如何制定會(huì)后的催款政策（43）

編者：馬高參

前面我們講到了“跟單政策”，今天要分享的是“催款政策”，兩者看似相近，實(shí)則不同。

“跟單政策”中的主要核心目的是為了更大程度“網(wǎng)絡(luò)招商”，實(shí)現(xiàn)空白市場(chǎng)的最大覆蓋率問(wèn)題；“催款政策”中的主要核心則是為了督促已加盟的新店快速啟動(dòng)企業(yè)的新項(xiàng)目。

現(xiàn)在的美容院老板都有一個(gè)“選擇性的遺忘癥”，對(duì)于廠家督促不緊、服務(wù)不及時(shí)的項(xiàng)目啟動(dòng)問(wèn)題，始終處于一個(gè)被動(dòng)狀態(tài)，通過(guò)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的“催款政策”來(lái)帶動(dòng)店家對(duì)新項(xiàng)目的信心。

按照正常的邏輯，針對(duì)那些在招商會(huì)結(jié)束7天內(nèi)還沒(méi)有交納加盟全款的店家，“催款政策”就非常適合了。

通過(guò)“催款政策”刺激店家的習(xí)慣性動(dòng)作——就是在原有加盟政策中更多索要“優(yōu)惠條件”，包括加盟級(jí)別（諸如市級(jí)代理）、進(jìn)貨折扣（代理折扣）、人員支持和物料配送比例等等。

有道是：褒貶是買(mǎi)家、喝彩是閑人

只要店家能夠提出一些所謂“非分的要求”，也是代表一個(gè)明顯的信號(hào)，她對(duì)這次會(huì)議上的新產(chǎn)品或新項(xiàng)目店內(nèi)啟動(dòng)已經(jīng)“動(dòng)心”，只要稍加一些附加的優(yōu)惠條件吸引，本次招商的目的即將達(dá)成。