融資路演是一件非常重要的事情，一旦獲得投資人的青睞，就能幫助你的公司騰飛；相反，如果搞砸路演，你的創(chuàng)業(yè)想法可能就永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

按照投資人的經(jīng)驗(yàn)法則，他們所做的100筆投資中，大概只有10筆能獲得成功。

如果把上面這個(gè)經(jīng)驗(yàn)法則應(yīng)用在融資路演里面，就意味著當(dāng)投資人看過(guò)1000場(chǎng)路演，他們只會(huì)對(duì)其中100家初創(chuàng)公司進(jìn)行投資。從數(shù)字上來(lái)看，這種成功的機(jī)率其實(shí)非常小。不過(guò)，如果能夠好好研究路演，或許能讓你“贏得回頭率”，并獲得投資。

那么，如果做一場(chǎng)超級(jí)引人注目，令投資人無(wú)法抗拒，難以忘懷的融資路演呢？

一、為什么優(yōu)質(zhì)路演只花十分鐘？

時(shí)間非常重要，如果你路演的時(shí)間越少，效果反而會(huì)更好。一個(gè)閃亮的創(chuàng)意其實(shí)并不實(shí)在，除非你可以在路演的PPT上展示出來(lái)。當(dāng)然，如果能夠更簡(jiǎn)潔地表現(xiàn)，效率就會(huì)越高。那么在講解路演PPT時(shí)，有幾個(gè)要點(diǎn)：

1、如果你覺(jué)得某個(gè)PPT“只要花幾分鐘”，那么就壓縮在一分鐘之內(nèi)

2、如果你被投資人告知，“只有幾分鐘的路演時(shí)間”，那么就把至少要把時(shí)間壓縮到五分鐘之內(nèi)

如果你說(shuō)，“下面是最后一件事兒”或是類(lèi)似的，那么請(qǐng)確保這真的是最后一件要說(shuō)的事兒。

掌握好節(jié)奏，不要急急忙忙收尾。

如果你使用幻燈片，在一張幻燈片上停留的時(shí)間不要超過(guò)三分鐘。

最好的路演時(shí)間，大概是你說(shuō)十分鐘，如果投資人真的感興趣，他們會(huì)問(wèn)問(wèn)題，如果他們不感興趣，其實(shí)相當(dāng)于你解救了他們。

二、為什么路演就一定要講好故事？

講故事的方式非常能夠抓住聽(tīng)者的關(guān)注，這是得到論證過(guò)的。此外，這種方式也能讓你的路演變得難忘。

投資人其實(shí)并不喜歡幻燈片，PPT，估值，數(shù)字之類(lèi)的，如果他們想要那些信息，絕對(duì)可以不會(huì)吹灰之力就搞定。所以，在投資人面前不要班門(mén)弄斧，你可以告訴他們自己的創(chuàng)業(yè)故事，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好故事，即便是最看重?cái)?shù)據(jù)的投資人也不例外。

所以，講一個(gè)你的故事，表述清楚。你的重點(diǎn)是要引起投資人的關(guān)注，讓他們?cè)敢鉃槟阃跺X(qián)，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就可以。

三、為什么專(zhuān)注很重要？

在投資人眼里，時(shí)間是他們最寶貴的資產(chǎn)。如果你的路演讓投資人感到你非常尊重他們的時(shí)間，那么他們也會(huì)用投資來(lái)回報(bào)你。

時(shí)間的重要性無(wú)需贅述，所以，路演時(shí)你需要時(shí)刻保持專(zhuān)注，同時(shí)還要重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)要點(diǎn)，那么，有哪些要點(diǎn)呢？別著急，往下看

四、如何精準(zhǔn)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)？

不要只給投資人“畫(huà)大餅”，要給他們展示一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。這里要注意的是，不要過(guò)分解釋你的產(chǎn)品特性，投資人最關(guān)心的其實(shí)是你的產(chǎn)品如何能賺到錢(qián)。如果你了解這一點(diǎn)，就能容易從投資人那里拿到錢(qián)啦。

五、如何描繪你產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？

如果你無(wú)法制造或提供一些與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，最好不要去路演了，趕緊回去好好再鉆研下，設(shè)計(jì)出更好的東西吧。

六、如何講清楚你的目標(biāo)受眾群？

嘗試?yán)萌丝谔卣骱托睦硖卣鱽?lái)定位你的客戶(hù)，給投資人展示一些客戶(hù)數(shù)據(jù)，會(huì)更有說(shuō)服力。

七、如何講明白你獲取新客戶(hù)的能力水準(zhǔn)？

公司是否能獲得成功，主要?dú)w功于營(yíng)銷(xiāo)。如果你有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念，方法，或是技術(shù)，請(qǐng)告訴投資人。相反，如果你有一款很好的產(chǎn)品，但是卻無(wú)法銷(xiāo)售出去，那么也不會(huì)獲得投資人的青睞。投資人需要看到的是一個(gè)無(wú)懈可擊的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓你的產(chǎn)品能夠上市。

此外，如今的投資人會(huì)更看重線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，因此你需要格外注意。

八、怎樣闡述你的收入模式？

投資人之所以投資你，無(wú)非是希望得到回報(bào)。因此路演中投資人問(wèn)得最多的問(wèn)題，就是，你的公司如何盈利？實(shí)際上，他們是在詢(xún)問(wèn)你的收入模式。所以，請(qǐng)準(zhǔn)確解釋自己采用了哪些收入模式，以及如何執(zhí)行這些模式。

九、路演時(shí)如何充滿(mǎn)能量與激情？

如果你平時(shí)喜歡看創(chuàng)業(yè)融資的電視節(jié)目，比如創(chuàng)智贏家（Shark Tank）和Barbara Corcoran，就知道創(chuàng)業(yè)熱情是非常重要的。“我現(xiàn)在最關(guān)心的事情，就是幫助創(chuàng)業(yè)者發(fā)展自己的想法。而我最看重的，就是那些對(duì)自己產(chǎn)品充滿(mǎn)無(wú)限熱情的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)榧で槭菬o(wú)法掩飾的。”

一個(gè)充滿(mǎn)能量熱情的創(chuàng)業(yè)者，在投資人面前至少能加一半分?jǐn)?shù)。還有一點(diǎn)要注意的，就是創(chuàng)業(yè)者一定要走出自己的舒適區(qū)。

十、怎樣設(shè)計(jì)路演時(shí)的穿著？

“以貌取人”的情況雖然看上去有些不公平，但在很多時(shí)候還是存在，特別是在路演時(shí)，一定要重視你的穿著。別忘了如果你要募集幾百萬(wàn)美元的投資，花個(gè)幾千塊買(mǎi)件好衣服不算過(guò)分。

十一、如何練習(xí)路演？

正式路演之前，練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)。

十二、路演中如何預(yù)見(jiàn)問(wèn)題怎樣做好回答？

如果投資人對(duì)你感興趣，他們肯定會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，因此要提前對(duì)可能問(wèn)到的問(wèn)題做到心中有數(shù)。

如果你能回答一些非常棘手的問(wèn)題，那么無(wú)疑可以從另一方面展示你的能力，投資人其實(shí)非常喜歡看到這一點(diǎn)。

十三、怎樣描繪“退出策略”才能加速投資人下定決心一定投資？

一個(gè)殺手級(jí)的融資路演，最重要的就是要向投資人展示“退出策略”。實(shí)際上很多初創(chuàng)公司都會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，投資關(guān)注的是在短時(shí)間內(nèi)能賺到錢(qián)，但是“短時(shí)間”是多久呢？通常五年是個(gè)比較保險(xiǎn)的時(shí)間范圍。之后你需要做的，就是告訴投資人如何在五年之內(nèi)賺到錢(qián)。

而所謂的退出策略，就是未來(lái)你是否會(huì)上市？被收購(gòu)？還是授權(quán)連鎖？在回答這些問(wèn)題之前，都要做好準(zhǔn)備，比如未來(lái)你公司的銷(xiāo)售收入或估值可能會(huì)達(dá)到多少，投資人往往希望得到更多回報(bào)，而不是獲得一些邊際收益，畢竟，誰(shuí)不想躺在一艘大游艇上退休呢？

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富愛(ài)集團(tuán)路演大師班

主辦單位：中國(guó)富愛(ài)產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)

協(xié)辦單位：云南富愛(ài)投資管理有限公司、云南富愛(ài)股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛(ài)康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛(ài)旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

支持單位：云南富愛(ài)管理顧問(wèn)有限公司、云南富愛(ài)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛(ài)天使慧科技有限公司、云南富愛(ài)漢興生物科技有限公司、云南富愛(ài)生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

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富愛(ài)集團(tuán)路演大師班參訓(xùn)注意事項(xiàng)：

●開(kāi)訓(xùn)時(shí)間： 2018年5月5日至6日

●訓(xùn)練地點(diǎn)：報(bào)名審核后通知。

●參訓(xùn)對(duì)象：1、新三板企業(yè)董事長(zhǎng)或一致行動(dòng)人、董秘、2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷(xiāo)售路演需求的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

●課程時(shí)長(zhǎng)：2天一夜

●參會(huì)費(fèi)用：1、嘉賓參會(huì)9800元/人，因本次活動(dòng)得到上市公司贊助，4月30日前報(bào)名僅收100元/人茶點(diǎn)費(fèi)，5月1日至3日之間報(bào)名僅收300元/人茶點(diǎn)費(fèi)。

2、貴賓參會(huì)19800元/人，因本次活動(dòng)得到上市公司贊助，4月30日前報(bào)名僅收980元/人，5月1日至3日之間報(bào)名僅收2980元/人。黃金時(shí)間段安排路演10分鐘。

3、VIP參會(huì)39800元/人，因本次活動(dòng)得到上市公司贊助，4月30日前報(bào)名僅收5000元/人，5月1日至3日之間報(bào)名僅收10000元/人。黃金時(shí)間段按照行業(yè)、產(chǎn)品、模式、戰(zhàn)略、融資等篇幅分別安排路演10分鐘，超黃金時(shí)間段再行安排10分鐘綜合路演。僅限2人。

4、富愛(ài)集團(tuán)合伙人、弟子及其直系親屬免費(fèi)。

5、謝絕任何形式的空降。

●報(bào)名方式：編輯短信“姓名+公司名稱(chēng)+聯(lián)系電話(huà)”發(fā)送至13987110805獲得確認(rèn)后添加微信cnh998998轉(zhuǎn)款予以確認(rèn)●

●特別備注：本屆路演項(xiàng)目綜合評(píng)估排名前三名者將由富愛(ài)資本直接投資孵化并成功打造上市，望企業(yè)家提前做好路演準(zhǔn)備與時(shí)間安排！

富愛(ài)集團(tuán)路演大師班課程安排：

5月5日09:00-12:00

如何借助資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展？

如何打造成受投資機(jī)構(gòu)青睞的企業(yè)？

如何從企業(yè)家到投資家的華麗轉(zhuǎn)型？

如何借資本力量掘金資本通道？

5月5日14:00-18:00

路演PPT制作與路演技巧

5月5日19:00--21:00

如何進(jìn)行商業(yè)模式和股權(quán)設(shè)計(jì)？

如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)？

5月6日09:00--12:00

如何展示項(xiàng)目亮點(diǎn)成功融資？

如何規(guī)劃資本路徑打造企業(yè)上市？

如何提升企業(yè)價(jià)值做好市值管理？

5月6日14:00--18:00

項(xiàng)目路演融資、投資機(jī)構(gòu)挑選項(xiàng)目