1.我到底在賣什么

在開(kāi)發(fā)客戶之前，在你決定走出去推銷產(chǎn)品之前，你首先要問(wèn)自己第一個(gè)問(wèn)題：我到底在賣什么？

2.我的客戶必須具備哪些條件

作為一個(gè)銷售人員，

首先必須清楚什么樣的客戶是你的準(zhǔn)客戶，

當(dāng)你擁有了足夠的準(zhǔn)客

戶，你的銷售才可能成功。很多人沒(méi)有好的銷售成績(jī)，就是因?yàn)闆](méi)有足夠的準(zhǔn)客戶，也沒(méi)有

意識(shí)到準(zhǔn)客戶的重要性。

客戶為什么會(huì)向我購(gòu)買？跟別人比起來(lái)我有什么長(zhǎng)處？同類產(chǎn)品如此之多，他們?yōu)槭裁捶且I我的產(chǎn)品？同公司的銷售伙伴如此之多，他們又為什么非要向我購(gòu)買？我跟別的銷售人員相比有什么不同？我有什么優(yōu)勢(shì)，有什么尖刀，有什么讓客戶必須找我購(gòu)買的理由？

4. 客戶為什么不向我購(gòu)買

回答完上一個(gè)問(wèn)題，你還要問(wèn)問(wèn)自己：客戶為什么不向我買？有些時(shí)候，你銷售的失敗并不是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有需求，并不是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有購(gòu)買力，也并不是因?yàn)閷?duì)方?jīng)]有決策權(quán)，而是因?yàn)槟阕约旱牟蛔慊蚴д`。換句話說(shuō)，就是對(duì)方并不是不買，他只是不想找你買。