一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念

1、如何應(yīng)對(duì)兩高一難

2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性

3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個(gè)集中

4、批量獲客營(yíng)銷組織構(gòu)建

二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)

2、制訂批量營(yíng)銷計(jì)劃

3、行業(yè)或項(xiàng)目分析

4、產(chǎn)品組合和開發(fā)

5、批量營(yíng)銷的組織和實(shí)施

三、商圈批量獲客營(yíng)銷模式

1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)

2、銀行目標(biāo)商圈選擇

3、銀行營(yíng)銷模式選擇

4、銀行“商圈”營(yíng)銷要點(diǎn)

四、園區(qū)批量獲客營(yíng)銷模式

1、擔(dān)保貸款授信額度

2、互保保證金

3、會(huì)員管理

4、保證金托管

5、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

6、信息披露

五、行業(yè)批量獲客營(yíng)銷模式

1、行業(yè)金融模式的適用性

2、行業(yè)金融模式策略指引

六、供應(yīng)鏈金融批量獲客營(yíng)銷模式

1、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資模式

2、應(yīng)收賬款融資模式    

3、保兌倉(cāng)融資模式  

4、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)案例借鑒

七、批量開發(fā)小企業(yè)客戶實(shí)戰(zhàn)案例

1、案例一：政府與機(jī)構(gòu)渠道

2、案例二：商業(yè)渠道

3、案例三：開發(fā)園區(qū)與科技園區(qū)

4、案例四：商品交易市場(chǎng)

5、案例五：產(chǎn)業(yè)鏈金融

6、案例六：區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群

7、案例七：當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)與特色行業(yè)

八、課程回顧與總結(jié)、現(xiàn)場(chǎng)答疑