如何制定老店的邀約政策（32）

編者：馬高參

今天14：00鐘開(kāi)始“深圳冰芙潔2017祛斑新技術(shù)發(fā)布暨新春風(fēng)火輪瘋狂拓客模式說(shuō)明會(huì)”即將在廣東惠州市盛大舉行。

馬老師在廣東惠州金諾國(guó)際酒店全程蒞臨參與本次盛會(huì)，在會(huì)議開(kāi)始前的閑暇時(shí)間，跟各位美業(yè)同仁就本次會(huì)議的邀約成功現(xiàn)狀，聊聊如何制定老店的邀約政策話(huà)題

之前馬老師曾經(jīng)跟大家分享過(guò)這樣一個(gè)定律，一場(chǎng)成功的招商會(huì)參會(huì)比例是老店：新店（6:4或7:3），從這個(gè)新老店家參會(huì)比例就可以看出，老店對(duì)招商會(huì)成功所起到的關(guān)鍵作用

但是，另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，很多老店在公司的賬面或店里的庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量比較大，如何還能吸引老店參會(huì)的熱情和成功率呢？

1、通過(guò)制定老店帶新店的獎(jiǎng)勵(lì)方案吸引老店參會(huì)興趣

在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)短短的幾個(gè)小時(shí)時(shí)間里，成交新店的幾率其實(shí)還是比較低，只有老店推薦或老店協(xié)助談單的基礎(chǔ)上，新店成交才會(huì)有所保障

2、通過(guò)店務(wù)管理的專(zhuān)家培訓(xùn)課程吸引老店參會(huì)興趣

在這個(gè)環(huán)節(jié)上，廠(chǎng)商在選擇店務(wù)管理專(zhuān)家方面就要下一定功夫了，眾所周知，中國(guó)美容行業(yè)歷來(lái)就不缺少所謂的“專(zhuān)家”和“講師”，但是，真正了解終端美容院實(shí)際運(yùn)營(yíng)和操作的人，就是鳳毛麟角了，

選擇一個(gè)真正實(shí)戰(zhàn)派的店務(wù)管理專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)全新的應(yīng)時(shí)應(yīng)季美容院剛需的店務(wù)管理課程，是決定老店邀約成功率的關(guān)鍵所在

本次會(huì)議的主題是“深圳冰芙潔2017祛斑新技術(shù)發(fā)布暨新春風(fēng)火輪瘋狂拓客模式說(shuō)明會(huì)”，不知道睿智的您是否從中悟出了什么呢？