課程名稱:《爆款產品的打造與推廣》

課程性質：內訓/公開課

教學時數(shù)：學時6小時（1天）

課程對象：全體營銷人員、研發(fā)人員

課程簡介： 產品是企業(yè)的核心，有的企業(yè)研發(fā)人員脫離市場開發(fā)不出“爆款產品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責怪公司沒有好產品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產品不行”，除此之外，有的公司產品堆積如山但是沒有一款是暢銷產品，有的公司產品銷量很大，但是沒有一款是利潤產品。中小企業(yè)沒有強大的研發(fā)團隊和經費又該怎么辦？新產品又如何推廣？

教學目標：以市場為導向、以客戶需求為目標，推倒研發(fā)和市場之間存在的“墻”，根據(jù)市場需求掌握打造爆款產品的方法。建立產品管理體系，設置合理的產品線，增加公司的利潤，市場定位準確及新穎的產品推廣方法，使“爆款產品”成為市場競爭中的利器。

教學要求：采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內容。

教學綱要：

第一章  互聯(lián)網(wǎng)時代的產品開發(fā)

1. 互聯(lián)網(wǎng)時代4P和4C的變化

2. 互聯(lián)網(wǎng)轉型的困難究竟在哪里？

3. 產品的關注度與參與度

4. 產品經營中常見的困惑

5. 新產品開發(fā)的方式

6. 好產品的核心三點

7. 生活中有多少2的設計

8. 客戶的痛點、癢點和興奮點

9.   蘋果公司設計的三層次模型

10. 產品設計的“風、神、雅、韻”

11. 工具：定制化產品+互聯(lián)網(wǎng)

12. 案例：仁為光電產品設計團隊+互聯(lián)網(wǎng)

13. 案例：辦公家具企業(yè)如何+互聯(lián)網(wǎng)

第二章 成功的產品策略      

1. 產品定位

2. P&G的產品組合

3. 多產品與單產品策略

4. 價格的本質是什么

5. 產品線的梳理的方法

6. 如何控制亂價

7. 如何賣價值

8. 工具：定價的方法

9. 工具：銷量利潤矩陣

10. 案例：霸王到底是做什么的

第三章：產品運營+互聯(lián)網(wǎng)     

1.產品運營體系

2.招一個合格的產品經理

3.產品管理委員會的職責擔當

4.產品的經營分析

5.產品生命周期的管理

6.產品動銷圖

7.產品與市場的契合度

8.銷量增長模式

9.產品推廣與消費者心智

10. 互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

11. 宜家的+互聯(lián)網(wǎng)

12. 工具：如何繪制產品戰(zhàn)術圖

13. 案例;創(chuàng)維一號的熱銷

14. 案例：門店的場景化營銷

15. 案例：勁牌的廠商運營一體化

第四章：互聯(lián)網(wǎng)時代的新產品推廣

1. 品牌在互聯(lián)網(wǎng)時代的重要性

2. 小米手機的品牌策略

3. 一個品牌是消費者所經歷的總和

4. 到底什么是品牌

5. 互聯(lián)網(wǎng)時代品牌傳播的變化

6. 廣告的作用與過程

7. 形象代言人操作的誤區(qū)

8. 互聯(lián)網(wǎng)時代如何打造品牌

9. 互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌傳播手段

10. 屌絲產品—江小白

11. 互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)紅與頭條文化

12. 云集標題黨成就互聯(lián)網(wǎng) 標題黨

13. 快速提升網(wǎng)絡營銷的水平

14. 工具：如何建立品牌的信任狀

15. 案例：一個拚顏值的國家