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馬高參:如何制定現(xiàn)場(chǎng)秒殺政策(37)
2017-05-03 2694
對(duì)象
美容、化妝品、養(yǎng)生、保健、美甲
目的
美容院九效店務(wù)管理
內(nèi)容

如何制定現(xiàn)場(chǎng)秒殺政策(37)

編者:馬高參



美業(yè)廠商舉辦招商會(huì)的主要目的是開(kāi)發(fā)“新網(wǎng)絡(luò)”,但是,針對(duì)未加盟的美容院能否在短短幾個(gè)小時(shí)或幾十分鐘時(shí)間里,就能與廠商成功牽手呢?


要知道現(xiàn)在美容院是處在整個(gè)經(jīng)營(yíng)渠道的最末端,是“弱勢(shì)群體”,每天她們都處于“回回上當(dāng)回回上、當(dāng)當(dāng)上的不一樣”的尷尬狀態(tài),因此,美容院對(duì)廠商的信任度逐年遞減,水平之低已經(jīng)低于水平之下啦!


要想讓未加盟的美容院能在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)快速牽手,就需要在常規(guī)加盟政策的基礎(chǔ),巧妙設(shè)計(jì)“秒殺政策”和“炒單政策”,幫助美容院快速合作成交。其中“秒殺政策”要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)內(nèi)容的設(shè)計(jì):


1、“秒殺政策”的起點(diǎn)要低,秒殺政策基數(shù)控制在300元至1000元之間

2、“秒殺政策”的項(xiàng)目要新,要選用應(yīng)時(shí)應(yīng)季的全新“爆款項(xiàng)目”

3、“秒殺政策”的數(shù)量要少,秒殺政策要控制在10家店以內(nèi)

4、“秒殺政策”的款項(xiàng)要齊,不允許出現(xiàn)拖欠秒殺政策貨款


為了配合現(xiàn)場(chǎng)“秒殺政策”的順利完成,針對(duì)用于“秒殺政策”的產(chǎn)品或項(xiàng)目,還要提前做好終端推廣啟動(dòng)的預(yù)案準(zhǔn)備,包括宣傳形象物料、技術(shù)培訓(xùn)資料、店內(nèi)啟動(dòng)推廣流程、銷(xiāo)售對(duì)抗話術(shù)等



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