國(guó)企深化劃小改革的關(guān)鍵成功要素

——混改與數(shù)字化轉(zhuǎn)型背景下的“增值共贏”模式——

主講：王京剛 博士

▍關(guān)鍵議題：“劃小經(jīng)營(yíng)”深化的關(guān)鍵成功因素

如何深入推動(dòng)劃小工作在不同層面的具體落地呢？特別是在混改的歷史背景與數(shù)字化轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，深入推進(jìn)劃小的具體路徑是什么？在這個(gè)路徑中，都要經(jīng)歷哪些環(huán)節(jié)？每個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)型任務(wù)的重點(diǎn)難點(diǎn)是什么？需要重構(gòu)打造哪些核心能力？

▍運(yùn)營(yíng)商“劃小經(jīng)營(yíng)”落地七大誤區(qū)

誤區(qū)01：經(jīng)營(yíng)單元出現(xiàn)“虛增值”——沒(méi)有經(jīng)營(yíng)儀表盤，經(jīng)營(yíng)單元的成本核算不完整，經(jīng)營(yíng)單元效益評(píng)估不真實(shí)，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)單元的“虛增值”。

誤區(qū)02：悄無(wú)聲息的形成“成本洼地”——管理信息共享不到位，那么就會(huì)出現(xiàn)企業(yè)成本向非經(jīng)營(yíng)單元或缺乏市場(chǎng)性的經(jīng)營(yíng)單元轉(zhuǎn)移，形成成本洼地。

誤區(qū)03：部門間互相“放水”——收支兩條線，沒(méi)有遵從會(huì)計(jì)原則，會(huì)出現(xiàn)非正常的收入或支出項(xiàng)目，結(jié)果出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)單元的收益增加了，而企業(yè)的成本失控了。

誤區(qū)04：形成“土壤板結(jié)”——大包式對(duì)下承包，雖然激活了劃小的積極性，卻形成了“小山頭主義”，導(dǎo)致小利益團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)，寧可沒(méi)有成績(jī)，也不想改變現(xiàn)狀，成為團(tuán)隊(duì)良性成長(zhǎng)的障礙。

誤區(qū)05：平衡不好利潤(rùn)“爆”和“癟”——經(jīng)營(yíng)單元的產(chǎn)生的利潤(rùn)有“爆”和“癟”，怕產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)單元在分配上大起大落，對(duì)原來(lái)的分配體系不想進(jìn)行變革，怕傷筋動(dòng)骨的想法，不敢進(jìn)行二次分配。

誤區(qū)06：超利分享造成兩極分化——原有的分配方法與經(jīng)營(yíng)成果“階梯式分配”是一種理想模式，不理解“事先算贏”的經(jīng)營(yíng)原理，忽略了實(shí)現(xiàn)目的障礙點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)；最終導(dǎo)致績(jī)效分配上還存在兩張皮的現(xiàn)象。

▍課程大綱

第一節(jié) 混改機(jī)制下的組織變革趨勢(shì)

1.混改進(jìn)程回顧與典型案例對(duì)標(biāo)

2.案例：KDDI的戰(zhàn)略走勢(shì)與組織變革特點(diǎn)

3.組織變革的兩個(gè)要素

①　把握兩個(gè)提升：提升運(yùn)營(yíng)效率·提升客戶感知

②　案例解碼：提升運(yùn)營(yíng)效率之去中心化·去中介化·去邊界化

第二節(jié) 劃小是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，也是混改后組織邊界拓展的基礎(chǔ)

1.合伙人（小CEO）機(jī)制的實(shí)踐與復(fù)盤

①　混改后組織管理的本質(zhì)是公司治理

②　經(jīng)營(yíng)委員會(huì)機(jī)制與預(yù)警機(jī)制建設(shè)

2.數(shù)字化是組織轉(zhuǎn)型新趨勢(shì)

①　海爾“倒三角”自主經(jīng)營(yíng)體組織

②　華為“眼鏡蛇”組織

③　合弄制“圈子”組織

④　職能部門劃小模式：消除科層制弊端的利器

⑤　劃小劃分對(duì)于頂層設(shè)計(jì)的意義

⑥　混改后公司治理的基礎(chǔ)思路

3.組織平臺(tái)化：打造數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

①　數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)：重新定義企業(yè)“人數(shù)場(chǎng)”

②　“人”——員工：合伙人制，連接利益

③　“數(shù)”——業(yè)務(wù)：數(shù)字運(yùn)營(yíng)，鎖住管理

④　“場(chǎng)”——平臺(tái)：小尖刀、大系統(tǒng)

4.小CEO是基于劃小的內(nèi)部視角，業(yè)務(wù)合伙人制是基于混改的外部視角

①　渠道/承包主/小CEO與合伙人制的本質(zhì)

②　律師事務(wù)所的合伙人制度

③　會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人制

④　投行的合伙人制度

⑤　管理意義上的合伙人制

⑥　萬(wàn)科的事業(yè)合伙人制度

⑦　永輝超市的合伙人制度

⑧　阿里巴巴的合伙人制度

⑨　普通企業(yè)合伙人制度的局限性

5.創(chuàng)建劃小合伙人制的步驟

①　第一步：打造劃小體系，夯實(shí)合伙人制的地基

②　第二步：設(shè)立舉手、戰(zhàn)功制等閉環(huán)合伙人機(jī)制

③　第三步：舉手任命大會(huì)，從“要我干”變“我要干”

④　第四步：設(shè)立經(jīng)營(yíng)執(zhí)委會(huì)，管理合伙人事務(wù)

第三節(jié) 合伙管理：混改后的組織變革與劃小要點(diǎn)

1.劃小合伙人的選拔

①　什么樣的人值得錄用和投資？

②　讓機(jī)制發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才

③　人才的識(shí)別和定位機(jī)制

④　自由成長(zhǎng)：人才的培養(yǎng)路徑及關(guān)聯(lián)機(jī)制

⑤　職能部門：管控型人才向風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)型人才和服務(wù)經(jīng)營(yíng)型人才轉(zhuǎn)變

⑥　構(gòu)建經(jīng)營(yíng)人才教育體系：利益相關(guān)，開(kāi)放、鮮活

2.劃小合伙人的考核

①　劃小合伙人制下的績(jī)效考核

②　劃小合伙人制下的全面薪酬制度

3.劃小合伙人的激勵(lì)

①　利益激勵(lì)：靈活務(wù)實(shí)，符合人性

②　名譽(yù)激勵(lì)：軍功爵制，贏得尊重

③　權(quán)力激勵(lì)：參與治理，自我實(shí)現(xiàn)

4.劃小合伙人的分配

①　分配模型設(shè)計(jì)的整體性思維

②　重資產(chǎn)公司合伙人分配模型舉例

5.量化分權(quán)：對(duì)結(jié)果而不是過(guò)程負(fù)責(zé)

①　量化分權(quán)與流程分權(quán)

②　難以決斷的業(yè)務(wù)招待費(fèi)

③　量化分權(quán)與經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)體系

第四節(jié) 數(shù)字運(yùn)營(yíng)：從“自主經(jīng)營(yíng)”到“增值共贏”

1.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)字解碼——事前算贏五步法

①　事前算贏第一步：劃小盤點(diǎn)

②　事前算贏第二步：規(guī)劃業(yè)務(wù)方向

③　事前算贏第三步：收入預(yù)測(cè)

④　事前算贏第四步：費(fèi)用預(yù)測(cè)

⑤　事前算贏第五步：模擬計(jì)算業(yè)績(jī)

2.經(jīng)營(yíng)過(guò)程數(shù)字治理——跟蹤改善三部曲

①　經(jīng)營(yíng)跟蹤三維度

②　經(jīng)營(yíng)分析四模塊

3.經(jīng)營(yíng)人才數(shù)字評(píng)估——人才盤點(diǎn)五工具

①　工具一：經(jīng)營(yíng)人才評(píng)估維度

②　工具二：經(jīng)營(yíng)人才盤點(diǎn)九宮格

③　工具三：經(jīng)營(yíng)人才盤點(diǎn)表單

④　工具四：經(jīng)營(yíng)人才數(shù)據(jù)地圖

⑤　工具五：經(jīng)營(yíng)人才盤點(diǎn)結(jié)果的應(yīng)用

4.深入推進(jìn)“劃小+數(shù)字化”的步驟

No.1  劃小獨(dú)立經(jīng)營(yíng)思想的啟蒙：不換思想就換人

No.2  梳理業(yè)務(wù)、明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和變革的目的

No.3  正確地劃分劃小經(jīng)營(yíng)組織：起點(diǎn)和終點(diǎn)

No.4  數(shù)字化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)

No.5  劃小經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)體系方案設(shè)計(jì)

No.6  正確展開(kāi)獨(dú)立核算、量化分權(quán)與內(nèi)部市場(chǎng)化交易

No.7  平臺(tái)價(jià)值重塑：平臺(tái)職能部門的組織變革

No.8  劃小經(jīng)營(yíng)單元內(nèi)部的員工、項(xiàng)目組、部門的激勵(lì)與考核

▼權(quán)威經(jīng)營(yíng)專家 王京剛 博士簡(jiǎn)介

• 北大縱橫高級(jí)合伙人，北京大學(xué)國(guó)家治理研究院特約研究員；
• “競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略+自主經(jīng)營(yíng)”領(lǐng)域的雙棲權(quán)威專家；
• 北京大學(xué)、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；
• 輔導(dǎo)中國(guó)聯(lián)通、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型企業(yè)導(dǎo)入自主經(jīng)營(yíng)（阿米巴）模式，在業(yè)界享有極高聲譽(yù)。

1、他是國(guó)內(nèi)自主經(jīng)營(yíng)（阿米巴）領(lǐng)域的權(quán)威專家。

業(yè)績(jī)：為國(guó)內(nèi)數(shù)家行業(yè)頂尖大型企業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)以及建立自主經(jīng)營(yíng)模式，并進(jìn)行了長(zhǎng)期輔導(dǎo)及咨詢。在對(duì)幾十家企業(yè)進(jìn)行深度調(diào)查、研究、整理上百工作筆記的同時(shí)，出版了《向華為學(xué)戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《麻江自主績(jī)效模式》、《圖解邁克波特競(jìng)爭(zhēng)策略上、下》等多部著作。創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略4.0”、"自主績(jī)效模式"、"劃小經(jīng)營(yíng)5預(yù)體系"、“積分計(jì)酬”等著名理論，在中國(guó)超過(guò)300萬(wàn)人次使用。

2、他是數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐專家、戰(zhàn)略投資人。

業(yè)績(jī)：創(chuàng)辦了數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)室，為數(shù)十家獨(dú)角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型顧問(wèn)服務(wù)。山東博遠(yuǎn)“紫菜云”平臺(tái)盤活存量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)案例，得到山東省委省政府充分肯定，被中財(cái)辦和新華社采用；輔導(dǎo)聯(lián)通網(wǎng)物網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)3年100億的戰(zhàn)略崛起；做為戰(zhàn)略投資人，一手打造出社區(qū)醫(yī)療行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——博厚醫(yī)療，實(shí)現(xiàn)2年50倍加速成長(zhǎng)。

3、他是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)踐專家。

業(yè)績(jī)：在政府層面，擔(dān)任國(guó)家級(jí)“優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展路徑”的課題負(fù)責(zé)人；擔(dān)任全國(guó)多個(gè)地區(qū)政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展特約顧問(wèn)，并出版中國(guó)第一本描述縣域政商關(guān)系的著作：《親清膠州》。在企業(yè)層面：一手打造出海王化工的“世界溴王”、日照?qǐng)@林的“中國(guó)桂谷”等戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型標(biāo)桿案例；其中，王博士親手輔導(dǎo)的華東葡萄酒品牌案例入選北京大學(xué)教學(xué)案例庫(kù)。

近兩年他做長(zhǎng)年戰(zhàn)略顧問(wèn)指導(dǎo)的優(yōu)秀企業(yè)，影響著我們生活的方方面面：

國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中國(guó)電信總部、中國(guó)聯(lián)通總部、華為手機(jī)、VIVO手機(jī)、中國(guó)煙草、海爾智能、特銳德、AO2時(shí)裝，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)紫博藍(lán)、中國(guó)溴谷海王化工、聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)公司、多地市政府特約顧問(wèn)……