【課程大綱】

?第一章：銷(xiāo)售人員潛能激發(fā)

?（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、

?案例分析、游戲互動(dòng)）

?1、贏在心態(tài)，激發(fā)無(wú)限能量

?（一） ? 、瘋狂的激情

?（二） ? 、正確的信念

?（三） 、別對(duì)自己說(shuō)不可能

? ? ? ? ? 游戲：杯中針

?（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

?（五） 、高度的責(zé)任感

?（六） 、明確的目標(biāo)

?（七） 、付出的精神

?（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神

? ? ? ? ? 游戲：激情節(jié)拍

?（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品

?（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”

? ? ? ? ? 游戲：四肢抬人

?2，銷(xiāo)售中的狼性法則，打造狼性十足銷(xiāo)售人員

?引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 ?視頻：狼的處事哲學(xué)

?營(yíng)銷(xiāo)人員需要的“狼”精神

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?目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

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?積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

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?環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

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?眼觀六路，耳聽(tīng)八方

?銷(xiāo)售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子

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?堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

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?光明思維：積極地解釋一切事件

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?歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

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?結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

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?行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

?第二章：積極心態(tài)

?1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！

?2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！

?3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

?4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開(kāi)始！

?5．建立積極心態(tài)的三大方法

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?第三章：贏在定位

?1.銷(xiāo)售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?

?2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

?3.定位與業(yè)績(jī)成功的關(guān)系

?4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

?5.定位決定速度

?第四章：全力付出

?1.銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵: 熱愛(ài)銷(xiāo)售 堅(jiān)持到底 不找借口

?2.熱愛(ài)才能做好，熱愛(ài)的秘訣：尋找薪水之外的東西！

?3.越努力,運(yùn)氣越好

?4.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？

?5.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口

?第五章：團(tuán)隊(duì)合作

?1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

?2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡(jiǎn)單容易做到

?3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力

?4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示

?5.小成功靠自己 ?大成功靠團(tuán)隊(duì)

?第六章：決不放棄

?1、 ?失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！

?2、 ?沒(méi)有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒(méi)下定決心！

?3、 ?全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門(mén)”

?4、 ?只要足夠?qū)Ｗ?，方法自然而?lái)

?5、 ?可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

?第七章：靈性感恩

?1.神秘的力量: 感恩

?2.不懂得感恩的人,做不好銷(xiāo)售

?3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的越快

?4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

?5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!

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