課程時間：4~5天（授課1~2天、實戰(zhàn)3天）

主    講：胡智海

課程簡介：

新基建正如火如荼開展，云計算技術方興未艾。與此同時，彈性云主機、云硬盤、云備份、云網融合套餐等云業(yè)務被政企客戶逐漸接受，市場處于高速發(fā)展階段，是客戶經理開拓云市場的機遇期。

本次輔導從客戶需求入手，通過授課模塊深入淺出總結移動云業(yè)務賣點，幫助客戶經理梳理云業(yè)務營銷策略和銷售技巧。在整個輔導項目中以練促訓、以戰(zhàn)促學，讓學員從市場中實踐中掌握課堂知識，達到能力提升的效果。

課程可依據特定市場需求，選擇云系列產品中的重點營銷產品，定制實戰(zhàn)輔導內容，達到更精準、更聚焦的輔導成效。

第一模塊：云業(yè)務知識要點與營銷技能強化培訓（1~2天）

一、 云業(yè)務需求正在高速增長

二、 中國移動云業(yè)務結構化梳理（針對營銷需求對重點產品專題講解）

三、 云業(yè)務營銷策略制定

四、 云業(yè)務營銷四三流程執(zhí)行要點

五、 成交臨門一腳：促進簽約的12個方法

五、 課堂強化演練

1. 演練模塊1：產品介紹能力強化

2. 演練模塊2：客戶畫像分析與場景設計

3. 演練模塊3：客戶疑問應答能力強化

4. 演練模塊4：成交技巧能力強化

模塊2：市場實戰(zhàn)輔導（3天）

九、 結訓