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楊星:完美促銷動作套路
2017-02-15 3639
對象
市場人員 經銷商 銷售人員 
目的
? 打好“三大戰(zhàn)役”改變促銷效率; ? 清楚促銷對象是誰實現(xiàn)精準集客; ? 用同理心態(tài)策劃和執(zhí)行促銷活動; ? 顛覆傳統(tǒng)四招實現(xiàn)促銷全面成交;
內容

數經銷商促銷的三個現(xiàn)狀

【案例分析】陳老板國慶促銷的故事

家居建材業(yè)促銷的五大誤區(qū)

家居建材業(yè)促銷的六大現(xiàn)狀

消費者對行業(yè)促銷的四個認識

第二部分、完美促銷打好三大戰(zhàn)役

第一戰(zhàn):推廣宣導精準集客→誘敵深入

我們的推廣宣導的重點對象

獲取精準業(yè)主信息的兩大方向:

s   線上推廣:四輪驅動線上推廣

s   線下推廣:

獲取精準業(yè)主信息的九大策略

促銷活動推廣宣導的兩個目的

第二戰(zhàn)、策劃執(zhí)行引爆現(xiàn)場→一網打盡    

一、促銷策劃之北斗七星:

1、促銷目的:促銷活動六大目的

2、促銷對象:不同對象消費力對比

【工具分享】業(yè)主信息統(tǒng)計表

3、活動目標:影響促銷活動目標的4大因素

4、活動時間

5、活動主題

衡量好主題的四標準

設計主題的六個要素

   【小組討論】判斷促銷主題的好與壞

6、活動內容

內容設計的四大原則

活動內容設計三重維度

?   廣度:怎么讓更多的人來?

?   力度:怎么讓更多的人買?

?   精度:怎么讓人買的更多?              

常見的優(yōu)惠方式解析運用

折扣:直接與間接,優(yōu)劣勢

買贈:禮品策略及力度控制

特價:特價產品的問題思考

抽獎:抽獎氛圍與真實效果

s   不同時期活動區(qū)別

日常促銷與重大節(jié)假日促銷的區(qū)別

    【案例分析】判斷某品牌促銷策劃方案的好壞

7、費用預算

    促銷活動五大費用項目

活動費用的使用的標準

二、促銷執(zhí)行之約法三章:

    1、培訓鼓動

s   培訓的具體內容

s   激勵鼓動的方式

【工具分享】員工承諾書+員工對賭協(xié)議

2、

終端布置

門店氛圍營造4大要素

【工具分享】終端布置物料明細表

3、

過程控制

s   分工明確合作到位:促銷活動人員組織架構

【工具分享】集客宣導計劃總結表

s   過程監(jiān)督控制到位

【工具分享】促銷活動過程事項表

第三戰(zhàn)、后續(xù)跟進持續(xù)發(fā)力→各個殲滅

活動結束必做的兩件事

四步秘訣實施各個殲滅:

統(tǒng)計數據→分析原因→對癥下藥→各個擊破

【工具分享】促銷活動詳情統(tǒng)計表

【課程工具】:

1、      

業(yè)主信息統(tǒng)計表

2、      

與競爭對手的對比分析表

3、      

五種產品角色統(tǒng)計表

4、      

員工銷售承諾書

5、      

員工銷售對賭協(xié)議

6、      

終端布置物料明細表

7、      

集客宣導計劃總結表

8、      

促銷活動過程事項表

9、      

促銷整體情況統(tǒng)計表

10、     促銷活動詳情統(tǒng)計表

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