企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃_駱海濱前言洞見(jiàn)：在商業(yè)與生活互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)程中，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)或行業(yè)確實(shí)走過(guò)許多彎路，到現(xiàn)在其實(shí)還有太多的傳統(tǒng)意識(shí)思維的商家還沒(méi)明白，互聯(lián)網(wǎng)不是你要不要玩的事情，而是TA已經(jīng)根植于商業(yè)和生活的底層了。你看不看得起，要不要進(jìn)入，可能在當(dāng)前沒(méi)感覺(jué)到?jīng)]有什么變數(shù)。但是，你可知道，在一切發(fā)展與演化的進(jìn)程中，并不是你可以隨時(shí)洞察得到的。因?yàn)?，這些都是在微妙的變化中潛移默化和推進(jìn)，這是一種吊詭的自然之律，也是社會(huì)規(guī)律！

今天，我想用自己個(gè)人見(jiàn)知和經(jīng)驗(yàn)來(lái)與大家分享：傳統(tǒng)思維的企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，沒(méi)有這4個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知你基本都是瞎搞胡鬧！如果，在這四個(gè)最基本、最本質(zhì)的見(jiàn)解上沒(méi)有理解到——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣到底如何做才算正確？那么，你再怎么SEO，或者再怎么SEM，都是枉然。這就好像杯水車(chē)薪，無(wú)濟(jì)于事！

一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于商家你來(lái)說(shuō)，TA本身就是一個(gè)大攤位

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，從理論認(rèn)知到技巧的應(yīng)用，一路走到現(xiàn)在，驀然回首，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃_駱海濱突然發(fā)現(xiàn)，其實(shí)大家都沒(méi)有從頂層思維上去洞見(jiàn)——我們幾乎都掉進(jìn)了“點(diǎn)性思維”的胡同里瞎折騰。為什么這么說(shuō)？看看現(xiàn)在大家都還在熱論和追求的SEO及SEM，不都是鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)片面理解的死胡同里倒騰與打轉(zhuǎn)嗎？

從大現(xiàn)象與大常態(tài)來(lái)局外觀察，大家日?？诳诼暵曀f(shuō)起的SEO和SEM，幾乎都是在追求自己的官網(wǎng)如何優(yōu)化、如何快速排名。不管是付費(fèi)做法還是免費(fèi)的玩法，都是在想讓自己網(wǎng)站如何做到搜索結(jié)果排名的首頁(yè)。這本身沒(méi)有錯(cuò)，可是，你為什么就只會(huì)盯著這一個(gè)點(diǎn)呢？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，是要在網(wǎng)絡(luò)上把營(yíng)銷(xiāo)信息推送、推及的更廣啊?？墒?，大家都在一條羊腸小道上用勁太大，然而收益甚微。這就是第一層的認(rèn)知上發(fā)生了致命的定義錯(cuò)誤?；ヂ?lián)網(wǎng)，對(duì)于每一個(gè)商家而言，TA其實(shí)是你的一個(gè)大攤位，之所以大原因就是因?yàn)椤畔⒘刻?，以至于你的信息不能即時(shí)的展現(xiàn)在搜索者或需求者的面前。然而，互聯(lián)網(wǎng)的渠道也是非常之大的啊，為什么你要掉進(jìn)自己的官網(wǎng)那個(gè)小道上，搞那么大的動(dòng)靜和付出那么大精力和成本呢？

二、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，永遠(yuǎn)應(yīng)該是商業(yè)網(wǎng)絡(luò)化最先行的

其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有所謂傳統(tǒng)行業(yè)或企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化應(yīng)用，最根本的一點(diǎn)就是賣(mài)貨。不管你是賣(mài)服務(wù)還是還是產(chǎn)品或者賣(mài)金融，跟線下的原理都是一樣一樣的。回到地面，你不能總是在跟人家說(shuō)我有什么產(chǎn)品，我有什么超值的服務(wù)，我會(huì)讓你感覺(jué)驚喜和詫異?？墒侨思覇?wèn)你，你的店鋪在哪個(gè)商圈、哪個(gè)商超？我有空過(guò)去看看。你沒(méi)有，別人相信嗎？別人怎么買(mǎi)？

直接銷(xiāo)售，是商業(yè)最起初的行商原理。你不能說(shuō)我有個(gè)自己的網(wǎng)站別人就會(huì)來(lái)買(mǎi)，這就好像讓人家跟你去你家里拿貨一樣，滿臉的猜疑和滿心的狐疑。為什么要制造這些市場(chǎng)銷(xiāo)售的障礙呢？所以，要想真正做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)推廣，最應(yīng)該先行的是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)化的銷(xiāo)售。而且，最應(yīng)該去那些人們認(rèn)可的銷(xiāo)售平臺(tái)。因?yàn)?，那里代表了公信力，代表社?huì)認(rèn)可，代表了趨勢(shì)，更代表了毋容置疑，TA已經(jīng)成為了不經(jīng)思考的慣例！

所以，做好自己的網(wǎng)站SEO優(yōu)化和網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)，只是一種保守治療和長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，畢竟，現(xiàn)金流往往都是從銷(xiāo)售市場(chǎng)中來(lái)得最快。不管現(xiàn)在的銷(xiāo)售平臺(tái)如何高成本，如何的潛規(guī)則，如何的難做，這其實(shí)跟你線下的市場(chǎng)擺攤、商圈開(kāi)店是一個(gè)道理。難歸難，生意總是要做的，而且還是有人做得風(fēng)生水起的。因?yàn)?，那里才是最大的市?chǎng)和最大的流量。你做不好，那是因?yàn)槟愕姆椒?、人才和?zhàn)略的問(wèn)題。正如實(shí)體不會(huì)滅亡，銷(xiāo)售平臺(tái)同樣一個(gè)道理。這是社會(huì)性的規(guī)律和集體認(rèn)知的慣性使然。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，首先必須是做給搜索引擎看的

商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，如果不從這個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知出發(fā)，往往都是自我意淫和自?shī)首詷?lè)的。當(dāng)商家需要采購(gòu)、消費(fèi)者需要買(mǎi)貨時(shí)，在鍵盤(pán)上敲出某個(gè)關(guān)聯(lián)性的關(guān)鍵詞時(shí)，你卻沒(méi)有出現(xiàn)，官網(wǎng)建來(lái)何用？銷(xiāo)售店鋪裝修得再好看又能怎樣？

我曾見(jiàn)過(guò)很多天真的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣咨詢d 企業(yè)客戶們時(shí)常這樣說(shuō)道：你搜我們公司名就能搜的到啊，我們的天貓店鋪名稱叫xxx…你這，不是自己在左手玩右手嗎？你可知道，人家搜索你公司名字或店鋪名稱，在什么情況下才會(huì)這么直接的輸入和搜索？我告訴你，除非你已經(jīng)是——知名品牌。

所以，SEO或SEM之所以都掉進(jìn)了『點(diǎn)性思維』的胡同里亂折騰，其實(shí)都是為了讓不知道你的需求者在搜索關(guān)鍵詞時(shí)能發(fā)現(xiàn)你和購(gòu)買(mǎi)你的商品。是然，你若不是大眾的知名品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上首先就應(yīng)該做到——跟搜索引擎做朋友，讓它把你直接送到搜索者的面前。不管是付費(fèi)或免費(fèi)，你為什么不從更多的渠道把信息推送到首頁(yè)或前三頁(yè)呢？

也許，很多人說(shuō)現(xiàn)在都是玩新媒體的，都是玩微信營(yíng)銷(xiāo)的，都是做社交化推廣和銷(xiāo)售的，搜索營(yíng)銷(xiāo)都過(guò)時(shí)了。我可以告訴你，這是典型的被洗腦了。你可知道，就線下社會(huì)而言，玩社交的有多少？平常人找個(gè)地方喜歡問(wèn)人嗎？去夜總會(huì)和酒吧玩耍的人占人群總量有多大比例？敢在會(huì)銷(xiāo)上買(mǎi)東西的人又有多大的常量占比？你可知道，10億網(wǎng)民，玩社交的只有十分之一都不到。這是社會(huì)性本源，也是人性的使然。從社交化中去買(mǎi)東西，畢竟是有頻次和偶然性的，而且這個(gè)群體相對(duì)而言是社會(huì)的九牛一毛。

所以，規(guī)律與常識(shí)是——主流消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，都是默默的自個(gè)搜索、尋找和比對(duì)的。人本原來(lái)都是自信的，我們都是不愿輕易相信別人的，特別是那種熱鬧的場(chǎng)合。

四、組織化和整合化，才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣制勝的關(guān)鍵

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化在線上線下融合的過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)如何安排，原有資源如何配置，如何砍掉中間環(huán)節(jié)去節(jié)省成本提升效率，這些都不是一個(gè)想法和一兩個(gè)人就可以實(shí)現(xiàn)的。要想真正的切身互聯(lián)網(wǎng)做發(fā)展性的戰(zhàn)略，采用什么樣的組織架構(gòu)和管理方式？本就是是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的核心思想。

從當(dāng)前的現(xiàn)象而言，傳統(tǒng)商業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)和電商在線銷(xiāo)售，往往都是一兩個(gè)人在淺嘗輒止的做，一旦幾個(gè)月不見(jiàn)效果，馬上打退堂鼓或快速撤離了。要不，就直接完全交給第三方來(lái)代運(yùn)營(yíng)。這都是沒(méi)有深透商業(yè)本質(zhì)上去洞察原理。在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)下，任何組織和企業(yè)，為什么都有營(yíng)銷(xiāo)部、市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)部？為什么總是講瘦死的駱駝比馬大？組織化和體量大，往往都是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。單打獨(dú)斗基本只能九死一生，而團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)往往占領(lǐng)的是一個(gè)市場(chǎng)和一個(gè)消費(fèi)群體。

再回到第一條上去說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是你的大攤位，如何整合互聯(lián)網(wǎng)更多的渠道、更優(yōu)質(zhì)的通路去做推廣、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)和線上交易的本質(zhì)戰(zhàn)略。互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+和O2O概念風(fēng)風(fēng)火火這么幾年了，其本質(zhì)上是都在搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額和流量，都是在搶占互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和資源。

線上線下本質(zhì)其實(shí)都是一樣的，你不使用更多的流通渠道，不公關(guān)更多的關(guān)鍵資源，只是靠一個(gè)店面座銷(xiāo)，能讓業(yè)績(jī)倍增嗎？能占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)嗎？為什么開(kāi)商超比開(kāi)士多店更賺錢(qián)和更有品牌營(yíng)銷(xiāo)力？因?yàn)槌姓狭怂泄┴浨篮蜕唐罚驗(yàn)槌惺莻€(gè)綜合的大體量。所以，傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺(tái)銷(xiāo)售？你必須站在更高的頂層思維去思考——如何做好全網(wǎng)渠道整合的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道策略進(jìn)行有效覆蓋的推廣，才是最高維度的競(jìng)爭(zhēng)策略。

真正的主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，不是你建立了多少微信，有多少公眾號(hào)的閱讀量，或者微博有多少粉絲就能占領(lǐng)贏面的，這些都是系統(tǒng)中的一個(gè)入口或者是一個(gè)工具和方式。真正的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化整合運(yùn)營(yíng)，TA需要根據(jù)環(huán)境、受眾、行業(yè)及產(chǎn)品屬性的不同來(lái)進(jìn)行即時(shí)性的修正與改善，以使得在信息與價(jià)值的傳播過(guò)程中實(shí)現(xiàn)認(rèn)知的搶占和價(jià)值的兌現(xiàn)。你熟悉哪一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，這并不難，難的是——如何整合網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)渠道去做好信息占領(lǐng)和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

企業(yè)如何有效的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣？從四個(gè)正確的基本認(rèn)知開(kāi)始。結(jié)語(yǔ)：

互聯(lián)網(wǎng)是快速變化的，企業(yè)今天提供的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)，明天可能就出現(xiàn)另外一家企業(yè)做得更好、更快或更大，因?yàn)榇蠹易非蟮亩际切畔⑴c市場(chǎng)的搶占。所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，必須從商業(yè)的本質(zhì)和人性的機(jī)制去發(fā)現(xiàn)——互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)平臺(tái)和大格局，要做的還是營(yíng)銷(xiāo)推廣和銷(xiāo)售市場(chǎng)。在商家與消費(fèi)者之間，你要攻克的是怎么搶占更多的消費(fèi)者和購(gòu)買(mǎi)率！

商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣和在線銷(xiāo)售，不存在固定的理論技巧和運(yùn)作模式，切忌照虎畫(huà)貓、生硬模仿，適合你的，才是最好的。如果，誰(shuí)告訴你——按我的這套方法去做一定能夠成功！那不是騙子就是大騙子。

記得馬云曾經(jīng)在雷軍與董明珠的打賭過(guò)程中說(shuō)過(guò)這樣一句話：其實(shí)沒(méi)有傳統(tǒng)的企業(yè)，只有傳統(tǒng)的思維。的確如此，深圳網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢_網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃_駱海濱深以為然，商業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，不能一心想著如何快速的開(kāi)花，也不是徒勞的做些表面的形式化，任何商業(yè)的市場(chǎng)與銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，都是為了讓更多的人知道自己，讓更多的人買(mǎi)你的商品。渠道占領(lǐng)和多維傳播，永遠(yuǎn)是最高效的，不然，你就是個(gè)搞笑的！