課程名稱：《打造營(yíng)銷鐵軍》

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課

教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí):12小時(shí)（2天）

課程對(duì)象：全體營(yíng)銷人員

課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的業(yè)績(jī)主要是通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，如何打造一支“招之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營(yíng)銷鐵軍是各個(gè)企業(yè)的頭等大事。

教學(xué)目標(biāo)：通過課程的學(xué)習(xí)，教會(huì)學(xué)員如何組建各地辦事處、分公司等分支機(jī)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況招聘合適的營(yíng)銷人員，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行管控和激勵(lì)，制定合理的計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。

教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一部分  營(yíng)銷鐵軍的組建

一、營(yíng)銷鐵軍的基本特征

二、如何招到操盤手或營(yíng)銷經(jīng)理？

三、招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

四、超常規(guī)招人的路徑與方法

五、換人與離職的秘訣

1.   年度換人法

2.   旺季換人法

3.   新品換人法

4.   融資換人法

六、營(yíng)銷鐵軍的組織再造

七、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)的設(shè)置

八、工具：現(xiàn)場(chǎng)面試四招

九、案例：企業(yè)中的組織部長(zhǎng)

第二部分：營(yíng)銷鐵軍管控與激勵(lì)

一、九零后員工管理與激勵(lì)方式

二、八招提升員工滿意度

三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

四、為什么員工不思進(jìn)取?

五、營(yíng)銷體系的管控方法

1.  結(jié)果管控

2.  信息管控

3.  制度管控

4.  組織管控

5.  過程管控

八、案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)

九、工具：條塊結(jié)合的工具使用

第三部分：營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成

一、制定營(yíng)銷計(jì)劃的誤區(qū)

二、營(yíng)銷預(yù)算中常見的誤區(qū)

二、業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

三、銷量預(yù)測(cè)的方法

1.   行業(yè)增長(zhǎng)率

2.   去年同期

3.   競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

4.   爆款產(chǎn)品周期

5.     市場(chǎng)投入

四、如何準(zhǔn)確的制定營(yíng)銷計(jì)劃

五、如何開好月度營(yíng)銷會(huì)議

六、如何用復(fù)盤來(lái)管控營(yíng)銷計(jì)劃

七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧

八、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

九、案例：為什么月報(bào)、周報(bào)、日?qǐng)?bào)都不起作用

十、案例：王總公司的營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

第四部分：提升鐵軍執(zhí)行力

一.   高效團(tuán)隊(duì)的主要特征

二.   團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境

三.   高效團(tuán)隊(duì)八種基本角色

四.   有效提高團(tuán)隊(duì)凝聚力的策略

五.   團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差的原因

六.   個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益

七.   鐵軍再造法則

八.   一切行動(dòng)聽指揮

九.   鐵軍執(zhí)行心理素質(zhì)

十.   專業(yè)大練兵

十一.     案例：三灣整編

十二.     案例：華為的狼性團(tuán)隊(duì)