第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀、問題與趨勢(shì)

 一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三大變化：個(gè)性化、效率化、娛樂化

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段與對(duì)應(yīng)商業(yè)模式：信息互聯(lián)網(wǎng)、電商互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

3、資本層面的新變化：聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內(nèi)容、眾籌

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問題

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

• 無法下手

• 跟風(fēng)追隨

• 混吃等死

• 2、水土不服癥

• 追求時(shí)尚

• 陣營分化

• 利益沖突

  3、半路退縮癥

• 三動(dòng)無用

• 期望過高：日進(jìn)斗金

• 踩坑太多

  4、后勤不足癥

• 人力不足

• 資本不足

• 顧問不足

• 運(yùn)營不足

  三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)與主要風(fēng)口

  1、流量分散化：直播、IP、內(nèi)容

  2、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)

  3、共享經(jīng)濟(jì)

  4、企業(yè)服務(wù)

  5、O2O：輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡

  6、微商與微營銷

  
  

• 第二模塊 四個(gè)轉(zhuǎn)型案例

  一、銷售渠道轉(zhuǎn)型案例

  1、徹底轉(zhuǎn)型

  2、融資跟進(jìn)

  3、輕資產(chǎn)模式：O2O

  4、成本控制

  二、傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型案例

  1、流量成本過高：百度SEM的難題

  2、網(wǎng)紅打造

  3、微商拓展

  4、合伙人架構(gòu)

• 工資換股權(quán)

• 分期成熟

  三、醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

  1、利潤(rùn)過低

  2、B2C：O2O

• 客戶定位

• 服務(wù)定位

• 藥店整合

• 價(jià)格沖突

  3、B2B

  4、平臺(tái)的夢(mèng)想

• 京東醫(yī)藥城

• 天貓醫(yī)藥館

• 政府管制與解除

  四、教育培訓(xùn)企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

  1、輕度轉(zhuǎn)型

  2、資源整合：微營銷運(yùn)作

  3、股權(quán)合作

  4、估值難題

• 客戶價(jià)值

• 無形資產(chǎn)價(jià)值

• 規(guī)模價(jià)值

  5、團(tuán)隊(duì)沖突

  
  

• 第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要點(diǎn)

  一、單點(diǎn)突破

  1、客戶（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)）

  2、觸點(diǎn)：場(chǎng)景革命、社交

  3、體驗(yàn)：不僅僅是產(chǎn)品而是全流程、極簡(jiǎn)化

  4、傳播：復(fù)購率與客戶圈層

  二、股權(quán)融資

  1、VC風(fēng)格與選擇

  2、產(chǎn)業(yè)投資與眾籌的組合

  3、內(nèi)部融資跟進(jìn)

  4、融資的階段性：金額（估值）、比例、速度

  三、戰(zhàn)略定位

  1、客戶定位：原有資源利用，尋找交融邊緣地帶

  2、產(chǎn)品定位：爆品戰(zhàn)略、MVP

  3、品牌定位：心智切入、褚橙

  4、競(jìng)爭(zhēng)定位：效率、護(hù)城河

  四、組織變革

      1、90后的管理：快樂工作，365

      2、自組織：碳9、韓都衣舍

  3、組織裂變：宗毅

  4、社會(huì)化創(chuàng)業(yè)：共享經(jīng)濟(jì)、眾包

  5、谷歌與華為的對(duì)比與適應(yīng)度

  6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新

  五、數(shù)據(jù)分析

  1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)

  2、KPI

  3、數(shù)據(jù)的背后

  4、工具的選擇

  5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用