黑海生態(tài)：海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳實踐

模塊

主題內(nèi)容

學(xué)習(xí)成果、價值

一、概論：

海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成功要素

1、海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原因與愿景展望

2、海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型的八個維度

3、黑海生態(tài)的四個變革方向

4、黑海生態(tài)的十個價值工具

能夠從整體把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的八個維度與變革方向

實戰(zhàn)研討：學(xué)習(xí)海爾如何團(tuán)結(jié)鏈長、賦能鏈主、建設(shè)鏈群的核心要素，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮中不走彎路。

二、如何持續(xù)增長：

增長模式轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 黑海時代的商業(yè)模式變革

(2) 價值增長的企業(yè)積累方向

(3) 數(shù)字化驅(qū)動增長的七種模式

(4) 企業(yè)如何構(gòu)建新的增長體系

把控黑海時代的商業(yè)模式變革，進(jìn)而梳理新的增長體系

實戰(zhàn)研討：傳統(tǒng)增長模式：做正確的事（組織視野與格局——差距）；

增長新模式：“增長黑客”。

三、如何衡量客戶價值：

增量指標(biāo)客戶價值轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 客戶定位的超級生態(tài)價值

(2) 以客戶為中心進(jìn)行生態(tài)設(shè)計

(3) 數(shù)字化客戶分類發(fā)掘商業(yè)價值

(4) 基于客戶價值的大規(guī)模定制

掌握增量指標(biāo)客戶價值轉(zhuǎn)型成功要素，充分發(fā)掘客戶價值

實戰(zhàn)研討：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中進(jìn)行客戶選擇：我希望對哪些客戶提供服務(wù)？我能夠為哪些客戶提供價值？哪些客戶可以讓我賺錢？我希望放棄哪些客戶？

四、從產(chǎn)品到場景的變革路徑

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 橫跨整個黑海的數(shù)字化溝通

(2) 為產(chǎn)品注入數(shù)字化屬性

(3) 利用客戶反饋迭代產(chǎn)品生態(tài)

(4) 提升產(chǎn)品服務(wù)全階段數(shù)字化能力

把握產(chǎn)品成功轉(zhuǎn)型的邏輯，提升產(chǎn)品服務(wù)全階段數(shù)字化能力

實戰(zhàn)研討：一個企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流和利潤，越具有核心技術(shù)越好。只有支撐產(chǎn)品的賣點，確保產(chǎn)品的競爭力和利潤的技術(shù)才是創(chuàng)新的目標(biāo)。

五、海爾流程變革

運營轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 黑海生態(tài)的運營活動與業(yè)務(wù)延伸

(2) 將供應(yīng)鏈視為業(yè)務(wù)設(shè)計

(3) 數(shù)字化驅(qū)動流程變革的關(guān)鍵因素

(4) 運營體系的數(shù)字化、透明化、標(biāo)準(zhǔn)化

梳理運營轉(zhuǎn)型具體路徑，建立數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化運營體系

實戰(zhàn)研討：如何在數(shù)據(jù)協(xié)同方面，利用與運營相關(guān)的供應(yīng)鏈、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、自動化、預(yù)測性等關(guān)鍵數(shù)字化技術(shù)，著手打造高效流暢的體系，促進(jìn)運營轉(zhuǎn)型成功。

六、海爾生態(tài)變革

生態(tài)轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 數(shù)字化生態(tài)場景設(shè)計

(2) 企業(yè)生態(tài)布局的三個階段

(3) 企業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型的價值定位

(4) 構(gòu)建企業(yè)生態(tài)的具體路徑

掌握企業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型的具體步驟，在重塑價值定位的基礎(chǔ)上設(shè)計數(shù)字化場景

實戰(zhàn)研討：如何在價值創(chuàng)造層面，以總體運營體系設(shè)計為視角，重新審視并設(shè)計數(shù)據(jù)共享、業(yè)務(wù)及管理響應(yīng)、合作生態(tài)等價值模式。

七、海爾財務(wù)變革

財務(wù)轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 與數(shù)字化關(guān)聯(lián)的財務(wù)及成本活動

(2) 如何進(jìn)行綜合經(jīng)濟(jì)成本控制

(3) 增量績效促進(jìn)價值增長的四要素

(4) 敏捷財務(wù)如何核算產(chǎn)業(yè)生態(tài)價值

數(shù)字化轉(zhuǎn)型中綜合控制經(jīng)濟(jì)成本，促進(jìn)財務(wù)成功轉(zhuǎn)型

實戰(zhàn)研討：如何建立對市場和財務(wù)成功負(fù)責(zé)的產(chǎn)品管理體系？如何使得核心員工提升任職資格能力，面向增量組織績效與個人收入同步匹配增長，擁有安全收入和歸宿收入。

八、技術(shù)與平臺變革

技術(shù)轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 建立內(nèi)外連接與自動交易

(2) 設(shè)計技術(shù)開發(fā)管理與平臺管理

(3) 如何以技術(shù)促進(jìn)業(yè)務(wù)場景融合

(4) 如何以技術(shù)推動組織變革

掌握技術(shù)轉(zhuǎn)型的成功要素，進(jìn)而以技術(shù)為驅(qū)動力推動組織變革

實戰(zhàn)研討：如何抓住窗口時機(jī)彌補(bǔ)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的技術(shù)缺口，突破上游技術(shù)資源封鎖，制定、掌控、開放技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。如何快速形成技術(shù)優(yōu)勢，占領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)制高點。

九、海爾組織變革

人才轉(zhuǎn)型成功要素

(1) 人才的自組織、自驅(qū)動、自增值

(2) 中央績效的全局指揮

(3) 促進(jìn)人才的協(xié)同發(fā)展

(4) 隨需隨聘的在線員工

掌握人才轉(zhuǎn)型的成功路徑，促進(jìn)人才/組織者協(xié)同發(fā)展

實戰(zhàn)討論：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和新的業(yè)務(wù)設(shè)計，討論為達(dá)成目標(biāo)和支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計所需的組織能力。

課后作業(yè)

1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型評分表實測；

2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型案例分享；

3、導(dǎo)師點評輔導(dǎo)、合影、返程。