《八步做銷(xiāo)冠》

                                                          講師： 李洋  

課時(shí)：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)入高質(zhì)量消費(fèi)時(shí)代，新時(shí)代的人們對(duì)各行各業(yè)的完美體驗(yàn)度日漸提升！每個(gè)企業(yè)都有銷(xiāo)售部，但是真正經(jīng)過(guò)嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員卻寥寥無(wú)幾，90%的企業(yè)和個(gè)人在靠自己的感覺(jué)做銷(xiāo)售，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)最大的成本！

今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫(kù)變現(xiàn)為真金白銀，而沒(méi)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售部門(mén)和擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的銷(xiāo)售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的，無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下，要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀(guān)望，繼續(xù)靠感覺(jué)銷(xiāo)售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的成本！

你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)通行，與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實(shí)戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來(lái)，從而成為行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍！李洋老師《八步做銷(xiāo)冠》歷經(jīng)6次產(chǎn)品打磨和迭代，給你全新的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)新體驗(yàn)！

課程大綱：

第一課：銷(xiāo)售新思維

1、      

新時(shí)代關(guān)于銷(xiāo)售的故事

2、      

除了銷(xiāo)售、其他一切都是成本

3、      

銷(xiāo)售的真正定義

4、      

銷(xiāo)售新趨勢(shì)

5、      

跳出傳統(tǒng)銷(xiāo)售框框

第二課：銷(xiāo)售冠軍必備八大心態(tài)

1、      

第一式：信仰

2、      

第二式：三信

3、      

第三式：堅(jiān)持

4、      

第四式：狼性

第三課：潛在客戶(hù)的精準(zhǔn)定位及拓客技術(shù)

1、      

如何定位自己產(chǎn)品的潛在客戶(hù)

2、      

潛在客戶(hù)的尋找路徑及方法

3、      

如何高效拓展引流潛在客戶(hù)

4、      

高效引流客戶(hù)技巧12種經(jīng)典方法

第四課：銷(xiāo)售三大流程及問(wèn)題剖析

1、      

拜訪(fǎng)前——良好的開(kāi)始是成功的一半

2、      

面對(duì)面——解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種疑難雜癥

3、      

拜訪(fǎng)后——讓客戶(hù)成為自己一生一世的粉絲

4、      

引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的五種方式：

5、      

提問(wèn)的技巧：選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)

第五課：銷(xiāo)售高手都是心理學(xué)的專(zhuān)家

1、      

要想做銷(xiāo)冠、必懂心理學(xué)

2、      

DISC性格色彩、三分鐘看懂對(duì)手

3、      

如何對(duì)待“五大殺手”型顧客

第六課：銷(xiāo)售談判簽約過(guò)程中的必知禁忌

1、      

關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)談判的禁忌

2、      

關(guān)于雙方談判征戰(zhàn)上風(fēng)的問(wèn)題

3、      

如何解決銷(xiāo)售中信任的藝術(shù)

4、      

如何藝術(shù)理解簽約模式定位問(wèn)題

第七課：順勢(shì)而為，做自媒體營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人

1、互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的銷(xiāo)售手段面面觀(guān)

2、自媒體營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用技巧解析

3、打造自己的自媒體營(yíng)銷(xiāo)品牌

4、成為日進(jìn)斗金的自媒體營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人

第八課：成為銷(xiāo)冠的利器—絕對(duì)執(zhí)行力

1、執(zhí)行力威力快速掃描

2、銷(xiāo)售冠軍執(zhí)行力打造模式321模式

3、立即執(zhí)行

整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué)，給你全中國(guó)完整原創(chuàng)的《八部做銷(xiāo)冠》學(xué)習(xí)感受之旅！

企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。