廣告投放的預(yù)算比例是多少？（80）

編者：馬高參

正常的一場(chǎng)招商型會(huì)議預(yù)算是根據(jù)會(huì)議目的規(guī)劃出來的。

整場(chǎng)的招商會(huì)預(yù)算費(fèi)用包括廣告宣傳費(fèi)用、會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用、客戶食宿費(fèi)用、會(huì)場(chǎng)裝展費(fèi)用、形象物料費(fèi)用、講師嘉賓費(fèi)用、員工獎(jiǎng)勵(lì)提成費(fèi)用和加盟政策促銷費(fèi)用等。

其中的第一項(xiàng)就是廣告宣傳費(fèi)用。

如果一定要給廣告宣傳費(fèi)用設(shè)定一個(gè)比例，那么按照整場(chǎng)會(huì)議預(yù)算總費(fèi)用它要占到5%-10%比例。廣告投放的費(fèi)用相對(duì)于市場(chǎng)人員邀約模式是屬于無形的，不可掌控的，是摸不到看不見的。

只有親身經(jīng)歷和參與過市場(chǎng)邀約的人員，才知道會(huì)前企業(yè)廣告宣傳所帶來的巨大市場(chǎng)效應(yīng)，無論是線上廣告，還是線下廣告，針對(duì)一個(gè)陌生的區(qū)域市場(chǎng)，會(huì)前的廣告宣傳會(huì)形成疊加式的沖擊波，配合地面的邀約人員形成一個(gè)立體海陸空戰(zhàn)役模塊。

在廣告宣傳費(fèi)用投放比例上面，還有一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)特別要引起大家的注意，那就是巧妙利用美容DM雜志的發(fā)行區(qū)域，在重金投入DM廣告雜志版面的同時(shí)（注：在會(huì)前一個(gè)月的廣告期，要最低投放4-10P廣告版面），首先通過電話回訪跟蹤廣告發(fā)行的方式，做第一輪的市場(chǎng)客戶接觸和互動(dòng)，其次，通過客戶的前期電話或微信溝通建立起良好的客情基礎(chǔ)。