課程大綱

一、 保險營銷模式新突破

1. 國內壽險業(yè)績飆升，大單頻現的原因

2. 超越客戶的步伐，突破壽險營銷傳統方法

3. 我也能成為大單高手

4. 大單高手的基本素養(yǎng)

二、 深入認識中高端客戶

1. 中高端客戶特點分析

2. 中高端客戶的購買壽險的特點（與普通客戶不同之處）

3. 中高端客戶的在哪里？

4. 中高端客戶接觸秘籍

三、 中高端客戶的八大保險需求與解決之道

1. 中高端客戶壽險的基本理財需求

2. 大額保單如何解決高端客戶的理財需求？

3. “標準普爾項限圖”你真的弄懂了嗎？

四、 顧問式營銷方法論

1. 顧問式營銷的精髓

2. 顧問式營銷實戰(zhàn)方案

課程收益：

傳統客戶被推銷購買一件上萬元的保單都難，中高端客戶卻主動購買幾十萬、上百萬大額保單。本課程將向你揭開中端客戶購買大額保單的神秘面紗。告訴你如何成為大額保單銷售高手。教會大家用顧問式營銷方法，開發(fā)經營中高端客戶。

中高端客戶用多種金融工具管理家庭財富的同時，更需要保險產品解決家庭的基本財務風險。本課程教會大家用專業(yè)的理財方法，幫助客戶管理家庭的資產。全面剖析保險在家庭資產管理中八大功能。幫你拓展綜合金融知識的同時，更加深究保險產品的重要理財作用。

要想經營好中高端客戶，關鍵要站在專業(yè)角度和客戶利益角度提供專業(yè)意見和解決方案，使客戶能對產品作出正確選擇和發(fā)揮其最大價值。這種營銷思維與方法，使客戶對企業(yè)建立了感情及忠誠度，有利于企業(yè)的銷售團隊形成獨具殺傷力的市場競爭力。