革，進而梳理新的增長體系

實戰(zhàn)研討：傳統(tǒng)增長模式：做正確的事（組織視野與格局——差距）；

增長新模式：“增長黑客”。

三、如何衡量客戶價值：

增量指標客戶價值轉型成功要素

(1) 客戶定位的超級生態(tài)價值

(2) 以客戶為中心進行生態(tài)設計

(3) 數(shù)字化客戶分類發(fā)掘商業(yè)價值

(4) 基于客戶價值的大規(guī)模定制

掌握增量指標客戶價值轉型成功要素，充分發(fā)掘客戶價值

實戰(zhàn)研討：在數(shù)字化轉型過程中進行客戶選擇：我希望對哪些客戶提供服務？我能夠為哪些客戶提供價值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

四、從產品到場景的變革路徑

產品轉型成功要素

(1) 橫跨整個黑海的數(shù)字化溝通

(2) 為產品注入數(shù)字化屬性

(3) 利用客戶反饋迭代產品生態(tài)

(4) 提升產品服務全階段數(shù)字化能力

把握產品成功轉型的邏輯，提升產品服務全階段數(shù)字化能力

實戰(zhàn)研討：一個企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流和利潤，越具有核心技術越好。只有支撐產品的賣點，確保產品的競爭力和利潤的技術才是創(chuàng)新的目標。

五、海爾流程變革

運營轉型成功要素

(1) 黑海生態(tài)的運營活動與業(yè)務延伸

(2) 將供應鏈視為業(yè)務設計

(3) 數(shù)字化驅動流程變革的關鍵因素

(4) 運營體系的數(shù)字化、透明化、標準化

梳理運營轉型具體路徑，建立數(shù)字化、標準化運營體系

實戰(zhàn)研討：如何在數(shù)據協(xié)同方面，利用與運營相關的供應鏈、工業(yè)互聯(lián)網、智能制造、自動化、預測性等關鍵數(shù)字化技術，著手打造高效流暢的體系，促進運營轉型成功。

六、海爾生態(tài)變革

生態(tài)轉型成功要素

(1) 數(shù)字化生態(tài)場景設計

(2) 企業(yè)生態(tài)布局的三個階段

(3) 企業(yè)生態(tài)轉型的價值定位

(4) 構建企業(yè)生態(tài)的具體路徑

掌握企業(yè)生態(tài)轉型的具體步驟，在重塑價值定位的基礎上設計數(shù)字化場景

實戰(zhàn)研討：如何在價值創(chuàng)造層面，以總體運營體系設計為視角，重新審視并設計數(shù)據共享、業(yè)務及管理響應、合作生態(tài)等價值模式。

七、海爾財務變革

財務轉型成功要素

(1) 與數(shù)字化關聯(lián)的財務及成本活動

(2) 如何進行綜合經濟成本控制

(3) 增量績效促進價值增長的四要素

(4) 敏捷財務如何核算產業(yè)生態(tài)價值

數(shù)字化轉型中綜合控制經濟成本，促進財務成功轉型

實戰(zhàn)研討：如何建立對市場和財務成功負責的產品管理體系？如何使得核心員工提升任職資格能力，面向增量組織績效與個人收入同步匹配增長，擁有安全收入和歸宿收入。

八、技術與平臺變革

技術轉型成功要素

(1) 建立內外連接與自動交易

(2) 設計技術開發(fā)管理與平臺管理

(3) 如何以技術促進業(yè)務場景融合

(4) 如何以技術推動組織變革

掌握技術轉型的成功要素，進而以技術為驅動力推動組織變革

實戰(zhàn)研討：如何抓住窗口時機彌補商業(yè)模式轉型的技術缺口，突破上游技術資源封鎖，制定、掌控、開放技術標準。如何快速形成技術優(yōu)勢，占領數(shù)字化轉型的技術制高點。

九、海爾組織變革

人才轉型成功要素

(1) 人才的自組織、自驅動、自增值

(2) 中央績效的全局指揮

(3) 促進人才的協(xié)同發(fā)展

(4) 隨需隨聘的在線員工

掌握人才轉型的成功路徑，促進人才/組織者協(xié)同發(fā)展

實戰(zhàn)討論：基于戰(zhàn)略目標和新的業(yè)務設計，討論為達成目標和支撐新的業(yè)務設計所需的組織能力。

課后作業(yè)

1、數(shù)字化轉型評分表實測；

2、數(shù)字化轉型案例分享；

3、導師點評輔導、合影、返程。