電話邀約的話術(shù)要點(diǎn)（25）

編者：馬高參

電話邀約作為傳統(tǒng)美業(yè)招商會(huì)的常規(guī)手段，時(shí)至今日仍然無(wú)法被取代。

從與企業(yè)的邀約成本角度分析，電話邀約方式無(wú)疑是最劃算的，也是最實(shí)用的一種會(huì)議邀約手段。

古人云：凡是有利就有弊。

電話邀約是一種考量邀約人員綜合素質(zhì)能力的機(jī)會(huì)，或勝或敗、或有或無(wú)。

根據(jù)馬高參老師從業(yè)23年的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，建議在進(jìn)行電話邀約的時(shí)候要從以下幾個(gè)方面注意：

1、先熟后疏的原則

先從熟悉的客戶或公司老客戶電話邀約開始，目的是檢驗(yàn)電話邀約話術(shù)的有效性，從中發(fā)現(xiàn)客戶的邀約對(duì)抗盲區(qū)，及時(shí)補(bǔ)充和完善問題答案

2、先遠(yuǎn)后近的原則

有道是：“遠(yuǎn)香近臭”，距離公司會(huì)議直線距離稍遠(yuǎn)的客戶，針對(duì)會(huì)議邀約的排斥本能是薄弱滴，而且，從公司邀約成本計(jì)算，遠(yuǎn)程的電話邀約是甄別客戶參會(huì)幾率的一種實(shí)用方法。

現(xiàn)在很多公司的邀約成本基本都浪費(fèi)在“路程”和“車程”上，這種無(wú)目的性的掃街式邀約“有弊無(wú)利”

3、猶抱琵琶的原則

針對(duì)客戶對(duì)美業(yè)廠商招商會(huì)本能的對(duì)峙現(xiàn)狀，邀約人員在陳述邀約話術(shù)的時(shí)候，是適當(dāng)留有一定的“緩沖區(qū)域”，以備實(shí)施進(jìn)店邀約做前期準(zhǔn)備，切忌出現(xiàn)“言多有失”的情況發(fā)生。（連載待續(xù)）