教學綱要：

第一章：打造狼性的營銷團隊

1.    狼性營銷人員的主要特征

1)    百折不撓的事業(yè)心

2)    敏銳的市場洞察力

3)    強烈的目標結(jié)果導向

4)    協(xié)同的團隊精神

5)    數(shù)據(jù)分析的能力

6)    慧眼識人的能力

7)    方案形成的能力

2.    狼性營銷人員的心態(tài)

1)      個人利益與團隊利益

2)      建立自信的方法

3)      情緒管理

4)      感恩的心態(tài)

5)      成功的心態(tài)

6)      樂觀的心態(tài)

7)      學習的心態(tài)

案例：寫周報也不見成效？

案例：工作周報/月報的分析

工具：月度營銷分析方法

第二章：市場營銷計劃的制定與完成                             

1.        市場營銷計劃制定的主要方法                             

2.        如何盤點自身資源                             

3.        營銷計劃實現(xiàn)的管控方法                            

4.        結(jié)果導向的管控                             

5.        制度體系管控                             

6.        信息管控                             

7.        計劃的異常管理                             

8.        復盤在計劃管理中的運用                             

9.        復盤的四個作用                         

10.        市場開拓業(yè)績增長的方法                         

11.        制定計劃的smart法則                         

12.        案例：工作周報/月報的分析                         

13.        工具：復盤的使用方法                         

14.        工具：魚刺骨工具使用                         

15.        工具：多因素分析法

第三章：新營銷的解讀與創(chuàng)新

1.      互聯(lián)網(wǎng)時代6P向6C的轉(zhuǎn)變

2.      什么是全網(wǎng)營銷

3.      新零售的解讀

4.      市場的消費升級

5.      營銷變化的關(guān)聯(lián)因素

1)      商業(yè)模式的變遷

2)      營銷與資本的介入

3)      營銷工具的升級

4)      消費者理念的更新

5)      營銷環(huán)境的三化:移動化、場景化、碎片化

6.      創(chuàng)新思維及在營銷中的運用

1)      橫向思維

2)      逆向思維

3)      非線性思維

4)      時空思維

5)      結(jié)構(gòu)思維

6)      合分思維

7)      共贏思維

8)      復利思維

7.      案例：海航物流的創(chuàng)新。

8.      案例：雅昌大數(shù)據(jù)營銷的涅槃

第四章：營銷團隊的溝通與協(xié)作

1.    管理溝通的九個要素

2.    管理溝通的八大特性

3.    管理溝通的身體語言忌諱

4.    有效管理溝通的十條基本原則

5.    傾聽的五個層次

6.    “說”的技巧

7.    溝通積極的身體語言技巧

8.    如何與上級溝通

9.    如何與同事溝通

10. 與下屬溝通的九大原則

11. 溝通沖突處理

12. 團隊協(xié)作體現(xiàn)

ü  分工不分家

ü  跨部門的溝通機制

ü  團隊協(xié)作-共同奉獻

ü  資源共享

ü  包容開放

案例：華為任正非：管理的灰度

工具：溝通的KISS原則

第五章：打造營銷執(zhí)行力                   

1.   什么是執(zhí)行力                     

2.   樹立執(zhí)行意識                   

3.   為什么執(zhí)行難                   

4.   執(zhí)行對個人的影響                   

5.   如何形成執(zhí)行的習慣                   

6.   執(zhí)行難的深層剖析                   

7.   執(zhí)行型員工的特點                   

8.   建立執(zhí)行的思路                   

9.   西點的軍規(guī)               

10.   執(zhí)行的關(guān)鍵               

11.   執(zhí)行的步驟               

12.   執(zhí)行與目標               

13.   執(zhí)行的文化               

14.   工具：ABC法則

  第六章：銷售團隊的激勵                   

1.   九零后員工管理與激勵方式                   

2.   八招提升員工滿意度                   

3.   營銷團隊的整體效能如何提高                   

4.   為什么員工不思進取?                   

5.   營銷體系的管控方法

1)  結(jié)果管控

2)  信息管控

3)  制度管控

4)  組織管控

5)  過程管控                 

6.   案例：在“支、幫、促”中成長                  

7.   工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應                   

8.   案例：阿里巴巴管理的“三板斧”

“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”                   

9.   工具：條塊結(jié)合的工具使用