如何制定招商會的跟單政策(40)
編者:馬高參
大家會發(fā)現(xiàn),近些年的美業(yè)招商會出現(xiàn)了簽單難和回款難兩大困惑。
“簽單難”的原因有很多,包括產(chǎn)品特色、功能效果、加盟折扣、配贈支持等等,然而,即使費(fèi)了九牛二虎之力終于簽單了,加盟款項(xiàng)的全額回款再次成為了美容廠商的一道難以逾越的的壕溝。
如何解決回款難的問題,就是我們今天所要分享和探討的“跟單政策”了。
馬高參老師認(rèn)為,現(xiàn)在的很多美容院,尤其是新店在招商會現(xiàn)場上受到會議氛圍和廠家設(shè)計(jì)簽單環(huán)節(jié)的影響,頭腦發(fā)熱的盲目簽單了,并且在現(xiàn)場繳納了10%——30%不等的加盟定金。
但是,當(dāng)美容院老板回到自己的店中,面對著美容師招聘難、管理難、顧客流失嚴(yán)重、老顧客到店率低、顧客沒有消費(fèi)能力、庫存壓力大等等紛爭復(fù)雜的問題時(shí)候,曾經(jīng)發(fā)熱的頭腦開始慢慢冷靜下來了,這就是為什么很多美容院會后“悔單”和“回款難”的主要原因。
“跟單政策”主要是根據(jù)美容院存在的眾多經(jīng)營困惑問題,通過設(shè)置遠(yuǎn)程或駐店的“美容院經(jīng)營問題專家診斷”環(huán)節(jié)來改善解決,通過店務(wù)管理專家的精確數(shù)據(jù)調(diào)研分析,指導(dǎo)性提供給美容院近期的“員工收心”、“老客激活”和“項(xiàng)目重組”三個(gè)方面策劃執(zhí)行方案細(xì)節(jié),徹底打消美容院的心理顧慮。
請記住,當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的顯著特點(diǎn),就是顧客往往購買的不是商品本身,而是商品的附加值,針對美容院而言,加盟合作的附加值就是哪個(gè)廠家能否幫著她解決美容院存在的經(jīng)營和管理的店務(wù)問題,哪個(gè)廠家就是她近期或長期合作的主要客商了。