2016年又快過(guò)了一半了，你是不是還沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài) ？你是不是還在等市場(chǎng)回暖？

 你有沒(méi)有感覺，等了一年又一年，一年更比一年難？我想告訴你一個(gè)  真實(shí)的話題：不是市場(chǎng)不景氣，而是你的團(tuán)隊(duì)不爭(zhēng)氣，話說(shuō)的更直接點(diǎn)就是：領(lǐng)導(dǎo)無(wú)能！有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的兵，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。

 你的專賣店業(yè)績(jī)?yōu)槭裁纯偸菢I(yè)績(jī)提不上去？原因是你的團(tuán)隊(duì)全在等，等顧客，等機(jī)會(huì)，等好員工。最直接的原因不怪你員工，要怪就怪老板自己，因?yàn)槟憬杩谔?。?dāng)你借口一大堆時(shí)，你的對(duì)手卻在找方法，當(dāng)你在等時(shí)，你的對(duì)手絕不會(huì)等，當(dāng)你還在猶豫的時(shí)候，你的對(duì)手已經(jīng)主動(dòng)出擊把你想搞定卻一直搞不定的顧客已經(jīng)搞定。

當(dāng)你的員工在玩手機(jī)的時(shí)候，別人的員工卻在市場(chǎng)上拼命，當(dāng)你的店長(zhǎng)在發(fā)愁業(yè)績(jī)的時(shí)候，別人的店長(zhǎng)在帶著自己的員工組織分配并學(xué)習(xí)，并從中研究解決方案。當(dāng)你的員工在店里面精神萎靡打瞌睡的時(shí)候，別人的員工在店面門口或市場(chǎng)中心集中精力。

 有時(shí)候你們的業(yè)績(jī)差距在哪里？你們的業(yè)績(jī)差距僅僅在于：1.相信2.決心 3.行動(dòng)4.堅(jiān)持

 1.相信  任何事情，你如果想成功，在選擇之前也許你懷疑過(guò)，但選擇之后一定要堅(jiān)信不疑。選擇之后還在繼續(xù)懷疑的話，你根本還是一個(gè)局外人，不可能把工作做到極致。

 2.決心 如果你沒(méi)有一定要決心，你所有想成功的想法最多也就只能成為一種夢(mèng)想，因?yàn)槟愕臎Q心不夠。當(dāng)然心態(tài)也很重要，一定要有必勝的決心，擁有必死的心態(tài)！

 3.行動(dòng) 沒(méi)有行動(dòng)，再好的計(jì)劃和方案都會(huì)成為一種笑話，不在于你知道多少，而在于你做到多少，不是你學(xué)得少，而是你用得少。所有的神功都是不斷的練習(xí)得出來(lái)的，而不是看了理論就會(huì)的。

 4.堅(jiān)持 任何的成功，都需要堅(jiān)持，成功最怕的就是半途而廢。任何一個(gè)成功的結(jié)果都是一個(gè)像傻B一樣堅(jiān)持的過(guò)程得來(lái)的。你堅(jiān)持的時(shí)間越長(zhǎng)，你成功的可能越大。

店面業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?/span>

1.信心源于專業(yè)

 你專賣店所有銷售人員的信心都來(lái)自于自己的專業(yè)程度，雖然一個(gè)頂尖的銷售人員，在銷售過(guò)程中很少會(huì)用到專業(yè)的知識(shí)，但首先要明白人的天性，人只會(huì)對(duì)自己知道的東西有信心，不管能力再?gòu)?qiáng)，不知道的東西他就會(huì)非常缺乏信心。一但信心不足，你所講的東西顧客自然聽不進(jìn)去。  

 行動(dòng)指南：專賣店每天對(duì)銷售人員（特別是新成員）進(jìn)行專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)計(jì)劃并檢查完成進(jìn)度，以逐步增強(qiáng)銷售人員信心。

2.態(tài)度決定銷量

 很多時(shí)候不是你缺少方法而是缺少態(tài)度。要解決銷量先解決態(tài)度。每天你工作是積極的還是消極的，你有沒(méi)有把生活中的不快樂(lè)帶到了工作中？你有沒(méi)有在接到任務(wù)時(shí)先考慮一大堆難題？把態(tài)度放端正，自然會(huì)吸引很多顧客來(lái)。

 行動(dòng)指南：理解了執(zhí)行，不理解在執(zhí)行中理解。全力以赴干完再找原因。不要先找一大堆理由再干，甚至理由一大堆也不干。

3.電話營(yíng)銷

 是不是覺得你電話一通就失??？是不是電話那頭還沒(méi)有接就已經(jīng)感覺快要被拒絕了？這就對(duì)了，首先電話營(yíng)銷失敗的原因在于 方法和營(yíng)銷話術(shù)的老套，再加上方式不對(duì)所導(dǎo)致，更重要的是心態(tài)+堅(jiān)持。

 話術(shù)在這里就先不談了，（可直接點(diǎn)擊售卡紀(jì)錄此鏈接進(jìn)行參考）《家居建材亞洲售卡紀(jì)錄創(chuàng)造者不小心透露的售卡秘訣》想和頂尖的高手交流請(qǐng)加個(gè)人微信號(hào)：50337909

就說(shuō)說(shuō)電話營(yíng)銷沒(méi)有創(chuàng)造業(yè)績(jī)的原因，首先問(wèn)問(wèn)我們自己，電話打了多少？每次打電話的時(shí)候有沒(méi)有目標(biāo)？在打電話之前有沒(méi)有調(diào)整過(guò)自己的心態(tài)？有沒(méi)有制定過(guò)電話營(yíng)銷流程？估計(jì)十之八九都是想起就打，想不起就不打，打也只是為了應(yīng)付公司任務(wù)吧？

行動(dòng)指南：制定每天電話營(yíng)銷的目標(biāo)及整個(gè)電話營(yíng)銷的流程，選定電話營(yíng)銷針對(duì)的顧客群體。不斷模擬訓(xùn)練。

一個(gè)店面業(yè)績(jī)的提升一定還要知道以下四點(diǎn)

如何進(jìn)行顧客拜訪 ，如何提高顧客轉(zhuǎn)介紹

如何進(jìn)行剩余價(jià)值跟蹤，怎樣進(jìn)行整合資源讓自己的業(yè)績(jī)更加火爆？

 如何通過(guò)以上四點(diǎn)提升業(yè)績(jī)，下期我們將繼續(xù)進(jìn)行推送，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們。

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