在廣東省的潮汕地區(qū)，食品、紡織、陶瓷等傳統(tǒng)行業(yè)中積累了大量的生產(chǎn)型的企業(yè)，這些企業(yè)大多是在上世紀(jì)八九十年代開始創(chuàng)建的，規(guī)模在五千萬到一個(gè)億。這些企業(yè)靠老板早期的艱苦創(chuàng)業(yè)在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ母螐漠a(chǎn)品上來講也銷售到全國各地，但是銷量低、利潤薄、品牌弱，企業(yè)處于野蠻生長狀態(tài)，從而不能認(rèn)定為已經(jīng)進(jìn)行品牌化運(yùn)營了，特別是在市場(chǎng)國際化、品牌專業(yè)化的今天，這些企業(yè)或多或少都遇到了發(fā)展的瓶頸。

　　一、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰

　　因?yàn)楫?dāng)年創(chuàng)業(yè)的初衷就源于潮汕人的“餓死不打工”的思想觀念，源于掙錢養(yǎng)家的現(xiàn)實(shí)逼迫。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)在不知不覺中長大，面對(duì)企業(yè)發(fā)展后所遇到的一系列問題，許多老板產(chǎn)生了迷茫，為解除內(nèi)心的焦慮，便開始所謂的“學(xué)習(xí)”——到處聽成功學(xué)的課、聽財(cái)富之道的課。盲目崇拜一些所謂的“大師”，而沒有能力或者根本不愿意對(duì)本行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)研究，徹底弄清本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，制定切實(shí)可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。而是將企業(yè)的發(fā)展思維停留在“點(diǎn)子”時(shí)代，希望不付出代價(jià)、不要投入，找到仙人指路的大師，然后順利的進(jìn)入世界五百強(qiáng)。其中也不乏素質(zhì)相對(duì)高一些的老板去參加企業(yè)管理類課程的學(xué)習(xí)，但是由于自身的文化功底差，學(xué)習(xí)不夠刻苦，沒有能吸收消化和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的問題只能擱淺。

　　二、企業(yè)的核心能力是生產(chǎn)

　　這些企業(yè)以前大多是作坊起家，賺了錢之后，圈了一塊地，蓋了一棟樓（或在工業(yè)區(qū)租了一棟樓）有個(gè)幾百號(hào)員工。整天帶領(lǐng)員工沒白天沒黑夜的干活，產(chǎn)能和收益也是靠天收，旺季的時(shí)候加班加點(diǎn)，淡季的時(shí)候干半天休半天，大有農(nóng)耕社會(huì)的“日出而作，日落而息”的意味，缺少了現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)應(yīng)有的的管理特征和企業(yè)文化氛圍。

　　三、用貿(mào)易的手法在做市場(chǎng)營銷From EMKT.com.cn

　　產(chǎn)品的銷售，一方面靠海外貿(mào)易，一方面是靠國內(nèi)批發(fā)大市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)不好做之后又轉(zhuǎn)成以國內(nèi)銷售為主，企業(yè)缺少專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，用貿(mào)易的手法在做銷售，老板就是大業(yè)務(wù)員、大產(chǎn)品經(jīng)理，連接整個(gè)營銷體系的就是靠老板的為人和產(chǎn)品力。企業(yè)的重要合作伙伴———經(jīng)銷商，是些做慣了批發(fā)、同時(shí)代理許多品牌的批發(fā)商，這些經(jīng)銷商大多存在著三老“老人”、“老觀念"“老手法”，十來前面對(duì)著這樣一批座商，企業(yè)當(dāng)時(shí)的規(guī)模也比較小還處在求生存的階段、沒有話語權(quán)，自己的品牌被這些批發(fā)市場(chǎng)的老板圈養(yǎng)。但是隨著企業(yè)的發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如此的渠道模式，嚴(yán)重的限制了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，并帶來一系列的問題。

　　尤為突出的是企業(yè)由于沒有進(jìn)行品牌化運(yùn)作，產(chǎn)品處于自然銷售狀態(tài)，利潤微薄，許多老板為此一愁莫展。

　　三、家族型企業(yè)家族化管理

　　這些企業(yè)大多是靠家族人員的共同努力而發(fā)展起來的，無論是管理模式和辦公場(chǎng)地的布置都透露出家族化的傾向，由于關(guān)鍵崗位由家族人員把持，外來的人才不能發(fā)揮應(yīng)有的作用或者根本無法引進(jìn)合格的人才，更沒有象海外潮汕企業(yè)或國內(nèi)知名民營企業(yè)一樣能夠正確的對(duì)待家族化的問題。這些家族企業(yè)中普遍存在：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不健全，崗位職能不明晰，老板事無巨細(xì)，角色嚴(yán)重錯(cuò)位。

　　四、人才缺乏

　　企業(yè)發(fā)展人才是重中之重，首先潮汕地區(qū)地處粵東，而這些小企業(yè)又大多集中在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)，由于企業(yè)的區(qū)位劣勢(shì)，限制了一些高端管理人才的加盟，更重要的是，企業(yè)主沒有先進(jìn)的人才戰(zhàn)略的理念，企業(yè)也沒有一套留人、用人的管理制度。還有更為嚴(yán)重的是有少數(shù)精明的潮汕老板往往對(duì)外地人才不信任，帶著有色眼鏡審視外地人才，即使有人才加盟往往生命周期也是只有一年半載，還有一些老板，由于他們對(duì)企業(yè)應(yīng)該有的管理模塊不清楚，認(rèn)為招聘來的人才作用不大，殊不知正是由于管理模塊的缺失和管理體系的不健全才使得新加盟的人才在短期內(nèi)很難施展才華，這種狀態(tài)也限制了企業(yè)品牌化運(yùn)作。