《營銷為王》部分課程大綱

課程形式： 理論講述+交流研討+案例演練+現場實操   2天12小時

培訓對象：公司員工（高中基層管理者，側重營銷人員）

課程大綱：

一、營銷的時代變遷及未來趨勢

第一階段：農耕經濟時代——經驗就是力量

第二階段：工業(yè)經濟時代——標準就是規(guī)模

第三階段：服務經濟時代——懶惰就是市場

第四階段：體驗經濟時代——參與才是前提

  二、營銷需要解決的3個本質性問題：

1、如何讓大量客戶找到你？

2.如何最大化的提升轉化率？

3.如何讓客戶持續(xù)消費，變成終生客戶？

  三、營銷的三大心法、頂尖銷售精英四大特質

  四、營銷成功的關鍵步驟

1、如何收集客戶信息，快速找到目標客戶？

2、如何了解并挖掘客戶需求？（問出客戶需求三大步驟）

3、如何進行產品解說并塑造產品價值？（產品價值塑造6大要點）

4、如何解除客戶抗拒點？（解除客戶抗拒5寶）

5、如何對客戶進行成交？（客戶成交6大核心秘訣）

6、如何對客戶進行后期維護并讓客戶持續(xù)轉介紹？（客戶服務六大鐵律）

五、業(yè)績倍增三寶

  1.如何增加客戶數量？

  2.如何增加客戶單次消費金額？

  3.如何增加客戶消費頻率？

六、銷售分享演練及研討

  銷售三階法  事實+問題+觀念          客戶成交三大信念

備注：以上內容僅為部分參考綱要，具體授課時會根據企業(yè)實際情況進行設計和調整。