陳楠華,陳楠華講師,陳楠華聯(lián)系方式,陳楠華培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
兒童青少年身心健康、近視防控、頂層設(shè)計(jì)、融資上市、戰(zhàn)略顧問(wèn)
45
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
陳楠華:路演融資怎樣才能打動(dòng)投資人?
2018-06-12 3051
對(duì)象
1、新三板企業(yè)董事長(zhǎng)或一致行動(dòng)人、董秘、 2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷(xiāo)售路演需求的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。
目的
資本使財(cái)富發(fā)生裂變效應(yīng),資本讓財(cái)富重新轉(zhuǎn)移,資本創(chuàng)造著神奇的力量。     一個(gè)企業(yè)靠自身財(cái)富的積累擴(kuò)大生產(chǎn),速度有限,借助資本的力量,會(huì)加速企業(yè)的發(fā)展步伐。     一個(gè)企業(yè)靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)的紅利激勵(lì)員工,總是有限的,但是借助資本的力量,可以數(shù)倍放大員工財(cái)富的增長(zhǎng)!     企業(yè)經(jīng)營(yíng)必需的要素包括技術(shù)、人才、管理和資本。在資本市場(chǎng)不發(fā)達(dá)時(shí)代,企業(yè)創(chuàng)業(yè)主要依靠人才和技術(shù)。     如果企業(yè)借助資本的介入,和技術(shù)與人才結(jié)合,則會(huì)提高創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),增強(qiáng)成功概率。     另一方面,企業(yè)經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)階段進(jìn)入快速發(fā)展期后,急需資金擴(kuò)大生產(chǎn)占領(lǐng)市場(chǎng),如果靠企業(yè)自身的利潤(rùn)積累再擴(kuò)大規(guī)模,速度總歸有限,如借助資本的力量,則可以更快速擴(kuò)大規(guī)模,占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)變化很快,如果企業(yè)發(fā)展速度過(guò)慢,則可能錯(cuò)失良機(jī)。     市場(chǎng)化,最大的特點(diǎn),就是分工。 人才、技術(shù)、管理在創(chuàng)造財(cái)富,同樣的,資本也在發(fā)揮其價(jià)值中創(chuàng)造財(cái)富。
內(nèi)容

在路演前,中小企業(yè)務(wù)必要做好充分的準(zhǔn)備工作,想好自己真正的路演需求:

企業(yè)是否需要融資?

需要什么方式的融資?

做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備了嗎?

一、對(duì)企業(yè)的真實(shí)情況,特別是以下關(guān)鍵點(diǎn)也要有全面認(rèn)識(shí)和總結(jié),達(dá)到溝通時(shí)精準(zhǔn)傳遞企業(yè)信息:

1.關(guān)于商業(yè)模式

最好一句話能說(shuō)清楚,定位真正屬于自己的潛在客戶,明確地說(shuō)出給誰(shuí)解決什么問(wèn)題,帶來(lái)什么價(jià)值。

2.關(guān)于行業(yè)背景

國(guó)家政策、主流宣導(dǎo)(眾所周知)的幾乎可以不講,只需講你可以做什么,正在做什么,下一步準(zhǔn)備做什么。

3.關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源

和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員,有多少說(shuō)多少;且明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度,不是你的或不確定的可以不講。

4.關(guān)于盈利模式

投資人總是對(duì)這個(gè)部分最感興趣。你怎么盈利呢?詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品和定價(jià),然后用事實(shí)來(lái)證明這個(gè)市場(chǎng)正在焦急等待著你的產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)入。

5.關(guān)于融資計(jì)劃

說(shuō)清楚需要多少錢(qián),越細(xì)越好;說(shuō)清楚融來(lái)的錢(qián)花在哪些地方,越細(xì)越好;說(shuō)明未來(lái)三年的市場(chǎng)規(guī)劃,以及估值邏輯。


二、企業(yè)在路演現(xiàn)場(chǎng)如何為自己加分?

上面的問(wèn)題思考好了,就可以進(jìn)行路演的正式工作了。

1.講故事

以一個(gè)動(dòng)人的故事開(kāi)始你的演講。這會(huì)從一開(kāi)始就勾起聽(tīng)眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽(tīng)眾們聯(lián)系起來(lái)的話就更加完美了!你所講的故事應(yīng)該是有關(guān)于你的產(chǎn)品所要解決的問(wèn)題的。

2.關(guān)于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)

分享你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的地方,和為什么它能解決你所提到的問(wèn)題。這一部分最好簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單,要做到投資人聽(tīng)過(guò)以后,可以輕松的向另一個(gè)人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業(yè)里的生僻詞匯。

3.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果

投資人投資第一看重的是團(tuán)隊(duì),第二才是項(xiàng)目創(chuàng)意。在演講的前段,你就應(yīng)該要讓投資人對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)有刮目相看的感覺(jué)。說(shuō)說(shuō)你和團(tuán)隊(duì)到目前為止取得的成就(銷(xiāo)售額,訂單量,大牛戰(zhàn)友,產(chǎn)品的火爆等)。

4.如何獲取客戶

這是路演和商業(yè)計(jì)劃中經(jīng)常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客?得到一個(gè)用戶要花多少錢(qián)?怎么樣的推廣才算是成功?

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

這也是路演中非常重要的一環(huán)。許多創(chuàng)業(yè)者在這部分都沒(méi)有充分的準(zhǔn)備和詳實(shí)的數(shù)據(jù),來(lái)說(shuō)明他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同。一個(gè)最好的來(lái)展示你對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)的格式就是表格:把不同的方面放在頂行,把你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放在最左列,然后一個(gè)方面一個(gè)方面來(lái)比較,一個(gè)一個(gè)來(lái)說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)。

6.退出機(jī)制

如果你融資額在1百萬(wàn)美金以上,那么大部分投資人都想知道你的退出機(jī)制是否明晰。你是希望被收購(gòu),還是上市,或者別的退出方式?


三、路演過(guò)程中應(yīng)當(dāng)避免的錯(cuò)誤

  講一個(gè)好的商業(yè)故事跟說(shuō)一段精彩的八卦完全不同,雖然使用的手法基本相似,但是講商業(yè)故事的時(shí)候不是容易過(guò)于平淡就是容易過(guò)于離奇,尤其是關(guān)于創(chuàng)業(yè)這一類(lèi)的。在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常碰到這種例子。你不可能具體教一個(gè)企業(yè)怎么去講故事,就像你不可能去教一個(gè)人怎么形成某種個(gè)性,不過(guò),至少可以告訴你應(yīng)該避免哪些錯(cuò)誤。

1.只是敘述,沒(méi)有渲染

最基本的講故事的訣竅之一就是“要渲染,不要只是敘述”,當(dāng)然渲染的前提是內(nèi)容真實(shí)。跟聽(tīng)眾交流的時(shí)候,不要只是平鋪直敘,而是要告訴他們你做了什么以及你感受到了什么,用真情實(shí)感去打動(dòng)他們,然后讓他們自然而然地產(chǎn)生共鳴。

就像馬克 · 吐溫說(shuō)的:別只是描述老婦人在嘶喊,而是要把這個(gè)婦人帶到現(xiàn)場(chǎng),讓觀眾真真切切地聽(tīng)到她的尖叫聲。

2.太多行業(yè)名詞

我們都見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)枯燥的記者發(fā)布會(huì)以及充斥了各種費(fèi)解的專(zhuān)業(yè)名詞的營(yíng)銷(xiāo)宣傳片,協(xié)同,平臺(tái),范例......天哪,他們到底在說(shuō)什么啊? 

喬布斯在宣揚(yáng)他的變革觀念思想時(shí)說(shuō),“在我看來(lái)市場(chǎng)占有率就預(yù)示著產(chǎn)品價(jià)值。這是個(gè)瞬息萬(wàn)變的世界,沒(méi)有哪個(gè)公司能讓消費(fèi)者記住他們所有的復(fù)雜信息,所以我們只能簡(jiǎn)化那些特證以便消費(fèi)者能記住?!?

3.不夠個(gè)性化

不管你的企業(yè)是銷(xiāo)售剃須刀,還是云計(jì)算構(gòu)架或者醫(yī)療器械設(shè)計(jì),都會(huì)最終涉及到個(gè)人。講故事的時(shí)候要去盡量人性化故事的主角,把人物勾畫(huà)得活靈活現(xiàn)以至于讓聽(tīng)眾迫不及待地想?yún)⑴c其中,或者迫不及待地想知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么。人心相通,所以塑造真實(shí)的故事才能讓人產(chǎn)生共鳴。

4.總是從頭開(kāi)始敘述

沒(méi)有必要老是從頭開(kāi)始講故事,除非要說(shuō)的是怎么安全降落一架飛機(jī),或者怎么去組裝一個(gè)IKEA(宜家)的家具。用新穎的跳躍式的方式來(lái)講故事比羅列經(jīng)年大事記要好的多。

當(dāng)你在考慮用什么樣的素材來(lái)講故事的時(shí)候,你可以先把它們當(dāng)作單個(gè)的互不牽連的元素看待,先記在一張一張的便利貼上,然后來(lái)回排列組合。這個(gè)練習(xí)可以幫你改變以往按照順序來(lái)做事的習(xí)慣。

5.缺少?zèng)_突

公司(尤其是創(chuàng)業(yè)公司)里永遠(yuǎn)會(huì)有問(wèn)題發(fā)生,這些素材其實(shí)最有利于拿來(lái)講述一個(gè)有關(guān)責(zé)任,賠償以及補(bǔ)救的故事。不光是消費(fèi)者更容易信任一個(gè)愿意公開(kāi)認(rèn)錯(cuò)的企業(yè),那些不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更會(huì)因此付出巨大的代價(jià)。

6.造 假

你講述的故事必須真實(shí)。一個(gè)虛假的故事只能祈禱快點(diǎn)被人遺忘了?!?

好的營(yíng)銷(xiāo)策略是盡量把講故事的方式融入到企業(yè)文化中去,甚至讓它成為企業(yè)誠(chéng)信文化的一部分。讓每個(gè)人都參與其中是很重要的一個(gè)辦法。故事本身永遠(yuǎn)可以體現(xiàn)一個(gè)公司正在做什么,哪些地方做得還不錯(cuò),哪些地方需要改進(jìn)。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)層抱著透明、誠(chéng)實(shí)、人性的態(tài)度講述企業(yè)故事的時(shí)候,他們的員工會(huì)更加積極地工作,哪怕在企業(yè)有困難的時(shí)候也會(huì)如此。


《總裁能量解碼》路演融資大師班

主辦單位:中國(guó)富愛(ài)產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)

協(xié)辦單位:云南富愛(ài)投資管理有限公司、云南富愛(ài)股權(quán)基金管理有限公司、云南富愛(ài)康盛股權(quán)投資合伙企業(yè)、云南富愛(ài)旺吉股權(quán)投資合伙企業(yè)

支持單位:云南富愛(ài)管理顧問(wèn)有限公司、云南富愛(ài)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、云南富愛(ài)天使慧科技有限公司、云南富愛(ài)漢興生物科技有限公司、云南富愛(ài)生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

鳴謝單位:云南富愛(ài)熊牌生物科技有限公司、云南紅土鑫辣木科技有限公司、云南富愛(ài)創(chuàng)業(yè)加速器運(yùn)營(yíng)管理有限公司

贊助單位:富愛(ài)商城、富愛(ài)云助手、富愛(ài)天使慧

冠名單位:正在熱招中……

竭誠(chéng)歡迎冠名或贊助!

冠名服務(wù)18363005008

贊助服務(wù)13368717516

富愛(ài)集團(tuán)路演融資大師班參訓(xùn)注意事項(xiàng):

●開(kāi)訓(xùn)時(shí)間: 2018年7月21日至22日

●訓(xùn)練地點(diǎn):報(bào)名審核后通知。

●參訓(xùn)對(duì)象:1、新三板企業(yè)董事長(zhǎng)或一致行動(dòng)人、董秘、 2、有融資需求的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 3、有新三板掛牌意向的中小微企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 4、有各種融資路演、招商路演、銷(xiāo)售路演需求的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。 5、有好的IDEA需要尋找種子輪及天使輪投資的創(chuàng)業(yè)者。

●課程時(shí)長(zhǎng):2天一夜

●參會(huì)費(fèi)用:1、嘉賓參會(huì)9800元/人,因本次活動(dòng)得到上市公司贊助,7月15日前報(bào)名僅收100元/人茶點(diǎn)費(fèi),7月16日至20日之間報(bào)名僅收300元/人茶點(diǎn)費(fèi)。

2、貴賓參會(huì)19800元/人,因本次活動(dòng)得到上市公司贊助,7月15日前報(bào)名僅收980元/人,7月16日至20日之間報(bào)名僅收2980元/人。黃金時(shí)間段安排路演10分鐘。

3、VIP參會(huì)39800元/人,因本次活動(dòng)得到上市公司贊助,7月15日前報(bào)名僅收5000元/人,7月16日至20日之間報(bào)名僅收10000元/人。黃金時(shí)間段按照行業(yè)、產(chǎn)品、模式、戰(zhàn)略、融資等篇幅分別安排路演10分鐘,超黃金時(shí)間段再行安排10分鐘綜合路演。僅限2人。

4、富愛(ài)集團(tuán)合伙人、弟子及其直系親屬免費(fèi)。

5、謝絕任何形式的空降。


●主導(dǎo)導(dǎo)師:陳楠華,中國(guó)頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師,中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師,影響中國(guó)社會(huì)責(zé)任感企業(yè)家,民族品牌推廣領(lǐng)軍人物,中國(guó)管理科學(xué)研究院特聘研究員,2015年度新三板十大新銳人物,2015年度中國(guó)創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物,知名投資家、企業(yè)家和演說(shuō)家,企業(yè)上市輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師,富愛(ài)集團(tuán)董事長(zhǎng)

●特別備注:本屆路演項(xiàng)目綜合評(píng)估排名前三名者將由富愛(ài)資本直接投資孵化并成功打造上市,望企業(yè)家提前做好路演準(zhǔn)備與時(shí)間安排!

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) m.kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師