《招商會(huì)的策劃及實(shí)施技巧》大綱

第一部分 ?功夫在室外

第一課 ?招商會(huì)定位

1、為什么開(kāi)招商會(huì)？

2、什么樣的企業(yè)和產(chǎn)品適合開(kāi)招商會(huì)？

第二課 招商會(huì)策劃

1、重新定義招商

2、招商會(huì)核心要素

3、招商會(huì)策劃技巧

4、如何制定招商政策

第三課 招商會(huì)成功三部曲

1、造勢(shì)：如何借勢(shì)及事件營(yíng)銷(xiāo)

2、集客：客戶(hù)分類(lèi)及邀約技巧

3、成交：成交流程設(shè)計(jì)技巧

第二部分 ?功夫在室內(nèi)

第四課 工欲善其事必先利其器

1、開(kāi)好會(huì)前會(huì)

2、會(huì)前關(guān)鍵點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)演練

3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人選擇

4、主持人選擇

5、嘉賓選擇

6、講師選擇

7、課程設(shè)計(jì)

第五課 ?細(xì)節(jié)決定成敗

1、會(huì)場(chǎng)氣場(chǎng)打造：成交需要?dú)鈭?chǎng)

2、會(huì)中執(zhí)行關(guān)鍵：一個(gè)總指揮

3、會(huì)中所有焦點(diǎn)：以客戶(hù)為中心

第六課 現(xiàn)場(chǎng)簽單技巧

1、如何成交第一單

2、報(bào)單技巧

3、配合技巧

4、利用客戶(hù)做客戶(hù)技巧

5、時(shí)間把控技巧

第七課 會(huì)后跟蹤技巧

1、就餐跟單技巧

2、會(huì)后跟單技巧

第八課 ?招商會(huì)會(huì)后總結(jié)

1、總結(jié)原則

2、方案改進(jìn)

3、形成書(shū)面細(xì)則