張浪,張浪講師,張浪聯(lián)系方式,張浪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
張浪(驚濤老師)高級(jí)潛能激發(fā)導(dǎo)師
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張浪:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)-金融
2016-06-30 2983
對(duì)象
中層管理和基層員工
目的
掌握各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧,加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通能力,如何建立和篩選自己的客戶群體目標(biāo)
內(nèi)容

課程背景:

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用,企業(yè)開(kāi)始改變自己營(yíng)銷(xiāo)模式,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),在網(wǎng)上尋找新的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力為目標(biāo),理論知識(shí)以“必需”、“夠用”為度,即“用到什么,學(xué)到什么”,注重鍛煉學(xué)員實(shí)踐動(dòng)手、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及自主創(chuàng)新的能力。學(xué)員應(yīng)達(dá)到以下基本要求:  1、了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程,掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本實(shí)質(zhì)。 2、掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與主要方法,以及商情分析等方面的知識(shí)。  3、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和顧客策略等方面的知識(shí)。  4、培養(yǎng)學(xué)生基本能力(學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言能力、溝通能力、實(shí)踐能力)、專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)展能力(如公關(guān)能力、創(chuàng)新能力、管理能力)等。  5、培養(yǎng)學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際運(yùn)用的能力。


課程對(duì)象:企業(yè)的各層級(jí)

課程時(shí)間:1天版6小時(shí)

課程特色:

結(jié)合行業(yè)職場(chǎng)背景實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)

講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)

大量的互動(dòng)練習(xí)帶動(dòng)啟發(fā)式學(xué)習(xí)

引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想觸動(dòng)

培訓(xùn)方式:

老師講授,提問(wèn)互動(dòng):體驗(yàn)聽(tīng)的學(xué)問(wèn)

案例分享,情景劇場(chǎng):體驗(yàn)看的精彩

角色扮演,實(shí)景演練:體驗(yàn)動(dòng)的快樂(lè)

課程行動(dòng),管理工具:體驗(yàn)培訓(xùn)成果

課程收益:

幫助員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)的理解

有針對(duì)性且操之可行的改善方案

幫助員工建立營(yíng)銷(xiāo)技巧方案

幫助員工找到事半功倍的好方法

提升員工積極性,提升企業(yè)業(yè)績(jī)

課程大綱:


第一講:

1、了解行業(yè)發(fā)展及前景

2、了解客戶群體及需求

3、成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)有的素質(zhì)


第二講:

1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、如何定義客戶群體

3、如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具吸引更多的群體的關(guān)注

4、如何對(duì)每個(gè)潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)


第三講:

討論:目前是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),效率怎么樣?)

1、客戶群體是怎樣選擇的?

2、效率如何?

3、如何運(yùn)用常用的營(yíng)銷(xiāo)工具?

步驟一:分享自己的客戶案例?

技巧介紹:如何成功簽約客戶?

步驟二:分享曾經(jīng)客戶的成交率,達(dá)到百分比是多少?

技巧介紹:自己的營(yíng)銷(xiāo)方式介紹


第四講:

1、網(wǎng)銷(xiāo)人的定位

2、如何包裝

3、尋找客戶的技巧

4、如何找到客戶需求,取得信任度

5、如何快速成交客戶




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