融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

按照投資人的經(jīng)驗(yàn)法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則應(yīng)用在融資路演里面，就意味著當(dāng)投資人看過(guò)1000場(chǎng)路演，他們只會(huì)對(duì)其中100家初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。從數(shù)字上來(lái)看，這種成功的機(jī)率其實(shí)非常小。不過(guò)，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，并獲得投資。

那么，如果做一場(chǎng)超級(jí)引人注目，令投資人無(wú)法抗拒，難以忘懷的融資路演呢？

一、只要花十分鐘

時(shí)間非常重要，如果你路演的時(shí)間越少，效果反而會(huì)更好。一個(gè)閃亮的創(chuàng)意其實(shí)并不實(shí)在，除非你可以在路演的PPT上展示出來(lái)。當(dāng)然，如果能夠更簡(jiǎn)潔地表現(xiàn)，效率就會(huì)越高。那么在講解路演PPT時(shí)，有幾個(gè)要點(diǎn)：

l 如果你覺得某個(gè)PPT“只要花幾分鐘”，那么就壓縮在一分鐘之內(nèi)

l 如果你被投資人告知，“只有幾分鐘的路演時(shí)間”，那么就把至少要把時(shí)間壓縮到五分鐘之內(nèi)

l 如果你說(shuō)，“下面是最后一件事兒”或是類似的，那么請(qǐng)確保這真的是最后一件要說(shuō)的事兒。

l 掌握好節(jié)奏，不要急急忙忙收尾。

l 如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時(shí)間不要超過(guò)三分鐘。

最好的路演時(shí)間，大概是你說(shuō)十分鐘，如果投資人真的感興趣，他們會(huì)問(wèn)問(wèn)題，如果他們不感興趣，其實(shí)相當(dāng)于你解救了他們。

二、把路演變成是講故事

講故事的方式非常能夠抓住聽者的關(guān)注，這是得到論證過(guò)的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實(shí)并不喜歡幻燈片，PPT，估值，數(shù)字之類的，如果他們想要那些信息，絕對(duì)可以不會(huì)吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門弄斧，你可以告訴他們自己的創(chuàng)業(yè)故事，每個(gè)人都喜歡聽好故事，即便是最看重?cái)?shù)據(jù)的投資人也不例外。

所以，講一個(gè)你的故事，表述清楚。你的重點(diǎn)是要引起投資人的關(guān)注，讓他們?cè)敢鉃槟阃跺X，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就可以。

三、保持專注

在投資人眼里，時(shí)間是他們最寶貴的資產(chǎn)。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時(shí)間，那么他們也會(huì)用投資來(lái)回報(bào)你。

時(shí)間的重要性無(wú)需贅述，所以，路演時(shí)你需要時(shí)刻保持專注，同時(shí)還要重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)要點(diǎn)，那么，有哪些要點(diǎn)呢？別著急，往下看。

四、準(zhǔn)確解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么

不要只給投資人“畫大餅”，要給他們展示一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。這里要注意的是，不要過(guò)分解釋你的產(chǎn)品特性，投資人最關(guān)心的其實(shí)是你的產(chǎn)品如何能賺到錢。如果你了解這一點(diǎn)，就能容易從投資人那里拿到錢啦。

五、準(zhǔn)確解釋你產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同之處

如果你無(wú)法制造或提供一些與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鉆研下，設(shè)計(jì)出更好的東西吧。

六、準(zhǔn)確解釋你的目標(biāo)受眾群

嘗試?yán)萌丝谔卣骱托睦硖卣鱽?lái)定位你的客戶，給投資人展示一些客戶數(shù)據(jù)，會(huì)更有說(shuō)服力。

七、準(zhǔn)確解釋你會(huì)如何獲取新客戶

公司是否能獲得成功，主要?dú)w功于營(yíng)銷。如果你有一個(gè)營(yíng)銷理念，方法，或是技術(shù)，請(qǐng)告訴投資人。相反，如果你有一款很好地產(chǎn)品，但是卻無(wú)法銷售出去，那么也不會(huì)獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個(gè)無(wú)懈可擊的營(yíng)銷策略，讓你的產(chǎn)品能夠上市。

此外，如今的投資人會(huì)更看重線上營(yíng)銷，因此你需要格外注意。

八、解釋你的收入模式

投資人之所以投資你，無(wú)非是希望得到回報(bào)。因此路演中投資人問(wèn)得最多的問(wèn)題，就是，你的公司如何盈利？實(shí)際上，他們是在詢問(wèn)你的收入模式。所以，請(qǐng)準(zhǔn)確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執(zhí)行這些模式。

九、要變得非常熱情

如果你平時(shí)喜歡看創(chuàng)業(yè)融資的電視節(jié)目，比如創(chuàng)智贏家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道創(chuàng)業(yè)熱情是非常重要的。“我現(xiàn)在最關(guān)心的事情，就是幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)展自己的想法。而我最看重的，就是那些對(duì)自己產(chǎn)品充滿無(wú)限熱情的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)榧で槭菬o(wú)法掩飾的?！?

一個(gè)充滿能量熱情的創(chuàng)業(yè)者，在投資人面前至少能加一半分?jǐn)?shù)。還有一點(diǎn)要注意的，就是創(chuàng)業(yè)者一定要走出自己的舒適區(qū)。

十、路演時(shí)要重視穿著

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時(shí)候還是存在，特別是在路演時(shí)，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬(wàn)美元的投資，花個(gè)幾千塊買件好衣服不算過(guò)分。

十一、多練習(xí)

正式路演之前，練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。

十二、預(yù)見問(wèn)題，提前回答

如果投資人對(duì)你感興趣，他們肯定會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，因此要提前對(duì)可能問(wèn)到的問(wèn)題做到心中有數(shù)。

如果你能回答一些非常棘手的問(wèn)題，那么無(wú)疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實(shí)非常喜歡看到這一點(diǎn)。

十三、告訴投資人他們的“退出策略”

一個(gè)殺手級(jí)的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實(shí)際上很多初創(chuàng)公司都會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，投資關(guān)注的是在短時(shí)間內(nèi)能賺到錢，但是“短時(shí)間”是多久呢？通常五年是個(gè)比較保險(xiǎn)的時(shí)間范圍。之后你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內(nèi)賺到錢。

而所謂的退出策略，就是未來(lái)你是否會(huì)上市？被收購(gòu)？還是授權(quán)連鎖？在回答這些問(wèn)題之前，都要做好準(zhǔn)備，比如未來(lái)你公司的銷售收入或估值可能會(huì)達(dá)到多少，投資人往往希望得到更多回報(bào)，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰(shuí)不想躺在一艘大游艇上退休呢？

更多經(jīng)典知識(shí)，敬請(qǐng)報(bào)名《總裁能量解碼》投融資路演大師班一起成長(zhǎng)。

《總裁能量解碼》投融資路演大師班

主辦單位：中國(guó)富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)

  協(xié)辦單位：云南富愛投資管理有限公司、云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

  支持單位：云南富愛管理顧問(wèn)有限公司、云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛漢興生物科技有限公司、云南富愛生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位：云南富愛熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛創(chuàng)業(yè)加速器運(yùn)營(yíng)管理有限公司

贊助單位：富愛商城、富愛云助手

冠名單位：正在熱招中……..

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《總裁能量解碼》投融資路演大師班參訓(xùn)注意事項(xiàng)：

●開訓(xùn)時(shí)間： 2018年2月24日至25日

●訓(xùn)練地點(diǎn)：報(bào)名審核后通知。

● 參訓(xùn)對(duì)象：1、新三板企業(yè)董事長(zhǎng)或一致行動(dòng)人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷售路演需求的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

● 課程時(shí)長(zhǎng)：2天一夜

●訓(xùn)練費(fèi)用：9800元/人，春節(jié)前報(bào)名特惠至980元/人

●報(bào)名方式：添加微信cnh998998予以確認(rèn)

《總裁能量解碼》投融資路演大師班導(dǎo)師簡(jiǎn)介：

主講導(dǎo)師：陳楠華

中國(guó)頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師

中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師

亞洲跨界商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

小微企業(yè)上市輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

資本路演教練型導(dǎo)師

股權(quán)融資領(lǐng)袖型導(dǎo)師

企業(yè)招商系統(tǒng)訓(xùn)練師

靈性演說(shuō)傳播導(dǎo)師

中國(guó)民營(yíng)企業(yè)債轉(zhuǎn)股導(dǎo)師

青少年能量教育生態(tài)鏈總教練

富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)董事長(zhǎng)

富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng).

陳楠華老師是一位超級(jí)演說(shuō)家：過(guò)去10年在50個(gè)城市巡回演講1000多場(chǎng)，每年激勵(lì)五萬(wàn)人左右快樂(lè)成長(zhǎng)；

陳楠華老師是一位暢銷書作家：策劃出版數(shù)十本暢銷書，喚醒和照亮幾百萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家的心靈之旅；

陳楠華老師是一位大愛的慈善家：帶領(lǐng)所孵化的上市企業(yè)投身公益事業(yè)，捐資助學(xué)、效身環(huán)保公益事業(yè)；陳楠華老師是一位杰出的企業(yè)家：讓富愛從30萬(wàn)起步兩年時(shí)間突破億元大關(guān)、3年從5人發(fā)展到500人的精英團(tuán)隊(duì)；

陳楠華老師是一位資深的投資家：已投資了100多家企業(yè)，對(duì)所投資企業(yè)全程輔導(dǎo)，保姆式培育傻瓜式啟迪，投資收益高達(dá)成百上千倍；

陳楠華老師是一位卓越的股權(quán)治理專家：每年參與治理的企業(yè)過(guò)百家，其債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、全員增效持股、加減法理論也成為了民營(yíng)企業(yè)前進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)法寶；

陳楠華老師是一位優(yōu)秀的模式設(shè)計(jì)專家：已為超過(guò)1000家企業(yè)把脈問(wèn)診，優(yōu)化與重啟的商業(yè)模式改寫了無(wú)數(shù)企業(yè)的價(jià)值與命運(yùn)，被廣大有緣企業(yè)主稱之為你“企業(yè)華佗”；

陳楠華老師是一位權(quán)威的資本路演專家：近五年以來(lái)每年至少輔導(dǎo)300位左右的企業(yè)家融會(huì)路演流程、把控路演邏輯、掌控路演節(jié)點(diǎn)、熟練融到企業(yè)解困或超速發(fā)展的資金；

陳楠華老師是一位與實(shí)踐接軌的項(xiàng)目孵化專家，已成功孵化了100多家企業(yè)，其中有5家市值已近10億、1家市值已近100億，多家企業(yè)正在奔向IPO的道路上。

陳楠華老師榮譽(yù)：中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘研究員、2015年度新三板十大新銳人物、2015年度中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物、2017年掛牌上市融資眾籌行業(yè)品牌領(lǐng)軍人物、影響中國(guó)社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家、民族品牌全球推廣工程領(lǐng)軍人物……..其所創(chuàng)建的富愛集團(tuán)也入圍影響中國(guó)誠(chéng)信典范企業(yè)榜單……..

陳楠華老師人生格言：

活著，就得為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！

拼搏，就得為國(guó)家的強(qiáng)大努力奉獻(xiàn)！

奔跑，就得為提高民眾的幸福指數(shù)豁出一切！

陳楠華老師權(quán)威課程：

企業(yè)成長(zhǎng)能量系列：《總裁能量解碼》精華班、《總裁能量解碼》路演班、《總裁能量解碼》股權(quán)班、《總裁能量解碼》融資班、《總裁能量解碼》模式班、《總裁能量解碼》靈性班

青少年成長(zhǎng)能量系列：

《能量領(lǐng)袖解碼》少年班、《能量領(lǐng)袖解碼》父母班、《能量領(lǐng)袖解碼》靈性班

個(gè)人成長(zhǎng)能量系列：

《演說(shuō)智慧解碼》、《資源融合解碼》、《能量回流解碼》

陳楠華老師常年輔導(dǎo)企業(yè)家路演融資、招商成交、領(lǐng)袖演說(shuō)、掛牌上市、并購(gòu)重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)、股權(quán)眾籌、互聯(lián)網(wǎng)思維、智慧父母、魅力傳承、高效溝通、

家庭和睦……..曾先后服務(wù)平安集團(tuán)、泰康集團(tuán)、純美集團(tuán)、云糖集團(tuán)、紅塔集團(tuán)、魯商集團(tuán)、泰豐集團(tuán)、龍?chǎng)渭瘓F(tuán)等大型集團(tuán)化產(chǎn)業(yè)！

陳楠華老師著有：《融資其實(shí)并不難》、《非上市公司股權(quán)激勵(lì)》、《給你一個(gè)小公司，你咋把它整上市》、《企業(yè)并購(gòu)重組操作全案》、《向計(jì)劃要結(jié)果》、《口碑營(yíng)銷》、《文案營(yíng)銷》、《對(duì)自己狠一點(diǎn)、離成功近一點(diǎn)》、《一天一堂社交提升課》、《話說(shuō)對(duì)了、事就成了》、《6-12歲，不聽話的孩子怎么管》、《6-12歲，不愛學(xué)的孩子怎么教》、《孩子是父母的導(dǎo)師》等暢銷書籍

中國(guó)富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)專業(yè)為中國(guó)中小微企業(yè)掛牌上市、投融資、并購(gòu)重組等提供綜合性服務(wù)，可為企業(yè)量身打造經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)籌劃、資本運(yùn)作方案，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強(qiáng)做大?？蔀榧彝ソ逃⑷肴碌幕盍εc能量，輔導(dǎo)企業(yè)借助資本力量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合從而做強(qiáng)做大，幫助家庭和諧、孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)，從而自覺成功成才！

富愛集團(tuán)是由陳楠華和多位資本大咖及行業(yè)精英于2015年7月發(fā)起并組建,是一家以教育為本、專為中小微企業(yè)提供項(xiàng)目推廣與孵化、上市輔導(dǎo)與培訓(xùn)為主的商業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，也是一家多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)公司。自公司成立到目前為止已涉及生態(tài)養(yǎng)生養(yǎng)老、電子商務(wù)、特色農(nóng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)科技、環(huán)?？萍?、教育培訓(xùn)、旅游產(chǎn)業(yè)等多個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

公司與海內(nèi)外多家股權(quán)交易中心深度合作，已經(jīng)成功孵化掛牌上市的全國(guó)中小微企業(yè)過(guò)百家，并完成輔導(dǎo)孵化了多家企業(yè)轉(zhuǎn)板升級(jí)和項(xiàng)目融資。

富愛集團(tuán)以“為中國(guó)持續(xù)成為世界第一強(qiáng)國(guó)而努力拼搏”為方向、以“為中華民族的偉大復(fù)興而奮斗終生”為使命、以“助推中小微企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融報(bào)國(guó)”為宗旨、以“致力于提供經(jīng)營(yíng)一體化解決方案、側(cè)重點(diǎn)建設(shè)民營(yíng)企業(yè)家思想體系”為核心，著力打造“輔導(dǎo)、顧問(wèn)與托管之全方位”的實(shí)效型服務(wù)為目標(biāo)，引領(lǐng)企業(yè)順勢(shì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而達(dá)到企業(yè)穩(wěn) 步健康的發(fā)展。

富愛人不求成為世界上最有實(shí)力的集體，但要成為世界上最有責(zé)任感、最有良知、最誠(chéng)信的集體!

富愛人也許沒(méi)有別人優(yōu)秀，但可以比別人更真誠(chéng)；富愛人也許沒(méi)有別人 聰明，但可以比別人更努力！

富愛人最大的夢(mèng)想就是成就所有人的夢(mèng)想，用愛的精神真誠(chéng)的幫助更多 的生命展露微笑，更多的靈魂實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

富愛集團(tuán)旗下云南富愛管理顧問(wèn)有限公司.云南富愛投資管理有限公司.云南富愛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司.云南富愛股權(quán)基金管理有限公司、云南熊牌生物科技有限公司.云南富愛康盛投資合伙企業(yè)、云南富愛旺吉投資合伙企業(yè)、富愛智能管家、富愛云助手、富愛商城高薪誠(chéng)聘

電銷人員20名、創(chuàng)業(yè)小天使20名、創(chuàng)業(yè)主管10名、創(chuàng)業(yè)經(jīng)理5名、創(chuàng)業(yè)總監(jiān)3名、事業(yè)部總裁2名、董事1名、

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