課程背景：

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用，企業(yè)開(kāi)始改變自己營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上尋找新的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力為目標(biāo),理論知識(shí)以“必需”、“夠用”為度，即“用到什么,學(xué)到什么”,注重鍛煉學(xué)員實(shí)踐動(dòng)手、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題以及自主創(chuàng)新的能力。學(xué)員應(yīng)達(dá)到以下基本要求：  1、了解有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本實(shí)質(zhì)。 2、掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與主要方法，以及商情分析等方面的知識(shí)。  3、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和顧客策略等方面的知識(shí)。  4、培養(yǎng)學(xué)生基本能力（學(xué)習(xí)能力、語(yǔ)言能力、溝通能力、實(shí)踐能力）、專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)展能力（如公關(guān)能力、創(chuàng)新能力、管理能力）等。  5、培養(yǎng)學(xué)員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際運(yùn)用的能力。

課程對(duì)象：企業(yè)的各層級(jí)

課程時(shí)間：1天版6小時(shí)

課程特色：

結(jié)合行業(yè)職場(chǎng)背景實(shí)用實(shí)效實(shí)戰(zhàn)

講授與討論相結(jié)合的互動(dòng)式教學(xué)

大量的互動(dòng)練習(xí)帶動(dòng)啟發(fā)式學(xué)習(xí)

引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深層次的思想觸動(dòng)

培訓(xùn)方式：

老師講授，提問(wèn)互動(dòng)：體驗(yàn)聽(tīng)的學(xué)問(wèn)

案例分享，情景劇場(chǎng)：體驗(yàn)看的精彩

角色扮演，實(shí)景演練：體驗(yàn)動(dòng)的快樂(lè)

課程行動(dòng)，管理工具：體驗(yàn)培訓(xùn)成果

課程收益：

幫助員工加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)銷(xiāo)的理解

有針對(duì)性且操之可行的改善方案

幫助員工建立營(yíng)銷(xiāo)技巧方案

幫助員工找到事半功倍的好方法

提升員工積極性，提升企業(yè)業(yè)績(jī)

課程大綱：

第一講：

1、了解行業(yè)發(fā)展及前景

2、了解客戶群體及需求

3、成為合格的營(yíng)銷(xiāo)人應(yīng)有的素質(zhì)

第二講：

1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2、如何定義客戶群體

3、如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具吸引更多的群體的關(guān)注

4、如何對(duì)每個(gè)潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

第三講：

討論：目前是如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，效率怎么樣？）

1、客戶群體是怎樣選擇的？

2、效率如何？

3、如何運(yùn)用常用的營(yíng)銷(xiāo)工具？

步驟一：分享自己的客戶案例？

技巧介紹：如何成功簽約客戶？

步驟二：分享曾經(jīng)客戶的成交率，達(dá)到百分比是多少？

技巧介紹：自己的營(yíng)銷(xiāo)方式介紹

第四講：

1、網(wǎng)銷(xiāo)人的定位

2、如何包裝

3、尋找客戶的技巧

4、如何找到客戶需求，取得信任度

5、如何快速成交客戶